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| 发表：2021/4/27 10:01:00 查看：75 回复：0 次 | |
母婴微商十大观点碰撞：新爸妈是潜力股 |
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【编者按】在亿邦动力网日前举办的亿邦疯人会母婴电商专场沙龙中，伊利老吴、新希望乳业电商总经理刘朝阳、妈妈网渠道总监孙玥、乐友COO龚定宇、大V店CEO吴方华、贝备网CEO梅珊等大咖就母婴行业现阶段热点进行了深入的探讨，其中，关于母婴微商，大咖们碰撞出了以下10大观点。
乐友龚定宇：
一、 非标准品适合做微商，因为有故事可以讲。但存在毛利不够高的问题。这需要代理商创造内容吸引消费者。
二、 母婴品类天然适合微商，因为现在的新爸妈与上代存在教育水平上的断层，对商品的认知上，需要请教别人、请教社区。所以内容带动销售的时机非常好。
三、 微商是移动端可分享到朋友圈、可交易的一种形式，有多种形态。微商现在虽乱，但淘宝第一波卖家也很乱，市场会慢慢将它洗白。
伊利老吴：
四、 微商同传统行业的导购性质趋同。没有消费者，全是导购，除自己消费外，还有销售，有提成。其实除了微商之外，导购目前也有各种各样新的工具。
五、 会员、经销商转型为品牌微商的想象力非常大。如果发动几百万的会员和已有经销商成为微商，品牌微商的战斗力就很强了。
六、 做母婴微商的人，必须有自己的孩子，必须给自己的孩子用过，再给别人分享，这样子说服力和感染力更强。
大V店吴方华：
七、 很多人对微商存在偏见误区。不少人把微商跟卖面膜划等号，见面打招呼都问“你是几级代理？”，这说明微商仍然处于史前混乱期。
八、 做好微商的第一条件是有好的商品。像面膜那样把5块钱的东西卖500块肯定是不合理的。第二是要有简单的链条传递，把多层代理商层级去掉。走没有暴利的可持续发展道路。
九、 微商代理商要认同社群的价值观，对社群的理念有认知。比如大V店的2万名妈妈，都是在“做更好的妈妈”理念下进行活动。
新希望刘朝阳：
十、 淘宝客就是最早的微商雏形，都是通过交易来获得返利的模式。这一模式在移动端的复制就成了微商代理商，不同的是移动端扩散更快，人人都能成为代理商。
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