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exialong 等级： / 门别币：126 |
| 发表：2015-3-28 15:02:15 查看：14378 回复：286 次 | |
天猫代运营方案 -彩妆类 |
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拉芳家化股份有限公司坚持诚信、品质、分享的经营理念，致力于为广大消费者提供优质的日化用品和服务。公司旗下拥有"拉芳"、"雨洁"、"圣峰"、"缤纯"四大著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理、日用洗涤等多个领域。选择拉芳，让生活更美。
运营概况
夏陇电商天猫代运营刚接触拉芳旗舰店刚接到手店内各种情况不佳，所以首要任务是先进行总体规划性提升，根据相应的计划进行提升优化，基础的主要是店铺的装修，页面描述，付费引流推广，自然流量的提升，大方向是把握住活动的节奏，提升活动的单产。
应对措施
l 店内产品描述的优化，店内大部分产品没有展示出产品的卖点以及产品特色，欠缺核心竞争力，这是长期性的工作。
l 店内的付费引流，直通车引流客户负责，主要操作是钻展引流以及app引流，无线端主要由微淘等进行活动吸引流量。
l 店内产品的销量，挖掘潜力新品，进行相应的销量提升，主要通过活动形式堆量
l 店内其他品类（沐浴露、护发素、发膜）培养，确定店铺的主推引流款，各种手段综合使用提升销量和流量，相应的权重进行提升。
l 大活动主要以量贩团、折800品牌团、整点聚为主，官方后台活动月末疯狂购、手机抢购为辅，大方向是跟着官方活动规划走；做试用装的派送，通过微博微信微淘，结合店铺首页，以及官方天猫试用进行营销。
l 进一步完善店铺装修，包括首页，活动页以及无线端产品内页。
拉芳旗舰店店铺分析：拉芳与夏陇合作三个月内，每月涨幅达到200%，品牌销售额增长15倍，月销售突破100万，转化率增长33倍，跻身同行前沿。
经验总结：目前，拉芳店铺的运营大方向主要是大活动为主，站外店铺pc端、无线端等小活动贯穿，店内推广加大力度，对于平时的店铺流量需要足够的支撑，稳定平时的一个自然成交，提升推广的投入产出，争取获得更多的流量从而转化更多的成交，将无线端作为一个重点去运营，逐步提升。
文章来自夏陇电商 天猫代运营 转载注明
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