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| 发表：2021/4/30 17:44:38 查看：85 回复：0 次 | |
腾讯内部流出视频号商业变现 涨粉方案 |
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近日腾讯内部流传出一份关于“2020视频号商业玩法和商业价值”的文件，详细展开了视频号如何成为商业延伸的新工具、卖货能力闭环等关键信息。某种程度上，这是一份视频号商业变现、涨粉的解决方案说明。
在该份文件中，腾讯明确定义视频号：“是微信生态战略级产品，是连接内容与交易的重要窗口”。
官方还明确指出了视频号站内流量分布逻辑和站外流量来源的入口。
站内流量是以社交推荐为核心的四大分发场景，包括关注、朋友、推荐以及附近；视频号站外流量来源入口，包括群聊、私聊、朋友圈、#tag进入视频号&话题、公众号、搜一搜、二维码等，甚至还可以通过视频号二维码连接更多渠道。
在这些介绍中可见，流量、留存、转化、私域，这四项能力均已完善。其中：
- 流量方面：不干预流量上限，提供好友、公众号、社群、朋友圈、搜一搜等多种免费流量资源为视频号引流，则可能代表着涨粉量级不太容易超限。
- 留存方面：浮窗功能永远在线，用户可边看直播边玩手机，其解决的是降低用户流失率。
- 转化方面：视频号+社群+公众号+小商店+小程序等，都可以实现统一的账号体系，让用户顺畅走完交易的闭环，则提升的是转化效率。
- 私域方面：开放多种私域引流方式，以及私域沉淀后的运营工具及玩法。
“视频号+社群+公众号+小程序+小商店+搜一搜”的组合，显示出视频号已连接了整个微信生态。视频号的组合玩法也因此被打开的足够宽——连接人、连接内容、连接生意。
“连接人”分为五大触点，第一，视频号本身裂变，点赞、分享、收藏；第二，社群分发，群聊和私聊；第三，朋友圈分发；第四，公众号分发，文章内嵌；第五，搜一搜，视频号配置。
这五大触点可以视为沉淀粉丝的入口，同步实现用户不仅可以关注视频号、关注公众号，也可以添加企业微信为私域好友。
“连接内容”的入口也有着不一样的想象力。在文件中，腾讯称视频号是品牌官方的社交名片，其希望的作用“拉近用户距离”，并以此完成三个内容运营的能力：
1）品牌向：完成品牌宣传片、品牌活动、品牌大事件；
2）内容向：产品介绍、代言人活动、网友互动；
3）卖货向：直播带货、促销活动、线下引流。
在这些内容运营能力中，都可紧密配置公众号拓展连接，实现公私域跳转无缝衔接。
“连接生意”的入口，是视频号已打通直播、小程序、小商店，让用户的转化交易路径最短。目前，视频号+小商店，C端用户可以实现一键直播、一键开店。
这一文件，可以说是企业投放的重要参考，也是内容团队在视频号涨粉、视频号商业变现方面的参照依据。
此间，腾讯高管在另一大会上公开演讲时也曾表示，公众号和视频号是很多品牌私域流量的重要流量来源，能够有效助力品牌触达潜在人群，最后形成裂变。
现在，视频号的直播功能已陆续有不错的案例出现，前不久见实就深聊过“连咖啡视频号直播玩法”案例，他们通过一场8小时的“猫播发布会”，直播间累计观看人数31000+，新增粉丝3200+。就是通过公众号将用户引入群内、订阅直播、参与直播、直播抽奖等互动链路打通。
而文件中提出的微信生态的更多组合，显然还可以再造就出更多有趣、创新的事件。
近期以来，视频号的功能频频更新、迭代。仅近期就可见“视频号内测视频号推广”、“内测直播和长视频功能”、“近期视频号小商店供应链系统的开放”等动作，甚至一度罕见对外分享过“视频号上热门原则、防封策略是什么”等关键信息。
值得留意的是，在可见的2021年，视频号仍然会是微信迭代重点之一。
注：文/见实编辑部，文章来源：见实(公众号ID：jianshishijie)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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