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直播流量红利结束 企业应从流量思维向数据运营思维转变_卖家淘宝天猫网店买卖转让_门别网
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| 发表：2021/4/30 19:28:40 查看：77 回复：0
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直播流量红利结束 企业应从流量思维向数据运营思维转变 |
【亿邦动力讯】7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，微吼联合创始人、COO董如芳发表了题为《内容和形式只是升级 技术改变直播电商》的演讲。
她首先指出了直播电商行业发展的五个趋势：一是全行业入局，直播电商成最大增长空间；二是直播购物用户习惯已渐养成；三是5G、AI浪潮的到来将实现更多直播带货场景；四是“品效合一”渐成电商直播的核心价值体现；五是流量红利结束，从流量思维向数据运营思维转变。
在演讲中，董如芳还分别从平台、用户、主播、企业等角度分析了“公域电商直播”和“私域电商直播”的区别和联系。她认为，如果商家能够将两者结合，一定可能达到“1+1>2”的效果。其中，私域电商直播可以产生数字化效应，具体体现为帮助商家降低营销成本、提升转化率、防止用户流失。
“私域流量直播可以通过数字化技术精准触达客户群，主播也可以对用户进行多次、针对性的营销，从而降低营销成本；而数字化智能化在私域流量中可以加强主播和用户的情感连接，提升转化率；于此同时，数字化智能化还可以实现精准营销，增强用户粘性和忠诚度，防止用户流失。”她说。
什么样的品牌更适合私域电商直播？董如芳认为，一是自身有流量来源的企业，包括私域流量、会员体系、引流渠道、推广投放等。二是用户要与品牌有一定粘性，具备社群属性。三是产品有一定的功能性或复杂度，需要讲解来突出优势；有丰富的产品种类和场景展示，便于在直播中有更丰富的呈现。依据这一标准，目前比较适合做直播的行业包括家具家电、汽车、房产、家居、快消、微商等。
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