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618天猫京东饮品TOP1 认养一头牛如何打造场景化直播？_卖家淘宝天猫网店买卖转让_门别网
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| 发表：2021/4/30 19:28:43 查看：77 回复：0
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618天猫京东饮品TOP1 认养一头牛如何打造场景化直播？ |
【亿邦动力讯】7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，认养一头牛COO陈亚光发表了题为《从看牧场到云养牛 场景化直播时代来了》的演讲。在他看来，品牌做直播可以直接倾听到消费者的声音，而场景化直播除了促进销量，更能通过各种玩法增强与消费者的互动，提升品牌影响力。
首先，作为品牌方，陈亚光认为直播间作为私域流量场，可以面对面和消费者互动，让消费者更直观地了解到品牌的产品和活动。从数据来看，目前直播间的转化率在店铺转化率的2倍以上，客单价也是店铺的1.5倍。此外，直播间的新粉丝占比是30%~50%，也就是说直播还可以为品牌带流量。“很多人说淘宝的流量红利下滑了，但直播间的红利正在兴起。”在刚过去的618，认养一头牛获得了天猫和京东饮品TOP1的优异成绩。
为什么要打造场景化直播？陈亚光提到，目前90%的直播还停留在促销阶段，但疫情之后直播行业有所转变，很多明星开始做直播，开始打造不同的主题。在这样的情况下，直播更多地变成了品牌发声的工具，在直播间可以讲品牌故事、做活动承接、做粉丝互动等，直播从单纯卖货变成了做品牌营销。
这一年，认养一头牛通过直播打造了很多不同的主题和活动。比如，为了让消费者更好地了解奶牛和牧场，邀请到国内奶牛舒适度研究专家来直播间讲课；请老板到直播间回馈粉丝；为主播做打造不同的人设，举办评选最欢迎主播的活动……这些运营方式让认养一头牛的直播在天猫大食品类目可以做到前十，有时甚至能达到前三，销售额也可以占到全店的10%。同时，直播间对新品打造、高客单价产品的转化也更有效果。
今年以来，认养一头牛对直播有了更多的思考：如何把奶牛搬到直播间，打造新的场景？一是通过直播举行云发布会，把直播放到了牧场，让大家看到和奶牛的互动。二是发布了“养牛小游戏”，让消费者为奶牛起名字、为奶牛喂草，让牛产奶来兑换产品。此外，品牌每个月都会带着主播和粉丝一起在牧场进行现场直播，让消费者了解更多牧场有趣的东西和品牌背后的故事。
陈亚光相信，通过技术的发展，未来直播间会出现越来越多有趣的事情，会有更多技术和直播的结合。认养一头牛也在不断探索，比如结合AI技术、虚拟主播等等，真正利用直播把自己的场景展现出来，拉近跟消费者关系，增强与消费者的黏性。
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