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xinkunmenbei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-18 17:23:59 查看：1037 回复：0 次 | |
如何在换季时生存 |
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一、店铺相关情况
店铺风格：欧美风布料
店铺介绍:店铺是一家三皇冠的店铺，主要经营的是手工diy布料面料，根据季节需求，很受季节性的影响。
二、直通车的作用
直通车对于宝贝总的来说有两大作用，一个是精准引流，另一个是测试新款。作为新品宝贝，放到直通车上去测试效果是非常有必要的。但是，新款宝贝毕不会马上就出效果，作为布料的店铺来说跟服饰其实是差不多的，在换季的时候要如何让新品和旧款衔接好，同时，店内要如何配合活动做好新老交替呢?要知道，一旦新品和旧款没有衔接好，就会出现旧款过季推不动，新品跟不上转化从而亏损，影响整体账户的数据。
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三、??? 新老交替推广策略
1、保持旧款的力度，测试新款
换季预热的时候往往会提早测试下一个季节的款式，因为要在旧款流量还没下降的时候转移重心，测试出好的新款，所以旧款不能在测试新款的时候直接暂停，新款也需要旧款的扶持，有时候在关联营销上还需要旧款的带动。所以在新款还没有好的出来之前不能压缩旧款的流量，稳定账户。测试新款的话一般在两周左右，根据流量、转化、点击率和收藏量等等来考核是否为主打
2、新款的及时更换
如果推了一段时间之后还久久没有起色，就该换新的款式继续测试，直到有好的表现的宝贝出现，推广的时候，要不断更新才能找到更多更好的适合推广的宝贝。
3、? 重点推广的宝贝
通过测试之后，未来新款主打的已经出来，随着时间的推移，老款的流量也会减弱，这时候该把重心放到新款上，如上图，就会加大冬款的布料-毛呢布料，而网纱、丝绸之类的布料流量也逐渐减少之后暂停宝贝。换季选款，需要综合考虑的因索很多，需要从店铺的评价、销量、库存、利润，详情页做的如何等等来考虑。
就因为这样，冬款的数据才回追上来。
数据对比：进行以上操作之后，数据很稳定，没有偏差
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总结：换季不等于淡季，我们要抓住时机，测试出新的款式进行承接老的款式，使账户稳定的过冬。
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感谢杭州时科启商网络有限公司提供的案例，https://fuwu.taobao.com/ser/detail.html?spm=a1z13.1113643.0.0.WBimh1&service_code=FW_GOODS-1923210&tracelog=search
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