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| 发表：2021/4/30 18:33:19 查看：3 回复：0 次 | |
“汉服经济”兴起！10分钟售出25万套 |
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曾几何时，当穿着汉服的青年男女在城市街道翩然而行，还会有人误以为是不是在拍摄古装剧或者搞摄影创作。而如今，汉服文化已经渗透到我们的日常生活，迅速从小众圈层走向大众化。
在今年的淘宝造物节大众之选TOP10中，前三位都是关于汉服的创意作品。
其中兰若庭研制的运动汉服，填补了淘宝网汉服品类的空白，上线10分钟就卖出了25万套，29分钟卖出40万套，刷新了记录。
汉服不仅仅是一件衣服，还是一种文化，承载了汉民族几千年的历史底蕴。
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年销20亿，从小圈子到大生意
2013年之后，第一批90后大学生开始走入社会，他们逐渐成为消费的助力，为汉服的兴起提供了温床。
同时，经过前期大量的曝光和铺垫，有国家层面和地方政府的宣传，还有星女郎参加电影节打Call等等，汉服市场的升温信号很明显。
部分创业者正是看到这一商机大量涌入淘宝，汉服的价格也由之前的动辄上千降到了几百元。此外，2018年共青团发起中国华服日，官方的加持让汉服迎来了转折。
据统计，去年B站的国风爱好者多达8347万人，淘宝全年汉服的成交金额突破20亿，过去3年天猫的汉服行业规模增长了6倍。迄今为止，已经有2000万人在阿里下单购买过汉服。
其中，明制汉服成交人数同比上涨超过800%，成交金额超过500%。今年，阿里巴巴还将为汉服打通全域生态，进一步促进汉服品牌的重构。
汉服平民化之后，无论是在餐厅、酒吧还是地铁上，我们都能与穿汉服的人不期而遇，这些早已不是稀奇事。
汉服正逐渐被大众所接受，由小众文化向主流文化靠拢。汉服也已经从过去的一个亚文化小圈子，变成了一门拥有数千万消费者和数十亿产值的大生意。
除了淘宝这样的电商平台作为推手，在汉服文化普及的背后，更重要的是时代发展的趋势，即文化认同和民族自信感增强。
汉服文化的复兴，迎合了当代年轻人的精神需求和自我表达。
Z时代的群体在丰富的物质环境下长大，生活在互联网时代，具有强烈的个性特性，追求服饰差异化来彰显自我是尝试。他们购买的是生活态度和文化符号，而不仅仅是衣服。
此外，B站、抖音和快手崛起后，汉服的粉丝数呈指数增长。通过精心剪辑的汉服国丰食品，汉服文化的传播边界也在不断拓宽，越来越多人开始穿上汉服体验中华传统文化。
如今，汉服已经发展成游戏之外的另一种社交方式。意识形态相似的粉丝形成了自己的圈层文化，他们在圈层中通过穿戴汉服来寻求身份认同和归属感。
比如红衣哥哥、李子柒等的汉服风短视频，以及“陈情令”、“知否知否”等影视剧IP爆发，都加速了汉服圈层的崛起。
而在淘宝这么多年的历史中，也没有哪一个品类的商品能像汉服这样夸张。
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规模扩大，仍有阻力
汉服的市场潜力巨大，想要破圈，只靠淘宝显然是不行的。随着短视频平台的电商化，让粉丝边看边买成为现实，而这也必然会对淘宝造成一定的冲击。
未来汉服的主要增长点，或许还是在B站、抖音和快手等平台。
不过，对此情况，阿里也早有准备。去年7月，古桃App上线，专门瞄准汉服用户，为该群体搭建了一个沟通和交流的社区。
而当汉服形成一种产业的时候，各种周边产业的发展也会被带动起来，比如摄影、租赁和配饰等等。
但是值得注意的是，目前汉服的产业链还处于较为初级的阶段，利润较低，市场规模单量也小。同时，山寨泛滥的问题也难以根除。在汉服的热潮中，诸如版权问题和款式划分标准等问题，都还存在着争议。
尽管汉服已经不再小众，但汉服领域目前仍面临着不够日常、与潮流元素结合不紧密等问题。
由于当下大多数人的眼球都被古风游戏、古装剧和Cosplay等吸引，导致人们很容易把复原化的汉服当做道具服看待。
这些因素都在制约着汉服行业规模扩大。
而织造司则更倾向于在保留传统性质及工艺的情况下，结合当下潮流审美的设计，在输出传统文化的同时，也能让更多消费者接受并穿上这些汉服。
国家和媒体对传统文化的倡导，对汉服市场影响很大，进一步推动了汉服融入日常生活。婚礼宴、公司年会和旅游等场合，也成为消费者购买汉服的主要驱动因素之一。目前天猫上的大量品牌，已经尝试将汉服元素和潮流元素融合，将汉服元素更加常服化。
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打造“汉服经济”的创业品牌
对于一种小众服饰文化而言，没有什么比购买渠道更加重要了。所谓百闻不如一见，百见不如一穿，无论怎么宣传，用户如果没有亲身体验过，都是纸上谈兵。
汉服经济热起来的背后，除了广大消费者的助推，更离不开一大批有创意的汉服品牌创始人的努力。
根据淘宝方面的数据，去年有超过2000家淘宝店孵化成年收入过千万，且拥有品牌属性的淘品牌。
尤其是在汉服领域，就涌现出十三余、花朝记、汉尚华莲等淘品牌。汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场，而且还保持着近150%的高速增长。
比如头部品牌汉尚华莲，目前的粉丝规模已经达到340万，会员数量超过30万，同比增长超过14倍，这部分消费者是商家最具价值的资产。
同时，淘宝天猫上也不断涌现新兴品牌进入用户视野，市场表现抢眼，例如淘宝店“艺缕”的粉丝数，就在一年内从1万多增长到50万。
而汉服商家和品牌的迅猛发展，正式淘宝中小商家创业潮的缩影。许多创业者都在做着小众的行业，除了汉服之外，还有JK支付、BJD、手办等等，都有各自领域粉丝们熟知的品牌。
淘宝中小商家的蓬勃发展，又与平台不断创新的商业土壤息息相关。
今年以来，淘宝陆续推出了银河路计划、淘宝直播“百亿扶持计划”等一系列行动，目的就是为了帮助中小商家提高运用效率和营销能力，并善用平台资源，实现更快地成长。
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结语
只要有适宜的生长环境，再冷门的文化也会迎来翻身的一天。有时候，小众文化与主流之间，可能只是差了一个淘宝而已。
不过在小众服装出圈的同时，我们也要防止其过度商业化而变味。电商平台需要加强监管，从机制上鼓励良心商家，净化行业环境。
注：文/张逸，公众号：TOP电商（ID：itopec），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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