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| 发表：2021/4/27 10:11:36 查看：73 回复：0 次 | |
买果果：有内涵的水果生意如何炼成 |
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【编者按】买果果是一个水果微商品牌，只选择中高端人群作为用户，每周或每月只配送一次，赋予了水果友情、亲情等内涵。那么，这个品牌到底有着怎样的神秘之处呢？日前，自称梦想是“当一名干爹”的买果果创始人刘平，在亿邦动力的疯人会沙龙上分享了自己的水果生意经。
买果果创始人刘平
以下为刘平的核心观点汇总：
1、水果是非标品，如果赋予文化内涵，就能将产品做到深度、精细，就能做到跟别人不一样。
2、现在做移动电商的品牌很多，门槛也低，但并不是所有的产品都适合在线上做，一定要考虑产品的属性和目标客户群体。
3、对于35岁至40岁的中高端消费群体，很多人不是自己买水果，而是别人送。让这类人群在朋友圈里去分享、去领奖，参与性会非常低，因此，在给产品做规划、做活动的时候，要针对目标客户群体考虑。
4、在做微商的过程中，产品的重要性是居首位的，其次才是好的服务、惊喜感。产品没有问题，客户才能满意，惊喜度再高，客户体验不好，所有的努力都白费。
5、移动端的互动和传统PC端区别很大。PC端是通过万网（域名服务商），在有需求时才跟用户联系，而现在用微商，客户能24小时在线，可以随时参与互动。
6、做微商的产品一定要创新，从包装到销售都要创新。每个品牌都可以有自己的独特情怀，有自己的独特的粉丝群体。
7、运营品牌最主要的是做影响力。要让品牌快速的在某个群体或市场中产生一定的影响力，可以考虑通过异业联盟相互推广，去跟一些不同行业的品牌合作。
8、传统电商和移动电商的区别在于，传统电商侧重点在产品的价格，平台越健全规则就越局限，客户在选择上只能以产品的评价、销量为依据，移动电商的侧重点在于卖东西的方式，比如情怀和人文关怀，规则比较简单，切入点也比较低。
9、移动电商以微创新为特征，不断开发个性化的应用或者个性化的服务，而且细分程度远远超过了传统电商。即使是很小的类目，生活当中很小的细节，只要做好了都可以在微营销上面拥有很大的市场。
10、微信是一种双向的交流过程，而不是单向的，如果让客户群体联合起来，就可以做社区、做周边，进而通过朋友圈认识身边的人，这个影响非常大。
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