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yhbcf333 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-1 19:06:00 查看：2012 回复：2 次 | |
汪建国之服装店国庆节黄金周促销指南 |
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我昨天睡觉的时候，脑子里就在转悠，写服装的国庆节促销的东西，半梦半醒之间，日有所思夜有所梦，还是因为睡前王合清同志在群里说：做服装的，都喜欢国庆节，然后就在琢磨写这个，杭州不知道为什么又进入雨季，下雨我的忧郁症会犯的，当然治疗也简单，请我吃好吃的，给我讲好玩的故事就行。国庆节马上就到了，服装商家当然不会放过这样一个十一黄金周。老汪十一的时候，估计会直播档口挂面的零售，大家可以关注一下我的映客号：966017，很多做服装的人觉得一天卖一万挺难得，我给你们示范一次吧，关注我吧，让哥卖衣服很难啦，尤其抛头露面的，你值得拥有。
双十一其实也不远了，今天除了实体的，我会在发几篇关于网店相关实操的，希望对你们有用。最近几年，无论线上线下，其实促销都越来越多，消费者都麻木了，服装店主们要准备更多的促销方案才能应对越来越挑剔的服装消费者，吸引消费者。今天老汪就跟大家说说这个话题，祝大家在国庆大卖！
杭州G20刚过，哥放了12天的假，国庆长期我现在有点麻木，消费者关心的就是价格，不管质量如何，价格是吸引进店的原始武器。促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，线上的双十一活动，线下的假期促销，原理都一样，一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，做为国庆节宣传的主题。
看看比如返现方式，做好海报，“最高返现XX元”作为宣传点，字弄的大一点，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。一些店家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇。
这些过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签。再例如促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。像“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。
促销是一个“饵”，在黄金周到来之前，商家要提前备好新品，保证货源充足。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开发新模式，发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。如买衣服送干洗，买衣服送饮料等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店营销的创新典范。
佩玲是我的铁杆粉丝，经常霸占我公众号的头条留言，因为经常撩拨我，所以对她印象深刻，五一促销的时候，我到她的店里看过几次，她有个模式做的很好，她管这叫越来越便宜促销法，老王觉得实在是高明的枯木抽新芽的创意。比如国庆长假7天，佩玲先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，以此类推，最后两天打1折。这样的效果足以吸引客户，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。为什么到后面越便宜，款式越来越少，越来越没得挑，前期贵自然是东西多，有的选，所以客户还是愿意买这个账的。
你需要好看的款式，喜欢挑挑喜欢的，你就早点去，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。从实际情况来看，第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那很多人会问商家到底赔本了没有呢？当顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。佩玲运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？恩，那如果对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。恩，原来我们发现有些顾客刚开始很不理解，但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。无形中给顾客灌输了这里出售的商品都是最新的。
在服装销售中，许多老板假期能卖一万两万的，大商场的店甚至几十万过百万，之所以能够带来业绩，即是由于他们在出售中选对了接近顾客的最佳时期，老汪跟你说说出售中决议成交胜败的顾客触摸时机吧，这些我知道你们很少去研究，可以知道一下。
做为行为心理学博士，老汪今天说点干的，当顾客注视特定的产品时的心理，她们会对这件产品仔细打量，并开始想象这件衣服穿在身上的效果，这时我们介入为顾客介绍这件产品，这样能让顾客更直观地了解，这个举动是不会受到排挤的。顾客开始触摸这件产品，就表明顾客对这件感觉不错，想要进一步确认是否适合自己，这时我们介入问一句：您好，您觉得这件衣服如何？这不仅能够为顾客介绍产品，还能引导顾客说出自己的感触。
很多老汪的粉丝，尤其做导购的那些美女，日常的接待过程中，这一时机把握的并不理想，得好好提升了。那我们再说说第三个时机，我们可以察觉到顾客在寻觅某件产品的表情和动作，当顾客显示出需要协助时候这是我们介入的好时机，可以问一句：您好，您想找什么类型的衣服，我帮您找找看？
也可以问下顾客选什么场合下穿的衣服而帮顾客进行引荐。如果顾客是和伙伴一起进店的，那么当顾客就一件衣服与伙伴攀谈时，也是我们切入的好时机。这回顾客的心理无疑是感觉不错，攀谈的起初是想寻求主张。
那对于还没有进店还在犹豫观望是否进店的顾客呢？这会恰恰也是我们介入的好时机哦，我们可以来一句：国庆节大促销哦，最近店里新款到店，优惠很大哦，这就极好地引导顾客入店了。服装销售，很多都是细节的东西，大家国庆的假期，都要做好这些点滴。长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期(约维持15天左右)，因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。所以大家要算好自己的利润点，赚钱是王道，尤其是前面佩玲那种操作模式，如果前面销售不行，大家直接来一折抢购，你得算好你会不会赔，这个一折当然自己也可以操作，就说促销款前面的日子全部卖完了，服装销售在于灵活变通。
从摆地摊开始，服装断断续续做了十几年了，这段岁月，像坐火车一样，过去的日子就像沿途的风景，你流连不舍，可你总是需要前进，会离开， 然后你告诉自己，没关系，我以后一定还会遇到一些人，一些事，可其实，往往你再也不会回去。流逝的时间，退后的风景，邂逅的人，终究是渐行渐远。我们曾渴望命运的波澜，到最后才发现人生最美妙的风景竟是那份淡定与从容，我们竟如此期盼得到外界的认可，到最后才发现你的世界与他人毫无关系。
早上有个粉丝KITT让我回答她一个感情问题，关于异地恋的，我太忙了，现在才看到，有的人认为，爱情就是陪伴，如果不能陪在我身边，也就没必要和我在一起，这也是很多人拒绝异地恋的原因。但其实陪伴不只是你在我伸手就能碰到的距离，更多的是，你在我心里。老汪应该算认识不少人了，尤其做服装的路上，很多都是一面两面，但是就这样的很多粉丝，一路陪了我十年，虽然很少见，我相信我一直在她们的心里，谈恋爱我相信也是差不多的。
你们之间有很远的距离，但他就在你心里的某一个角落里。因为发自内心的感受到了来自于他的温暖，于是整个人都变得更有力量。不怕刮风下雨，不怕黑，不怕摔倒，不怕失败，也不怕孤单。其实不用管距离和时间，老汪觉得，当你的内心，没有了某种感觉，两个人自然就散了，当你的感情需要问别人的意见的时候，其实你的内心已经有了答案。
老汪现在最大的领悟就是感恩吧，感谢生命里出现过的每一个爱人，每一个朋友。如果没有他们，我的生活就像一张白纸。那些一起喝过的酒，一起抽过的烟，一起打过的架，一起做服装的时光，都是一段又一段令人激动的回忆。那些深夜的情话，早晨的牛奶，未完成的约定，也让我学会如何去爱。
珍惜每一个爱你的人，就算有天变成爱过。珍惜每一个陪伴你的朋友，就算你们会分散在天涯海角，各自安好。这就是服装之路的浪漫，有无能为力的时候，有不得不分离的时候，但也有真正开心的时候。我是你们的老汪，教你们做服装，也教你们不成熟的去爱。
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公司负责人：汪建国 电话：-，如需购买服装;服饰;箱包;鞋帽，请联系我们杭州归客电子商务有限公司
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