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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/4/27 10:24:36 查看：80 回复：0 次 | |
【干货】双11商家搜索思路整理 |
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亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：xiongjie@ebrun.com，期待你的分享，共同成长，一起“干”！
【导语】双11来临，如何打响这一站，抓取免费流量至关重要。以淘宝SEO为核心的整店运营思路，分为三个阶段：促前、促中、促后。虽然它只是一年一天的全民狂欢，如何把优势保持到年底，延续到明年甚至后面几年？第一，促前：认清自己；弥补自己。第二，促中：流量入口占领。第三，促后：调整与梳理。
一、促前
（一）店铺实力分析与排布
1. 畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率
（1）30天无销量、少访客、少收藏的商品可做降价处理或者删除；
（2）造新品：换主图-换货号-换详情；
（3）新品破0以及新品期的资源尽用。
2. 上下架时间自检与调整
（1）优化策略：门当户对—强强联合、弱弱相惜；
（2）三个关键点：宝贝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。
3. 标题自检与调整
（1）找词渠道的广泛性；
（2）数据武装：搜索指数丶成交指数丶预测转化率来实现排序参考数据项的筛选；
（3）分享两种做标题的方法：
A.常规款标题法
<1>组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3
<2>标题中必须要有1个以上的空格；注意违规词（如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等）；注意隐性词的选用；注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销；主打关键词的摆位问题
B.销量标题法
<1>拓展词：用核心词（产品词）拓展相关词
<2>筛词：违规词，属性不符词
<3>数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算（1,0.9,0.8），标色
<4>按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式
（二）宝贝实力分层与规划
1. 宝贝主属性分层：全店宝贝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节
2. 宝贝实力分层
（1）引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富
（2）利润款：需求小众、sku不全、成本不可控
（3）替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、控制sku
（三）流量入口分层与匹配
1. 主属性代表关键词
2. 目标关键词匹配
（四）流量闭环建立
1. 旺旺自动回复
（1）爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾；
（2）常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息；
（3）清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。
2. 首页、专题页
（1）三张不轮播大图：
A.双11促销信息：全店折扣，库存有限
B.收藏+关注有礼：优惠券（一键收藏多款）
C.晒图好评返现/活动售后说明
（2）每一个专题不断重复三幅图
3. 详情页与左侧栏
（1）三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶
（2）左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛
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