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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/4/27 10:10:42 查看：71 回复：0 次 | |
品类微杀手：潜伏巨头枕榻之下的萌宠 |
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【编者按】从平台到品牌再到品类，垂直电商在移动端时代迎来二次爆发并非痴人说梦。
尽管想成为聚美优品这样的化妆品流量入口可能性微乎其微，但有时机会就在巨头的眼皮底下。你可能代理几片面膜就能发家致富，而新的战场就在微信！
只是，微商江湖鱼目混珠，各类乏味评论营养偏少，亿邦动力网在春节期间将过去一年有关微店铺的珍藏文章，精编精选，倾囊相赠。新的一年，望微商们可以博采众家之长，开始新的学习。
【栏目简介】亿邦动力网2014年推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，分享手机店铺运营秘诀，呈现卖家指尖上的生意经。
【捡个肥皂？小品类移动之旅】
#微档案#
所属类目：美容护肤/美体/精油/精油芳疗/手工皂/精油皂
手机店铺历程：蓁蓁皂品牌成立于2012年，2013年销售额在1000万左右。从2013年开始运作手机淘宝店铺，刚开始没多少订单，也没怎么花时间打理。直到2014年开始发力手机端，现在每天手机端的销售额占比达到50%以上。目前，蓁蓁皂已经开始搭建自己的独立商城。
用户画像：蓁蓁皂的用户年龄跨度还是比较大的，18岁到40岁都有，这类人群追求天然、时尚护肤理念，崇尚环保；客单价在80~100元之间。
#微印象#
互联网化妆品品牌PBA旗下子品牌，有互联网运营基因。品类虽小，但市场竞争却不可小觑，草木之心、朵拉朵尚、芙优植、黄药师等淘宝店铺都已经在手工皂这一领域占据了一定市场份额。在移动端，蓁蓁手工皂的标准品特性有一定先天优势，主力军女性用户更是与“深夜手机淘宝族”暗合。
#微秘诀#
在手机淘宝千人千面背景下，要尝试多触点影响客户，比如收藏、宝贝推广。另外，手机端购物的可选择性没有PC端那么多，所以第一时间打动客户就非常重要了，图片、文案及其品牌调性都需要在宣传中非常出彩。
【卖个萌就把钱赚了】
#微档案#
店铺名称：云朵工厂
所属类目：箱包 、服饰配件
掌柜姓名：朱国见
手机店铺历程：云朵工厂是一个关于梦想的小众品牌，淘宝店铺创建于2011年，手机店铺从2013年下半年开始比较注重，目前销售占比50%。无线端除淘宝的手机店铺，也准备在微信开店，目前还在准备中。
#微印象#
亿邦动力网在去年双十一第一次了解到云朵工厂，这家定位“Kidult”（即Kid+Adult，指有童心的成年人）的原创手工艺品牌，产品都是配饰、包包、文具杂物等小物件，统一的特征是“萌”。
不过目前云朵工厂销售最火爆的是袜子，原因是意外得到手机淘宝的推荐。作为一个小型团队，云朵工厂在手机端更大程度上处于被动接招的状态，从店铺装修到参加手机淘宝活动，云朵工厂努力在做“该做的事”，但对于怎么主动出招，还没有太多头绪。
#微秘诀#
最直接的是先做好手机店铺装修和手机宝贝详情页。手机宝贝详情页要考虑到流量问题，图片小一点、清晰一点。提升用户体验。
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