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| 发表：2021/4/30 19:45:09 查看：81 回复：0 次 | |
天猫家洛：618三天23个品牌预售超5000万 追加40亿消费券 |
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【亿邦动力讯】5月29日消息，今日，“天猫618家洛专场媒体沟通会”通过钉钉直播举行。阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥家洛在新闻发布会上宣布：由于618预售情况十分火爆，天猫决定将在天猫618期间，再追加40亿现金消费券。
家洛透露，这次618，天猫组织了300位现在最顶级的明星全程覆盖整个活动周期，几乎每一天都会有明星在平台上直播；同时，有超过600位总裁走进直播室，有的跟明星互动，有的会自己自建直播室跟消费者进行沟通。
亿邦动力获悉，天猫618将推出“一小时达”的服务，把地域化的品类和地域化的消费者结合在一起，使商品能更快速送达消费者手上。
家洛指出，天猫618期间要做“千店直播”。前几天已有超过400多家线下门店一天做了500多场直播，成交额超过100万元。
他还介绍道，天猫在618活动中推出“3D购”体验，有100家家居、家装、家电品牌开始开通3D购物。
据悉，与去年双11“盖楼”的玩法不同，今年618天猫推出了“天猫618理想生活列车”的活动，以促进消费者之间的交流。
关于预售，家洛透露道，618开售第一小时，成交金额就达到了去年同期的5倍，3天下来有23个品牌的预售金额超过了5000万。
前期发放了100亿的消费券之后，天猫将追加40亿的现金消费券，以拉动消费。
此外，苹果与天猫联合推出了此前没有过的活动：苹果在天猫上的自营官方旗舰店商品全场8折起。
阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥 家洛
以下为家洛的分享全文：
家洛：各位媒体朋友们，大家早上好！
天猫618进入如火如荼的阶段。今年是特殊的一年，在2月、3月的时候，整个消费还不是非常强的时候，3月份线上就率先开始复苏了。淘系、天猫在线上复苏的情况比我们想象的要快。无论是消费者、商家还是供应商工厂，在线上的复苏和他接下来一年中未来生意的增长，都有极大的期待。因为在过去两年之中，天猫618通过不断的创新和大规模的推进，从第三方报告数据来看，消费者已经认识到天猫在这个时间段是影响力最大且最有心智的品牌。
因为这样的背景，商家的诉求，以及各个产业的诉求，是我们更大的责任，所以我们今年会推出更多的惊喜。
618的整体情况上。今年的618可以说是我们历史上最大折扣的一次618，拿出了超越去年双11的力度来推动这次618。全力的帮助交易去复苏，帮助商家去回血，把他过去的几个月那些丢掉的或者失去的，或者没有拿到的那些增长，我们通过618让他增长起来。
这里有几个数字非常有吸引力，我给大家介绍一下。
10万个商家，这是历史上活动参与度非常高的商家数，而且在整个今年是绝对的遥遥领先。几乎是国内外具有影响力的品牌，每一个行业的领导力品牌全部参与进来。
1000万的商户，我们去年双11大概就是1000万的商户，所以商家对于618的热情，投入的力度，他们投入的一些货品，以及背后给予消费者的一些权益都是非常大的。我们这次也是有巨大的消费者参与，我们认为今年的618整个的消费规模，无论是消费者的总量、访问、购买、频次还是金额，都绝对会远远超过历史同期，而且会是大幅度的增长。
618活动已经开始陆陆续续的上线了，25号预售上线了，接下来我们会有更多的商家进来。同时这次的活动会推出「每满300-40」的平台满减，这也是达到了去年双11的折扣力度。上一次效果特别好的三八节活动力度也就是「300-30」。我们在25号的时候就发布了我们会推出「100亿的品类折扣券」，这个品类折扣券是跟300-40是叠加使用的，意味着至少有100亿的优惠会在整个平台上进一步发生。所以这样叠加了之后，消费者就会有更大的优惠力度，所以从折扣力度上也是非常空前的。
同时我们推出了「全程价保」，“买贵就赔差价”的方式给我们消费者的体感，我们跟商家做了大量的沟通，消费者体验的对焦、调研。最终为了确保消费者在整个全程的购物期都能够买得放心、买得省心，今年，天猫618首次推出了「长达35天的全程价保服务」，直到7月5号，涵盖预售商品及大部分数码3C等品类。其他618活动商品，消费者可以享受15天的价格保护服务。所以无论消费者在这当中哪一天购买，我们全平台天猫会为大家做全程价保。
玩法也非常丰富，直播的热度大家都已经有体感，最近的刘涛的直播，给淘宝直播带来了不一样面貌。她带来的主题是刘涛的客厅、刘涛的卧室、刘涛的家或者刘涛的兴趣爱好，未来会有更多的明星进来。而这次618组织了300位现在最顶级的明星全程覆盖我们整个活动周期，几乎每一天都会有明星在平台上直播，都做好了精彩包袱的准备，甚至精彩权益的准备。
同时，有超过600位总裁走进直播室，有的跟明星互动，有的会自己自建直播室跟消费者进行沟通。直播是一种娱乐化的方式来进行购物。同时大家可以看到，这是一种全新的介绍货品的平台，以及让你更了解货品的形式。所以618一定是一个更值得买，同时更值得看的平台。而我们平台在这方面的组织是遥遥领先的。
我们开辟出两大官方直播间，「天猫618」和「聚划算」。这里面所有的商品都是官方的，所有的明星都是跟平台上的货品做官方对接，所有明星推荐的货品都是官方的品质保障、价格保障甚至优惠保障。从618延续到日后的每一天，帮助消费者在官方台里选择更多他们觉得更有趣、有意义的内容，和好看的、好玩的东西。
618的节奏安排上，25号是预售全面上线，6月1日是开门红，6月16日是我们盛典开始。最近的预售情况是非常理想。整个预售空前火爆，整个的预售情况同比暴涨了很多倍，带动了很多的品牌的定制。
天猫618的全新体验中「门店直播」相信大家都了解了。今年线下门店直播会异常火爆，目前已经有超过1万家线下门店和5万柜哥柜姐在排队上淘宝直播。这也是天猫在过去几年新零售能力带来的结果。同时，我们会推出「一小时达」的服务，把地域化的品类和地域化的消费者结合在一起，在我们平台上可以找到很多一小时达的商品。比如说像「同城购」这样的业务，能够很好的结合在一起，有一些商品能够更快速高效的到达消费者手上。
对于品牌的线下门店来说，直播不仅可以带给老客户新体验，增加消费者粘性，还能触达全城乃至全国的消费者，在线上获得新客户，对商家来说，门店直播也非常有意义，打通了线上线下的新零售场景，吸引年轻的新消费群体。像水星家访已经在全国线下门店发布了动员令，天猫618期间要做「千店直播」。前几天他们做了第一次尝试，超过400多家线下门店一天做了500多场直播，成交额超过100万元，这是非常不错的案例。
同时，我们今年还会有新技术带来的改变，商家通过定制化的方式，给消费者带来不一样的东西。此外，今年我们推出「3D购」体验，有100家家居、家装、家电品牌开始开通3D购物。
大家都知道宜家在天猫开店了，今年618也尝试了全新的3D模式来给大家购物。大家在淘宝App上就可以访问一个实景复刻版的宜家，大家躺着家里就能随意逛宜家。最近苹果IPAD发布会也可以看到，他上面就融入了最先进的3D模拟场景的技术功能。淘宝、天猫平台同样要走在科技领域的前沿。我们宣布3D购物推出之后，也得到了产业的极大关注，看到「虚拟现实」概念股板块势头起来了，可见，天猫、淘宝对于整个产业的拉动还是非常重要的。更多的产业也非常期待天猫能够带动更多的创新，能够帮助他们做更多的提升。这是在今年创新上面我们做的一些尝试，这些尝试都给大家带来一些不一样。
最后我提一点就是这个「精彩盒」，「精彩盒」是我们今年把整个大促期间的定制品做了全新的组合，我们会用品牌化的方式带给大家独特的东西，当你在线上看到天猫精彩盒的时候，这背后就意味着独家、独特、且权益独特。这个背后意味着他无论是怎样，会给大家带来全新不一样的，只有天猫才能买得到，而且全都是超过售卖品牌给天猫618定制的货品，非常有意思。
去年双11的时候，我们推出了双11的盖楼玩法，整个社会的轰动，数亿用户每天在平台上打卡，有了更多的用户交流。今年我们推出了——「天猫618理想生活列车」。这个理想生活列车用一种更全新的玩法，让用户在互动过程中跟朋友建立好的关系，同时自己在互动过程中得到更多的权益。而且我们今年将会把我们这一趟列车开往中国的每一个地区。过程中就会打开不同的地域，背后都有独特的权益，还能带来丰富的土特产。
昨天晚上0点上线之后，到今天9点钟，9个小时参与到理想生活列车的用户已经达到去年618互动第一天的总量。它能够把中国所有的地域乡村的特色都呈现出来，我们为大家组织了超过10亿家乡的好货、优惠给到大家。每一个省份都是一个独特的车厢。总计会有3万多款美食推荐给大家，每一次购买之后，就是为当地的农户以及当地的省份做好了他们爱心助农的又一颗爱心。这是一个既调动消费者的参与感、又帮助带动地域经济，以及推动助农非常好的一个方向。所以我们认为，今年的理想生活列车一定会达到更好的效果。
再往下我们来说一下预售。来详细拆解一下25号开始预售的情况，今年的预售是气势如虹，开售第一小时，成交金额就达到了去年同期的5倍，3天下来有23个品牌的预售金额超过了5000万，这是一个非常震惊的数字。有一些品牌远远超过他的预期。比如说雪花秀在预售开始的第一天就卖空了中国几乎所有的库存，而且为天猫的618的预售特地回到韩国的总部去空运调货。
国内品牌也有很多的亮点，比如说家居类做集成灶的品牌森歌，为预售开足了两条单独的生产线。这是我们希望看到的。这场618我更想对于中国消费，对于中国整个社会的零售，以及我们很多产业，都能够起到促进和复苏的作用。真正的帮助他们回血，而我们跟商家在618之前做的多场的对焦活动，就是希望让他们感受到，他们的投入和他们的全情一起参与，一定会帮他们做更多的复苏，以及帮助中国各个形态的产业都快速起来。
国外的品牌也增长非常好，比如像惠普电脑这样的品牌，中国区库存一销而空，都从日本、韩国进行紧急调货。参加预售的商家给我们的反馈是，没想到这次的预售真的是让我们忙死，我们已经闲了几个月了。但是没想到天猫的预售一上来，给大家带来提振信心的作用。所以，我们希望商家有更多这样的体感，我们也非常希望这样的预售还是给大家一种全新的东西。
刚才说到，跨店满减每满300减40、100亿的折扣券，可以跟跨店满减叠加使用。在当下的背景下，我们认为做得还不够，需要给市场更进一步的信心，让更多的消费者感受到现在是真正值得消费的时刻，让更多商家感受到阿里巴巴以及整个天猫带给大家强劲的信心。
在这里我们也给大家分享一个早上的决定。我们决定追加40亿的现金消费券，费用全部由天猫出资。大家知道，我们前几天宣布了要投入至少100亿消费券和补贴，那时候我们的补贴其实就已经超过100亿了，不过还没有决定消费券投多少，这几天的预售火爆，让我们觉得应该再继续加码，所以有了刚刚的这个决定。
这就跟各个城市现在想推动的消费、各个地域推动的消费是结合在一起的。我们希望因为我们的参与，以及我们激励消费者的手段，我们拿出真金白银的40亿给到消费者，一起推动整个线上零售以及中国经济的回暖。
这是我们历史上首次用如此大的现金消费券去推动消费回暖，结合了整个中国今年发生的特殊时期，也是结合了我们对于中国现在消费的一些理解。我们希望因为商家参与到天猫618中，能让他感受到今年跟阿里巴巴在一起、跟天猫在一起，未来增长非常可期待。同时让消费者感受到，在疫情过后，我们给于他更多优惠，帮助消费者节约，满足日常生活消费需求，过上他们更好的他们期望的理想生活。
消费者在使用「每满300减40」以及「折扣券」之后，还可以继续使用「消费券」。从6月1日开始，每天早上10：00，上淘宝搜消费券就可以直接领取。消费券会有4个档位，分别为30元、20元、10元、5元，大家领到的就是对应金额的现金。
我们还有一个精彩的事情要告诉大家，除了40亿现金消费券，还有无数年轻消费者最关心的。但是在中国的市场上，都从来没有出现过的一种合作和玩法——苹果在天猫上的自营官方旗舰店商品全场8折起。这是苹果在中国市场上无论线上线下从来没有过的。
苹果的品牌和商品在整个线上只有2个官方的地方，一个是他的官网，一个是天猫官方旗舰店。天猫的官方旗舰店访问用户规模一直在这个里面是最大的，遥遥领先。所以我们作为苹果的官方阵地，我们将会和苹果公司一起推动给中国消费者完全不一样的购物的狂欢。
媒体报道，苹果现在在全球的线下门店还没有完全启动，中国市场在快速的复苏。这次他跟天猫联合一起给消费者带来的是一个震惊整个中国市场乃至震惊全球市场的大优惠。在天猫买苹果是官方正品，有苹果的官方保障，得到天猫品牌服务的保障，这是值得品质信赖的一个平台。
618要来了，天猫每一年带动的中国零售的消费都是不一样的，我们从来对于每一次的活动，对于自己的要求都是不一样的。所以可以看到，无论是组织规模数，还是我们这次带来的全新的互动玩法，还是这次带来的优惠力度，甚至我们组织商家给很多消费者带来全新的价格和定制化的货品，都是有史以来最大的且完全不一样的，这跟在其他地方看到的购物是有巨大的差异的。希望大家参与天猫618，让大家看到我们对于整个中国产业的复苏和消费者复苏的信心。
今天我要分享的内容就是这样，感谢大家。
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