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| 发表：2021/4/27 10:02:28 查看：4 回复：0 次 | |
盈利实战完结篇：不赚钱不要做淘宝 |
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亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：xiongjie@ebrun.com，期待你的分享，共同成长，一起“干”！
五天提高19倍ROI，降低49%的点击费用的实操案例总结。
今天是这个系列的完结篇：
昨天通过促销活动以及压低点击费用，整体的效果已经非常好了，过去五天的数据如下：
截止到中午两点，主推款当天关键词的效果：
与第一天相比，点击率提升了1.9倍，平均点击费用降低了49%，ROI提升了19倍！
总结与建议：
针对前面几天的操作有几个关键点想跟大家分享一下：
1、款式为王
大部分类目，款式是关键因素，再牛逼的车手，碰到烂款也搞不起来。
这是前两天的测试结果，如果坚持只做第二个款，那么现在肯定是很烂的结果了。
2、事实胜于雄辩
要大胆的推敲，猜测，但是一定要承认客观事实。
正如第三篇文章里面提到的，别人卖爆的款不一定是真的好做的爆款。
3、要学会及时调整
如果看之前的系列文章，会发现我常常当天及时调整，马上调整能第一时间节省资金以及优化好效果。
调整关键词的基本思路无非就是，有展现量没点击的去掉，有展现量，点击率太低的，考虑降低价格，精确匹配；没展现的，提高出价。
最后再给大家分享一些还没用上的干货，因为这些东西不太适合刚开始推广的时候用。
1、关键词的拓展思维之飙升词
通过超级快车的这个网址输入类目词或者长尾词可以搜索出最近的直通车飙升词。
可以看到夏装女装雪纺衫大码展现指数最近飙升了14倍以上，但是竞争度增长就没那么快了。
通过挖掘飙升词可以快速养词，但是我是不太建议刚推广的时候用太多飙升词，因为飙升词效果很不稳定，虽然能带来低价 但是转化很不稳定，在后面用广撒网的时候可以多用用。
2、数据魔方专业版的竞争对手分析
标准版也能看，不过专业版更方便，找到你的竞争对手。
当你想不到怎么拓展关键词的时候，参考一下他们的热搜关键词，成交关键词就好。
裙摆上衣春、蕾丝上衣、裙摆，应该都是个不错的拓展属性。
3、广撒网低价引流，只要你的PPC足够低，ROI也可以很好看
当质量分到10分之后可以提升的空间往往不是特别大了，想要获取流量要么增加关键词，要么提高出价从而提升排名，后者会导致PPC涨高。
那么我们的ROI是什么呢？
ROI=成交金额/花费=（ 转化率 *客单价*UV）/（PPC*UV）=(转化率*客单价)/PPC
要提高ROI， 要么降低PPC，要么提高转化率或者客单价。
什么情况下适合广撒网？
1、转化率不能太过差，最好有一个小爆款；2、有利润空间支持。
然后坚持低出价来引流就行了，当PPC低到足够低，那么高ROI不是梦。
这个是其他操作店铺的一个实战结果 用的就是低价引流策略。
（文/石林tony 微信公众号/石林tony 本文为作者观点，不代表亿邦动力网立场）
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