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曾嘉琪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-20 11:00:16 查看：834 回复：3 次 | |
创业纪|一个产品如何打造差异化 |
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1、说走就走的创业
连我自己都没有想到自己会在前几天来了一次说走就走的辞职。
起初只是因为工作不太开心，想换一份工作，后来在一天晚上室友突然那种他以前手绘的T恤过来给我们看，我说画的很漂亮耶，大神，要不我们一起合作，你负责花，我负责售卖，怎么样。
后来就莫名其妙的辞了工作，在毫无准备的情况下开始筹备这个T恤定制的项目了。
2、一切没有想得那么简单
有另外一个室友他们公司也是做T恤定制这个项目的。因为感觉这个项目很简单，不就是找几个设计师，找一个T恤供应商，然后到网上卖卖卖就可以了。
我那天去他们公司去和老板取金的时候被狠狠的惊讶的一次，就在那么一个小小的套二的房子当中，几个人，一年的时间创造了200万的纯利润。
那种被震撼的感觉，我到现在都还记忆深刻。
后来再是经过几天时间的折腾，终于筹备的七七八八。再过两三天就可以正式开始接客了。
在这几天筹备的过程当中，遇到的问题比自己想象中的多得多。这一块细节，以后有机会在细说。
3、最困难的是凭什么
到现在虽然整体上的筹备还算顺利，因为这个项目总体上来说相对于其他的项目还算是比较简单的。
和一个朋友打电话说自己辞职全职创业做定制T恤时，他只是说了一句话，淘宝上那么多，别人凭什么来你这里买你的T恤，而且还是团队定制T恤。
拼价格？比我便宜的绝对多的是。
拼设计？设计比我好的也多得是？
拼流量？开玩笑，你一个X宝新开店可能会有流量？
刷单刷上去？哪里来的成本投入去刷单。开直通车？热门词语一次点击就是几元钱到几十元钱不等，怎么可能hold住？
是啊，一句凭什么让我久久不能释怀。
虽然说刚开始的时候，身边的朋友可以看在和我是朋友的面子上支持一下。可是要持续性的把这个项目做下去，必须要给自己弄出一个凭什么？
是啊，别人凭什么到我这里购买T恤而不是到别人那里购买T恤了？尤其是还是像是我这种毫无经验，刚刚成立的小团队了？
4、凭什么的关键在于打造差异化
大学的时候看过很多营销策划方面的书籍，满脑子都是各种稀奇古怪的idea，一想起idea就会激动不已，一直幻想着自己毕业以后不要从事那些么天机械性的重复性的工作，从事的工作一定要充满各种idea。
毕业后也在广告公司做过一段时间的广告策划，也会负责想一些案子的idea，可是如今轮到为自己的项目的时候想idea的时候，脑袋都要想破了也不知道应该如下手。
但是面对前面各种强大的拦路虎，我唯一能够做的及时另辟蹊径，找到一个哪些大咖在这个领域都忽略的东西，然后切入进去占有市场。
用一句话说就是打造自己的差异化。
道理都懂，可是应该如何切入了，什么才是被哪些这个领域的大咖忽略的东西了。
就像是我们都知道要成功，你必须努力一样。所有的人都告诉我们要努力，却从来没有人告诉我们 应该怎么努力。
西南航空靠着廉价的策略从众多航空公司当中强势崛起。
海底捞靠着变态的服务在火锅中声名鹊起。
zara打着便宜快大牌时尚的概念火遍全球。
例子我可以举一大堆，可是什么样的差异化才是适合我们团队的，这样的差异化我们可以执行出来吗，这样的差异化消费者能偶接受吗？从哪里去发现这些差异化了？
一想起这么多为什么，我感觉整个人都懵逼了！
5、也许可以从这些方面打造差异化。
从产品设计方面打造：
收集当前的个性T恤的设计数据，然后找到没有被涉及到的风格，由我的设计师操刀，从而从产品本质上形成差异化。
但问题由来了，这些数据到底有多少，如何去收集分析了？？？想一想又是一脸懵逼。
从产品定位方面：
初步发现现在的团体T恤定制其实针对的都是所有的有定制T恤需求的群体，那我们是不是可以精确到某个行业（群体）的T恤定制了？
如果这一步行得通，那么下一步，如何确定行业（群体），这个行业（群体）里面有什么可挖掘的了，他们与其他行业（群体）的区别又在哪里了？
从人的感情角度出发：
人在购买东西的时候背后必定隐藏了某种情感，如何挖掘出这种情感了，是不是可以以某种情感为主题进行T恤设计了？？消费者有愿意为这种情感买单么？
其它：。。。。。。
6：需求帮助
这些都是我还在面临的问题，希望能够得到大家的帮助和建议，给我提一点建议，让我能够有更多的思考角度。
7：广告时间
创业视为了生活，所以还是广告一下。
工作室业务：（今天就不贴图片了）
个人：便宜话费流量充值（反正比官方便宜好多）。个人纯手绘T恤定制。
团体：团队T恤定制，文化衫，班服，广告衫等团体T恤定制。（已经上线）
作为一个刚起步的新人，希望和大家共同学习和脚力！
微信公众号：萧牧寒
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