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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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lili20090705 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-21 18:19:46 查看：1331 回复：3 次 | |
一篇看了之后让你茅塞顿开的直通车入门贴 |
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在看了很多大神的帖子，感觉都很牛，动不动就把ppc降到几毛钱，甚至还有几分钱的。在看过之后反观自己的几个直通车账号，顿时一阵脸红。开了好多年的直通车，如今的直通车也达不到大神帖子里说的那种效果。可是当我细心观察之后，发现所有的大神贴不外乎以下几种情况：
1、只展示效果图，不展示细节数据；
2、按照自己的类目数据进行阐述，犯了以偏概全的错误；
3、产品质量对于直通车影响很大，有的产品天生好推，不用多高的车技，直通车数据也会很漂亮；
4、过度宣传直通车的推广效果，忽视店铺整体运营思路。
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我们都是学过马克思主义哲学的，深知所有绝对化的东西都是伪科学。我不便揣测他们这样说的目的，我只想站在一个过来人的角度跟大家聊聊什么是真实的直通车？你到底该怎么开好直通车？
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直通车是什么？
我希望你能记住下边这句话：直通车是一个按照点击来扣费的精准引流工具。你不要小看这句话，尤其是新手卖家，我希望大家一定要深刻理解这句话。直通车作为一个引流工具，只要我们合理投放关键词肯定就会有流量进来，流量的精准度除了取决于我们的关键词之外，还受很多维度的影响，是非常快捷的引流工具。另外，直通车是按照点击扣费的，所以我们要尽可能的降低ppc（平均点击花费），只有这样才能发挥直通车的最大优势---用最少的钱获得最大的流量价值。而降低ppc是有技巧的，我们看一下这个公式：
ppc=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分?+?0.01元
这个公式是官方给出的，详细可以参考：http://zhitongche.taobao.com/
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从这个公式可以看出我们的ppc是直接跟“本人的质量分”相关的，我们要想降低ppc，就必须提高自己的质量分。当然我们还可以选择降低排名而降低我们的ppc，但这个不是常态的玩法。
那影响质量分的因素是什么呢？
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这张图相信开过车的同学都不陌生，不管是计算机还是移动质量分，其影响因素都是这三个维度。这样好像问题一下子变得很简单了，我们只需做好这三个维度的优化就可以提高我们的质量分了。但是问题远没有那么简单，很多同学点击查看“了解详情”之后会说：说了一大堆，我好像还是不知道怎么优化，还是不知道怎么快速提升质量分。其实这个时候就需要我们找到问题的关键，找到影响质量分最核心的因素了。
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创意质量的好坏表现在点击率，买家体验的评价标准在于转化率，而相关性包括类目、属性、文本，其实就是关键词的根本。试想，一个关键词假如这三项有一项不相关，那他的点击率和转化率会高吗？所以，相关性是影响质量分的关键，也就是说我们在选词的时候一定要首先注意相关性的考量。
分析到这，问题已经非常明了，我们只需选好词，然后提高点击率和转化率就可以了。这就涉及到问题的根本了。如果我们的产品或者产品表达（主图和详情）出了问题，那点击率和转化率势必会很差。就算我们前期用人为因素把这两个指标优化的很好，但是一旦让他自动运行，质量分还是会直线下降。所以，我们在前期一定要把款式选好，把图测好，把关键词选好，把详情做好，把直通车的各项设置布局好（平台、时间、地域、搜索人群、选词、匹配方式、出价...），只有这样你的直通车才会持续正常运转。
怎样提高点击率和转化率，有很多帖子都在讲，我就不用多说了。至于如何布局直通车，我会用实际案例来跟大家进行解析。
最后奉劝大家一句，如今的直通车已经不是以前投放就可以赚钱的时代了。所以，你要做好一下几点：
1、熟悉直通车后台操作---这是根本，不懂的话就去慢慢摸索吧，官方有很多免费视频教程；
2、了解直通车的基本优化策略---不管怎样，降低ppc都是我们必须要做的；
3、了解直通车的其他功能---测图、测款、测词、辅助seo优化；
4、了解有些类目直通车不能直接盈利是很正常的---行业不同，目的不同，产品不同会影响直通车的推广效果，所以，有时候不用在意一时的得失，要有全局策略；
5、及时关注直通车最新变化---能快人一步利用这些变化，你将占得先机。
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虽然此贴没有很多干货，但是希望你能明白一些直通车的现实，从此不用再迷茫。
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希望以上内容对广大新手卖家有所帮助，喜欢的话就点个赞或者转发一下，我会陆续更新。
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一语道破天机，直通车竟然如此简单！！！
http://my.menbie.com/1117480/mine/topic
其实，本来你也可以做网红
http://www.menbie.com/topic/1046938
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