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| 发表：2021/4/27 10:08:12 查看：76 回复：0 次 | |
陈育新：不认可微商的 有胆就来拿500万 |
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【亿邦动力网讯】3月8日消息，在2015亿邦微商产业峰会上，韩束微商CEO陈育新发表了公开演讲，他表示，基于真实的需求、真实的供给，P2P的商业模式才是最新的，实际上人对人、点对点就是今天微商所表现的。每一个人的动力，每一个人互相传递和分享价值才是P2P商业最新的时代。
他认为，微商，传递的是真实的商品需求，真实的商品供给，不是虚假价值。传销把他们的层级制，做成了产品，卖的是层级。今天微商是围绕一个真实的需求、真实的供给所发生的关系。特别今天这个信用社会即将来临的时候，微商会极大地推动我们整个中国的信用体系的建设。
以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。
包括有赞、微盟、拍拍微店、大V店、蘑菇街等在内的微店平台和服务商，韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场，讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
韩束微商CEO陈育新
以下是陈育新演讲速记全文：
陈育新：我是陈育新，来自韩束，刚开始给我一个命题，80人如何做到30亿，我扫了一眼，我想今天在座的所有小伙伴希望我分享一些真实的，有想法的，今天在座的小伙伴，今天在微商的环境下如何成长、如何发展、如何实现梦想。
接下来从五个正在发生的故事开始。一个多月前，日本的一家企业关闭了在广州的工厂，与广州所有员工进行清算，很多外资企业，包括诺基亚、松下、索尼在逃离中国，因为在今天我们清楚知道，中国不是世界上劳动力最廉价的地方了。为什么逃离？因为周边的国家正在以他们所形成的新的劳动力市场占据了制造业、密集劳动力的趋势。我们的社保成本是周边东南亚国家的4.6倍。
第二，关于淘宝的，我们知道淘宝是一个新的商业生态，一个新的商业文明，但是我一直在想，商业模式的不断迭代，从来没有一种商业模式被灌以“苦逼”两个字。根据淘宝自己的数据表明，有大概80%的淘宝从业者，大家熬夜，身体不舒适，有80%的人以不健康的状态呈现。根据他们数据显示，只有大概不到5.3%的人，每天工作8小时之内，94.7%的人，他们每天工作时间超过那个数据。更为可怕的是，去年800万淘宝卖家真正盈利的只有30万，盈利比率3.75%。这一定不是我们想要的商业文明和商业环境。
一个姓何的小姑娘，在朋友圈卖了11万的假货，最近面临将近7年的刑罚。是因为他的需求是卖假货，还是提供了不真实的需求，还是消费者的需求没有办法得到正确的满足？
再讲一个关于传销的故事，在整个大家对于微商所有人的讨论里，很多人问过，微商到底是不是传销？我先讲在中国二三十年里，千千万万的屌丝青年和有梦想的人在往这条并不正确健康的路上走，仅仅是2014年的3月份到9月份，国家所查处的关于传销案件就有1446起，涉案金额37.44亿元。在今年山东寿康的一个小伙子，交了4000块钱。
到英皇创富的基金里，感觉被骗了，就报警，这个案件涉及8万多人，涉案金额1亿美金。为什么这么疯狂？
我讲讲我的故事，韩束大家知道，我们是很多节目的冠名商，今年投了11亿广告，今年9月份我们进入了微商圈，通过40天的努力实现了销售一个亿，并且每个越能够做1亿销售，2015年的1月份，销售将近3亿，我说的是回款。这个数字中午和一些朋友分享过，代表零售额将近8到10亿，我们在座的有化妆品类目，做淘宝，做天猫的，整个淘宝、天猫类目前十名加起来不到5亿，所以这是一个很可怕的对比。微商圈有很多品牌、产品在做，今天系统上显示注册的微商已经有10万人，我们总共服务于这么巨大销售额的只有80人。从韩束进入微商到今天，我们实现了零售额超过15亿元，在座的有很多企业家，这个数据是很震撼的。
我们有一个二级的代理商，是黑龙江大学大三的学生，每个月微商销售额收入有1000万，颠覆了所有对商业的认知，我们可以幻想某一天，在三四级的小县城，可能手机以前对他来说就是泡泡妞、斗斗地主、看看黄色小网站、抢抢红包，但是有一天突然发现，他的微信可以贩卖一些生活方式和喜欢的产品，可能他不是做淘宝的，也不懂，没有办法把一件商品卖给1000个不同的人，但是可能通过20个人分享50个不同的人，可能也能够做到销售1000个产品。在这个过程中一定会有他的收益，所以有更多的钱上网、泡妞。
我给大家讲了这几个故事，是想告诉大家新的历史正在滚滚而来，不可抗拒的滚滚到来，这是一个新的即将呈现的商业形态，他们不同于以往的电商，也不需要太多的技术。
为什么新的历史能够这样产生？我从六个故事里给大家分析。
第一，我们在三四十年前因为廉价的劳动力，我们见到了制造业的辉煌。十几年前基于我们是全球最大的互联网用户，成就了百度、阿里、腾讯。在今天移动互联网，我们作为移动互联网全球最大的用户基数成就了微信、微博的社交化媒体。一个基于新的社交环境下产生的营销场景，一个新的商业平台正在成型。因为这就是典型的人口红利的升级，中国仍然是人口最多的国家；移动互联网浪潮下，拥有最大的移动互联网用户。科技发展到今天，可以通过手机影响身边更多的人，这是新型的社交化的经济。
这种红利下每个人可以做自己生活方式的传播者；把我们所感受到、喜欢的东西进行分享，在这个分享过程当中可以产生社交化的商机。社会化营销基于社交产生的商业，不再是新鲜的话题；只不过很多人没有意识到，今天大家不太那么正常、不太那么阳光，代表的是最新的商业生态、商业平台，因为巨大的人口红利。
在淘宝刚兴起的时候，我们通过技术方法的提升大大缩减了商业效率，从资金流、物流上面进行了很大的变革和升级。但是到了今天，我们不难发现，技术效率的革新不等于商业效率的革新。他今天反而成为整个商业的桎梏，阻碍了商业的发展。我们大家非常清楚的知道，天猫创业不再是最好的创业平台，有很多壁垒，成本越来越高。我们可以大胆的设想，是不是聚合平台的历史使命就此结束了？
当然我们想在点对点微商的情况下做好，我们要走正道，这就是今天的主题。所以这种聚合商业平台的历史使命即将结束，因为今天已经严重阻碍了技术效率和商业效率之间的逻辑；提升了技术效率，但是今天阻碍了商业效率更大化的发展。我本人特别尊重和喜爱做技术的人，只不过商业模式和逻辑已经不太对了。
所以基于真实的需求、真实的供给，P2P的商业模式才是最新的。去年年底P2P是非常火的词，实际上人对人、点对点就是今天微商所表现的。我们每一个人都有强大的商业推广能力、有强大的分享能力。我们发现云端最大的价值是端，而不在云，每一个人的动力，每一个人互相传递和分享价值才是P2P商业最新的时代。
我们不可避讳的是，作为微商最不应该面对的就是这两个字，“传销”；大家在讲微商好像和传销很像，但是不知道怎么去反驳。我讲一讲传销的好，它是世界上唯一注重最低层每一个平凡人梦想的这种商业模式，只不过走了弯路。
因为所有的屌丝青年带着想赚钱、想发财、想证明自己这样的心态加入一个组织，所以最起码尊重每一个人的渴望和想成功创业的精神。但是只不过商业逻辑设计错误了，因为通过人不断的叠加，来实现商业价值，是虚假的需求。在他设置的架构里，产品已经不再重要了。而经过那种反人类的、层层设置的级别，成了他的商品。
我们微商，我们所做的，传递的是真实的商品需求，真实的商品供给，不是虚假价值。传销把他们的层级制，做成了产品，卖的是层级。今天微商是围绕一个真实的需求、真实的供给所发生的关系。特别今天这个信用社会即将来临的时候，微商会极大地推动我们整个中国的信用体系的建设。
我做微商这么几个月以来，发生了很多让我很震惊、很感动的事情，刚开始很多微商不认识，大家通过微信、产品聊天都是把钱汇过来；有多有少，这种信任太珍贵了。今天产生了这么多笔交易，真正听到收到钱不发货、诈骗的太少了，可能有极个别的。作为微商传递的是真实的需求，人与人之间更加信任，让信任的人更加信任，亲密的人更加亲密。
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