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| 发表：2021/4/27 10:23:59 查看：73 回复：0 次 | |
【干货】服装类目如何低价引流？ |
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秋已至，冬将近，凉爽的空气让大家精神抖擞，卖家们也开始纷纷将精力放在秋冬换季的低价引流上了。以下是tp_洪海龙腾从四个方面给大家带来的分享——秋冬换季，服装类目如何低价引流？
一、对中小卖家来说，最常用的引流工具非直通车莫属
换季新上架的产品，销量低，转化差，特别是中小卖家，又没有品牌优势，直通车钻展的销量差是很正常的，特别是男装这样一个近乎标品的市场。今年进入10月份后，我们发现秋冬季产品的毛呢外套和羽绒服，只有两类商家销量还算可以，一类是品牌卖家，另一类是销量top的卖家，其他中小卖家表现平平。
在这种情况下，中小卖家到底该如何引流呢？
我们先从直通车说起。其实不管哪些什么推广，本质都是一样的，都只是锦上添花，不是雪中送炭。如果我们内功不好，那不论是直通车还是钻展、淘宝客，效果都不会好的。相反，如果我们引来了流量，却不能很好的消化，还可能导致店铺质量得分骤然下降。因此，在引流之前，我们首先要做好的是店铺内功，内功搞定，再来引流。
对于服装类目来说，影响转化的最主要因素就是：产品的款式（类型）、性价比（价格），销量、评价和宝贝详情页。
二、对产品的款式（类型），可以有以下两个方面的思路：
第一，选择具有独特卖点的，竞争力相对较小的产品进行推广。这类产品可以走中高端路线，但需要卖家把握好产品的定位，包括风格和消费人群的需求。
第二，选择大众款式，受众面广，竞争大，价格低，容易走量，比如基本款的裤装。
对于第一类产品，我们不需要过多的销量，因为这类消费人群只对款式比较敏感，对价格不会非常计较，主要是不喜欢撞衫。
对于第二类产品，在推广之前我们要先解决基础销量和评价的问题。销量越多越好，因为这类产品影响转化的最关键因素就是销量。我们可以通过让利老客户，低价上活动等方法冲销量。
三、具体的做法
1、对于第一种类型的产品，最关键的是找目标消费人群
虽然直通车对单品推广的销量要求较高，但此类产品例外，甚至零销量一样可以推广。只要流量精准，转化也不差，投产也会比较高，不过流量一般不是很高。
这类产品通常不能用一些大众款的热词。验证关键词是否适用方法很简单，到淘宝主搜看下搜索出来的产品，价位、风格是否与自己推广产品相近即可。
除利用关键词进行宝贝推广和店铺推广外（店铺推广相对ppc较低），这类产品也可尝试定向推广。经验证明，效果也是不错的。钻展的定向，可以是价格、风格相近的同类型店铺，也可以定位时尚箱包、鞋子，高档化妆品店铺。两种推广工具的使用，没有先后顺序，可以同时使用。
通过测试数据反馈，观察转化、销售额、投产状况，你可以再决定两种推广工具的投放比例。这类产品胜在款式或货源，对大部分中小卖家来说，比较难以获得。
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