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| 发表：2021/4/30 6:02:14 查看：88 回复：0 次 | |
创业公司如何说服高管候选人？ |
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如何说服一个候选人，这个也是来自高维学堂，我自己的学习笔记，这几天又在持续反刍，很有收获。
第一，
请忘记你们公司有多好，多从候选人看，捏住候选人的痛点，然后对症下药。
痛点包括：
情感类需求，归属感、新鲜感、荣誉感
收入类需求，市场行情、短期长期怎么提高，我同学、同事的收入、性价比
发展类需求，行业发展，增速与GDP比，是不是夕阳行业、周期性行业、创造什么价值。
第二，
除了痛点，还要考虑他的顾虑。
对应痛点，都是顾虑。
第三，
找1-2个核心卖点就好，公司绝不完美，太多就是忽悠。
要诚实正直，甚至不是坦诚，而是「拙诚」，一五一十说明真实情况。
这样严重降低录取成功率，但是极高提高候选人的空降存活率。
第四，
如何提高高管存活率。
不要让你的高管一进来就做高管，不然失败了怎么办！
着陆要软着陆，软，就是要有腾挪。
一定要有相互观察期。
最好就是顾问入场，先入场，相互协调，相互观察，也让候选人投入精力，勇敢地让他用顾问的身份进来！
第五，
延长使用期，因为有假期，所以需要更长时间。
3个月不够考察，6个月更适合。
试用期工资，坚决不打折，100%，业绩没有完成也是100% 的工资。
第六，
钱要给够，干不了就走。
都说不是为了钱换工作，但是钱不到位，往往都会拒绝。
第七，
越是高阶候选人，越要谈使命愿景价值观，越要投入时间。
情感 = 货币
第八，
必须及时止损，定好KPI，因为我们一定有看走眼的人。
第九，
把邀请候选人当作，见投资人。
容忍失败率，长期跟进。
第十，
入职的关键时刻，
发了Offer之后、入职第一天、第一周结束。
不要让一把手和HR跟进，派一个同龄人作为入职Buddy，发Offer之后就介绍给他们认识，不方便的话，都问Buddy。
给Buddy 1000元预算，请候选人吃饭，一定有1000元预算。
帮助候选人更好的入职。
入职第一天：入职面谈、全员介绍、请人吃饭。
第一周结束：问候选人感受。
第一个月结束：问感受。
第一次受挫：介入的最佳时机，第三次第四次走不出来，高管不要用了。
第一次成功：要庆祝，要有仪式感，庆祝他能成功。
另外，有一些对于招聘高管的禁忌补充信息，我觉得我非常受用，分享给我的读者：
谨慎招聘以下高管：
第一，不要招只从一个企业做上来的。
没打过恶战，韧性存疑；
没有得到充分证明；
忠诚度得不到肯定。
第二，只在一类企业 / 岗位工作，持续跳槽、持续升迁。
过于依赖系统；
价值观容易偏激；
多样性较差；
不愿意做难而正确的事情。
第三，说不清楚自己想要什么。
不知道如何驾驭和激励；
培养投入可能打水漂；
对长期主义认可度差。
以上。
注：文/爱学习的刘思毅，文章来源：群响刘老板(公众号ID：applemanliu64)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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