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| 发表：2021/4/27 11:40:34 查看：11 回复：0 次 | |
淘宝金冠卖家收窄定位：走垂直路线 |
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【亿邦动力网讯】10月9日消息，亿邦动力网从多位淘宝三金冠C店卖家了解到，随着淘宝网政策调整，他们也跟着调整自己的发展路线，最普遍的做法就是收窄定位，品类上从大而全逐渐走向专而精。
打开淘宝C2C第一店的四金冠卖家柠檬绿茶店铺，店名后面紧跟着的是“精品家居生活”字样，导航栏以及首页均突出“居家拖鞋”这一品类，而过去的起家品类化妆品反而不是核心品类。
图：柠檬绿茶首页截图
此外，亿邦动力网了解到，同样收窄定位的还有化妆品三金冠卖家“心蓝t透”与“妖精de国度”：心蓝t透从化妆品综合店铺转型为进口美发护发专卖店，妖精de国度则专卖护肤产品。
图：心蓝t透首页截图
图：妖精de 国度首页截图
心蓝t透创始人冯洁琦告诉亿邦动力网，如今淘宝网竞争环境与2000年初大不一样，靠走量起来的早期大卖家如今面临的利润压力日益增大，跟着淘宝形势做定位调整是必需的。“订单量可以冲，关键是利润薄了。”
针对淘宝网日益激烈的竞争环境，以及天猫的迅速崛起，部分淘宝C店金冠卖家同时运营天猫店，也有极少数尝试做自有品牌。“大而全的店铺利润越来越差，自有品牌这条路许多人都尝试过，几乎都失败了。”一位面膜自有品牌淘宝运营负责人表示，走垂直路线是多数店铺的选择。
亿邦动力网长期观察淘宝C店发展，发现2003年至2007年起来淘宝大C店，自淘宝网开始推淘品牌之后，一直在摸索更好的发展路线。而最新起来的淘宝C店则是从小而美的定位出发，从少数有优势的产品开始做起。
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