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| 发表：2021/4/30 5:19:41 查看：3 回复：0 次 | |
义乌小商品从路边走向直播间 从工厂走向快手好物联盟 |
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【亿邦动力讯】义乌，一座商机无限的商贸城市。
义乌被称为世界小商品之都，世界各地的供应商汇集在此地，据说只有你想不到的，没有在义乌小商品城批不到的。但现在，义乌小商品城不再是只属于传统供应商的采购地了。
日前，快手联合义乌小商品城启动首届415全球直采节，开始了为期10天的线上售卖活动。浙江中国小商品城集团股份有限公司董事长赵文阁笑称：“选择4月15日，其中一个原因是，415的谐音为‘是义乌’。”
快手联合义乌小商品城启动首届415全球直采节
和义乌小商品城的合作，也是快手在拿20亿流量赋能佛山家居产业带之后，深耕产业带的南下再尝试。
5万义乌商家为快手主播供货
据介绍，义乌小商品城自主研发的Chinagoods供应链平台将和好物联盟打通，向快手平台的主播和商家提供商品。目前，Chinagoods上入驻的商家已超过5万家，商品SKU达300万以上。
过去，义乌小商品城主要是以外贸为主，电商并不是商品城中商家销货的首要选择。但这一情况从2019年开始已经发生了改变，数据显示，2019年，义乌小商品城的电商交易份额已经超过四分之一。
义乌中国小商品城大数据有限公司总经理宋晓鹏说道：“前两天跟义乌一个老板聊，发现他的电商份额已经占到60%多了。今天，电商化或数字化潮流已经不可逆转了。”在他看来，通过直播售卖义乌小商品，可以全面展现义乌货源多、物流快、供应链全的优势。
本次活动中，快手上的主播、小店商家都可以在快手好物联盟中挑选义乌直采的商品，进行直播售卖。同时，义乌小商品城也入驻了快手好物联盟，为更多快手主播提供货品服务。
提及选择跟义乌合作的原因，快手家居生活行业中小商家负责人徐方蕾表示：“义乌是一个较大的产业链聚集地，有丰富的货源，而快手的优势则是主播，我们希望通过这次活动实现‘人货合一’的状态。”
快手好物联盟的初衷是为主播提供高质量产品。通过筛选、品质检测的产品才可进入好物联盟，主播可以在好物联盟上直接选择商品进行销售，其主要精力都可放在直播中，售后、打包、快递等各种问题，都不需要占用主播时间。
“随着义乌小商品城的入驻，预计将在2021年为快手主播提供超过50亿元的义乌好货。”快手电商家居生活行业负责人张帆如是说。
主播不再需要线下找货 划划手机即可选品
对于主播来说，选品是很占用时间的。“越岚陶瓷餐具”账号的主播提道：“不光是选品、品控方面也浪费了我们很多精力。”快手好物联盟则可帮助主播解决选品问题。
“三哥媳妇儿”是快手上粉丝量超40万的主播。从快手忠实用户变成主播，三哥在选品上走了很多弯路。
“刚开始，我以为粉丝喜欢便宜的东西，总在直播间卖一些价位比较低的库存货。导致找过来售后的消费者很多，后来我才意识到，卖便宜的东西是不行的。现在的话，价格优惠、质量达标的产品才是我的首要选择。”
三哥住在义乌，直播间没有固定的销售品类，义乌小商品城成千上万的产品都可能会登上三哥的直播间。“快的时候，几天会换几百个品。”三哥笑着说。
快手好物联盟是面向像三哥一样的主播推出的。现在，三哥已经成为了好物联盟的用户之一。他提到：“之前，我每天开车去找货，找货的同时还需要直播。现在货直接从好物联盟选，这样直播时长就大大增加了，赚得肯定更多了。”
粉丝数量将近百万的“越岚陶瓷餐具”也从好物联盟里选品。目前，“越岚陶瓷餐具”在好物联盟中的选品可占到所有直播销售品类的30%以上，在他们的规划中，后期这一比例还会逐渐提高。
“对于主播来说，他们会希望销售全品类商品。对于平台来说，我们则需要把好物联盟上货源丰富起来，让主播想卖时都能在好物联盟上找到合适的产品。当货源足够多时，也帮品牌、主播解决掉一部分同质化竞争的问题。”徐方蕾说道。
据了解，本次直采节，Chinagoods共收到报名的商品超过两万件，经过筛选后，入选的商品为1200多件。
超千万流量吸引新商家入驻快手
全球直采节中，针对像三哥跟越岚陶瓷餐具这样的平台原有商家，快手将推出一些列的激励政策，包括但不限于最高10万元的流量激励。
“很多用户通过短视频或直播积累了一定的粉丝，想转型做电商主播，他们遇到的问题也很明显：没有供应链、厂家资源。”徐方蕾指出：“好物联盟一方面帮平台上原有商家解决货品和供应链问题，另一方面，也能帮助到想转型做电商的快手玩家。新商家也是我们重点要突破的对象。”
徐方蕾口中的新商家是在活动期间开通快手小店的玩家。针对义乌新商家，快手电商也特意制定了0门槛的红利政策，包含30天内佣金减免至1%，官方小二进行短视频直播课程培训，入驻好物联盟更是免除“近30天内店铺成交金额大于1000”的限制，此外还有超过千万的流量扶持和快币激励。
快手好物联盟在去年9月正式上线，是快手官方推出的商品供应链联盟，好物联盟为主播达人提供商品供给，不收取达人的推广服务费，且达人的佣金全部归达人所有。
数据显示，目前好物联盟可以触达的消费者超1亿，已累计服务超过百万达人，每月在好物联盟上选货的达人数超60万，优质商品上架率为80%。
去年10月，快手好物联盟曾开放招募供应链基地，计划在全国建立10家金牌供应链基地，50家银牌供应链基地。今年1月，快手好物联盟在福建举办了食品产业带交流会，拿百亿流量扶持食品产业带及新商家。
徐方蕾表示，下一阶段，快手也会跟类似义乌的别的产业带进行合作。“这次活动也是快手跟义乌合作的开端，我们看到义乌地区外贸也很发达，快手也在跨境电商方面做尝试，这也可能是未来合作的方向。”
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