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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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haohaoye1023 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-19 17:32:28 查看：1591 回复：3 次 | |
单款爆3000+高转化率详情页是怎样炼成的 |
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单款爆到3000+，无刷单，完全通过详情页要到销量。
低价款打到3000+不算数，刷单如果打到3000+今年肯定死，刷单目前没有好的渠道就不要碰，高压线碰上不是降权就是封店。周围小伙伴今年已经有很多封店关店跑路的，我们这款操作到3000+，客单价260元，这个价格在淘宝算是中端价格，质量不错，绝对对得起价格，DSR一直飘红，很多淘宝女装店单款量做高后，DSR一路绿灯，就没法继续做下去了。
在做到3000+详情页以前，还需要关注两个重点：选款和基础销量
一：选款
1：时间节点，选择恰当的时间节点上市，避开春夏装上市的高峰期，提前拿到大量新品流量和收藏。引导买家收藏很重要，收藏量螺旋上升，在新品期的自然流量就能一直不断流。
2：选款生命期，要考虑长时间运作这款，款式选择要能够一直买到夏末秋初。款式活力期可达5个月左右。一个3000+的款式保证了店内自然流量长盛不衰。淘宝目前对销量的权重有所下降，但是销量还是最主要的权重之一，随着刷单的减少，实际上销量的权重地位获得了提升。
3：价位区间，首先考虑到DSR和长期操作，要保证操作起来，DSR不会变绿，评价区可控，不选择低价款，做过低价款的都知道，客户群非常难伺候，所以对这部分客户群敬而远之。做中高端女装客户群的好处是好沟通，一般情况下品质和客服做到位，好评都会给的。
二：基础销量
基础销量没有用刷单，就目前的刷单形势来说，刷死的概率要远远大于刷爆的概率。为避免悲催的结局就先避免了惹火上身的开局。基础销量通过老客户打折，二送一优惠活动，前期做到20个基础销量就可以了。
三：重点在转化率和详情页。
高转化率的详情页需要具备6个特点：
1：鲜明风格识别。风格一定要区别与大陆货和TOP卖家。
2：对客户群具有高粘度。
3：清晰明了。
4：具有品牌调性。
5：优先实拍图同时模特图要有品位。
6：文案走心。
要达到这样一个6000+高转化率的详情页，一定记住并且做到这几步：
一：保持一览到底的流畅度，详情页像滑梯一样能一滑到底。
二：内容具体，需要能解答买家的关心的问题。
三：使购买合理化，中高端女装要对价格做出说明，品质、款式、用料、做工、独特性这几个角度来解释支撑价格的理由。
四：保持一图一文案的节奏，就我们目前测试过的经验来说，一图一文案的节奏转化率最好。
五：文案保持简洁，简洁的目的是用最少的文字写出走心的感觉。详情页文字太多，跳失率必然增加。
六：详情页设计以手机端为主，PC端已死，手淘购买是重点大家都懂的。
七：保持产品稀缺度，增加买家下单紧迫感，买家心理是买涨不买落，买少不买多，详情页中的价格和库存设置一定要保持这种稀缺感和紧迫感，怎么做你懂的。
八：女装无品牌，品牌真正能对女装买家的影响度很低，但是详情页的品牌感很重要，品牌感来自模特，页面，文案，调性，包装，服务。品牌感是给买家建立信心的，对转化率的作用极大。
九：详情页不断优化，保持高静默转化率，衡量一个详情页成功与否，静默转化率是标准。
实例：来自我们的其中一个页面：
即使有强大的供应链和款式与价格优势，也不能保证每个款做到3000+，事实上我们大部分的款能够保持在500~1000+的销量范围，能做到3000+的款是需要一点运气，我们也知道要始终能保证正确的详情页姿势，被爆款击中的概率就非常大。或许下一个3000+爆款也正在走过来.......
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