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品牌集合店潮生意：VISIBLE不做销售终端_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/4/27 10:38:08 查看：72 回复：0
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品牌集合店潮生意：VISIBLE不做销售终端 |
【亿邦动力网讯】VISIBLE是6年前创立于广州的潮牌，目前团队仅有6个人，却五脏俱全，并且拥有四条不同风格的产品支线。
民族风是VISIBLE的主线，主要借鉴民族文化中的部分图案，而不是传统意义中的中式风格。另外三条支线分别是军事风、basic（基础百搭）和underline。其中underline这条支线的产品比较特殊，是由主理人阿柒的三个在英国留学的朋友进行设计的，按照不同的层次进行剪裁。阿柒定期和他们开视频会议，讨论新产品的风格和方向。
一个仓库管理人员、一个客服、两个设计、一个负责和工厂的沟通人员、以及负责拓展渠道和对外沟通的阿柒这六个人构成了VISIBLE团队。虽然从品牌建立之初，VISIBLE对线上和线下业务都进行了布局，但是由于精力有限、缺乏进行终端管理的经验，VISIBLEB并没有将主要精力投放在终端零售中，而且是在线上和线下都通过合适的合作商进行布局。
事实上，阿柒更加看重能够为消费者提供更多感受体验的线下渠道。这几年，VISIBLE线下和线上渠道的销售占比一直在6：4左右，线下一直高于线上。在线下，VISIBLE主要通过商场中的品牌集合店和街边的品牌集合店进行销售。这些店铺会定期以买断的方式向VISIBLE购货。阿柒表示，VISIBLE现在没有直营店铺，未来两年内也不会开设。
而且阿柒认为，品牌集合店的形式很适合VISIBLE的销售和品牌形象构建。“VISIBLE风格多样，但总体上比较百搭。集合店可以将我们品牌的服装和其他服装进行搭配展示和营销。而且通过集合店组织的活动和整体的装潢有利于消费者对VISIBLE的品牌形成认知。”
“品牌集合店的形态类似于I.T这种有名的时装品牌零售店。”阿柒向亿邦动力网介绍，品牌集合店会单独陈列每个品牌的商品，每个品牌在其中都会有独立的风格，产品旁边可以通过插画、LOGO等元素凸显品牌风格和形象。而且品牌上新或者举办活动的时候会设置独特的展区，店员所穿着的服饰非常讲究，都是其中销售的品牌服饰，也算一种展示方式。而且每个品牌集合店店铺也拥有完整的店铺风格。
据亿邦动力网了解，在线上渠道，VISIBLE主要是通过YOHO!平台进行销售，虽然也开设了淘宝店铺，但并未投入太大精力。阿柒认为，现在VISIBLE还没有足够的能力在线上进行过于迅速的扩张。“在线上发展需要有井喷的势头，而且在电商渠道失误很容易出现大的问题。”
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