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| 发表：2021/4/27 10:08:17 查看：10 回复：0 次 | |
轰叔:精神引领的社群时代 关注我才能赢 |
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【亿邦动力网讯】3月8日消息，在2015亿邦微商产业峰会上，等轰来创始人轰叔发表了公开演讲，他表示，流量时代、广告时代都会过去，现在应该是精神引领的社群时代，能够启发大家更多关注到“我”身上，开发个人魅力，影响自己的品牌和产品。
“移动互联网时代完美的生意应该是：互相认同，三观统一，精神契合，用品牌魅力搞定的客户才是真爱；当我们把个人魅力的品牌和产品和社群做成灵魂闭环的时候，有更多的模式可以探索。”轰叔说道。
以“正道”为主题引起行业关注的“2015亿邦微商产业峰会”今日在杭州正式举行。会议从平台之道、品牌之道、品类之道、营销之道、用户之道等多个层面探讨了未来微商走向正轨的方向和方法。
包括有赞、微盟、有量、拍拍微店、大V店、蘑菇街、有量等在内的微店平台和服务商，韩束、茶人岭、良品铺子、燕格格、等轰来、品胜等各个类目的品牌商创始人或高管现身大会现场，讲述企业微商业务的发展情况以及对微商未来方向的看法。
以下是等轰来创始人轰叔演讲全文：
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
等轰来创始人轰叔
等轰来创始人轰叔：大家前面听的东西都是教你怎么赚钱。我觉得在座的很多都已经很有钱了，多听一些用户心里的东西，怎么才能掌握这个时代的消费趋势。我是一个卖地瓜的，我会讲90后怎么看待现在的互联网，先以卖地瓜来切入。
第一、我用一个时尚消费品的逻辑重新定义了路边摊，口感是基本
不知道有没有吃过“黄太极”，因为他们煎饼有些人觉得不太好吃，所以经常被喷。当你选择一个品类做一个东西的时候必须要好吃，好吃是符合食物的基本特性；当你的口感保证了，以后才不会被喷。
第二、注重审美
包括我自己做产品的时候非常注重审美，如果要把我的地瓜和路边用白塑料袋区别开来，我觉得我的地瓜审美非常关键。
第三、重新定义了使用场景
我没有实体店，也没有线下体验中心，就是外卖形式。这个解决了生活场景的痛点，如果一个美女特别想买烤地瓜，不可能站在路边天桥下边；天气冷，风一吹披头散发的；如果让男朋友买，帅哥好面子，也不愿意买。所以用帅哥用外卖取代尴尬路边摊的消费场景。
红薯，不一定每天都要吃这个东西，但是有更多好的优势可以开发；我的目标消费群就是爱美的女生，年轻的女孩，根据他们的需求挖掘一些优势。瘦身代餐，一个红薯热量只有米饭的四分之一，所以用红薯代餐是非常好的方式。当我选择这个品类足够独特的时候，还要把产品做到足够的差异化；并且，你不仅做比较级，还要做最高级。比如说黄太极的煎饼或者其他品牌，当人们想到的时候认为是最出彩的，避免产品同质化。
第四、传播造势
我制造有趣的争议和反差，我穿的非常朴实，去挖红薯；发到网上，粉丝看到非常好玩；一个城市的男孩，走在时尚前沿的男孩打扮成农民，这个也是某种维度上的攻击。
制造鄙视链，我红薯不卖给直男，也不卖给长的丑的人，直男也不用买红薯吃，我就说我不卖给你；其实看似是不妥的，采取对目标群体的歧视、嫌弃；但是对我的目标群体极大的讨好，再说谁不觉得自己好看。
第五、善用媒体势能，明确想用户表达对他们的赞美
以建群为例，比如说我会建立校花群，或者红薯21天，马甲线群；他们来购买我的套餐，可以进这个群，21天以后，吃红薯，瘦出马甲线，其实就是挨饿。
当你掌握了非常多的用户反馈的时候，不厌其烦和他们互动分享；让他们帮助你吸引更多的链接，美女带美女，美女带闺蜜，不带直男过来就可以了。这些东西非常有趣，马甲线、校花，他们把这些标签往自己身上贴。
我们在群里说红薯能不能丰胸吗？我说可以，把红薯塞到内衣里。这个体现出来作为创始人或者品牌也好，和用户非常积极地互动；有趣的互动，用户就能够被你的东西吸引。
产品+传播等于差异化+有趣，他们可以颠覆用户购买习惯、产生连接。如果把红薯做大，所有地瓜大爷都会下岗，会把他们招到中央厨房。
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