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| 发表：2021/4/30 19:39:59 查看：9 回复：0 次 | |
QuestMobile2020新国货崛起报告：如何玩转流量闭环？ |
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新国货崛起 朝着中国创造的方向狂奔
1、居民消费持续走高，反哺经济增长，消费支出成我国经济增长的第一拉动力
2、国产品牌历经三次浪潮，从无到有，承担着“中国制造”向“中国创造”转型升级，新国货崛起就此拉开序幕
3、数字化变革，改变国产品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作方式，多重因素叠加反应，促进新国货崛起
新人群、新营销红利，
叠加差异化产品，带动新国货走热
1、90后、00后对互联网的粘性更强，热衷使用短视频、图文等新型内容平台，成为新国货在新媒体中更容易影响到的目标群体
2、这些年轻群体，消费注重性价比的同时，还看重品牌；受到图文、视频类内容影响，消费决策路径缩短的同时进一步释放购买力
3、基于多渠道布局和新媒介营销，国产品牌以差异化迭代产品，快速建立品牌认知
3.1产品上，注重独特功能性的研发，多线条打造差异化爆款单品
3.2渠道上，线上线下全渠道布局：不仅入驻电商平台，还不断尝试自建APP和小程序，并积极构建私域流量
3.3营销上，基于多触点，利用线上广告、内容营销、KOL带货等方式引发全网裂变，持续输出品牌
I. 国货愈发重视线上广告所带来的推广效果，此外，短视频广告已成快消品典型国货品牌主流的投放形式
II. 新型流量平台拥有大量的多领域KOL，通过内容输出，国货品牌进一步加快销售转化
3.4品牌上，通过高颜值设计和内在品牌附加值，新国货改变消费者的生活方式，带动裂变式传播，提升品牌影响力
创造独特影响力
新国货在多行业创新发展
1、整体上，国产品牌进入掘金时代，用户对知名国产品牌的偏好程度超出平均水平
2、电商巨头不断扶持国货，推动国货消费结构性升级，另一方面，帮助国货品牌进行全链路升级，提升品牌竞争力
3、模式创新上，市场涌现一批新国货孵化器，塑造国货新品牌
3.1小米有品以众筹模式，采取供应链的强介入，把控研发、生产、入驻，还进行线上线下融合，帮助品牌完成从0到1的积累，孵化出云米等一批生态链国货品牌
3.2网易严选以工厂深度合作的模式，去除中间环节，直连制造商和用户，为用户提供品质不输于海外品牌但价格更亲民的产品
4、国货在智能终端市场表现优异：国产品牌手机崛起，华为已占榜首，四大国产品牌市场份额进一步提升，且高端国产机同样走俏
5、国货在美妆行业中崛起：部分新锐国货美妆品牌，从诞生起便蕴含热点概念，即“ODM+私域流量+内容营销”，实现零售本质人货场的统一
新国货品牌的典型困惑与建议
1、国货品牌在发展过程中面临的主要困惑与问题
2、对于如何获取目标客群的精准画像，可通过标签组合，基于数据挖掘获取用户属性和线上触媒偏好
3、对于如何选取KOL，以抖音短视频平台为例，垂类中小KOL的带货转化率同样不俗，此外品牌主还可基于受众的线上行为，竞争定位适合的带货KOL
注：文/Mr.QM，公众号： QuestMobile，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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