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| 发表：2021/4/27 10:44:52 查看：85 回复：0 次 | |
京东IPO前成功“盗火” 借微信重塑POP |
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【编者按】京东注定要上市，区别只不过是以怎样的面貌示人。在美国“潜伏”一载，刘强东却成功扮演了普罗米修斯，在京东IPO前夕，以“盗火者”的姿态将微信这样的精确制导武器安插在京东这艘巨舰之上，其浮出水面的一刻，令业界兴奋而又颤栗。
“万能的微信”究竟给上市后的京东带去无限曙光还是春梦一场？重塑京东POP、扭转战局，哪一个才是京东、微信联姻的真正兴奋点？在与阿里巴巴较劲斗狠数年后，一切的一切将在今晚揭晓。
撕掉“京东”标签的开放平台
京东的招股书显示，截至2013年前三个季度，开放平台GMV约为201亿人民币，占总GMV比例仅为30.3%。相比之下，2013年阿里巴巴零售业务平台销售额已破万亿。
京东近期开放平台业绩
在开放平台方面，刘强东给予的厚望显然不止如此。尽管京东一路强攻开放平台业务，不惜与天猫在“双十一”期间捉对厮杀，但本质上已经很难改变用户对京东的定位。超强的自营品类——3C数码家电——既是京东的核心竞争优势，也成为了束缚用户认知的羁绊。而在服装、鞋包这些盘踞市场份额的大类目上，京东的竞争力依然远远逊于天猫，甚至唯品会。
而今微信给了京东丢掉旧标签、重塑品牌形象的机会。如果说平台电商时代，京东、天猫、当当、1号店还在竞品上各有侧重，留下了很深的品类烙印，那么，微信基本属于一个没有商品类目标签的平台。微信用户既接受3C数码产品，也热衷服饰化妆品的分享，某个吃货偶尔兴起也会在微信账号上买下一大堆零食。
如此，京东融入微信之后，获得的不仅仅是庞大的流量和品牌溢价，更多的是以京东微店、精选商品这样的入口，以水银泻地般的势头，渗入微信，从而将原有的POP平台迁移到移动电商通路，在移动端重新构建了一个新的、不含京东标签的开放平台，京东本身则成为了这个平台的运营方。
另一方面，新的开放平台中，京东将重构卖家体系。据知情人士透露，在微信的京东入口中，将有来自QQ网购和京东开放平台的双重品牌商，也包括这两个体系之外的新卖家。“甚至会出现从未涉足PC端电商，但直接进入移动时代的卖家。”
在这样的格局下，京东微信开放平台的商家规模、用户量级将迅速攀升，这种方式，远比京东苦哈哈地将原有PC端资源向独立的移动端转移更加一劳永逸，“1+1>2”的化学反应也将逐步显现。
此外，京东POP之所以“不给力”，很大一部分原因在于对品牌商掌控能力不够。京东微信入口的上线，给了品牌商一个新的选择。“无线端”、“非阿里系”、“巨头产品”，这三个新标签对于那些不想把鸡蛋放在一个篮子里的商家来说，具有充足的吸引力。
点击进入》》【专题】京东IPO：“破坏王”的终极救赎
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