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sshlxm 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-21 20:13:30 查看：855 回复：2 次 | |
拍到papi酱的2200万广告丽人丽妆只成功了217% |
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这是从我自己的公众号上拿下来的一篇文，“涛声依久”，欢迎交流
刚刚结束完的今天下午papi酱的广告拍卖，被“papi酱一次广告凭什么值2200万”一类的文章刷屏啊，如此这样的文章结构都是“标题+事实称述+自创理论”此类套路，要是不信你们可以去分析分析啊？完全没有点到问题的核心，不知道营销类自媒体还是各路培训砖家是沉默的一致认为还是为了满足阅读者的趣味而故意隐藏事实
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讲真，套路是你们深，流量是你们多，经典被你们影藏的非常深啊！
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如果有那么几个人读过特劳特的《重新定位》；如果他们恰好读了很多雕爷的文章，我可以非常不确定地这么说：经典之所以是经典，是因为他把问题看得如此清晰，本质说的如此透彻；用特劳特的观点，两句话就讲清楚了：和竞争对手锚定的结果
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特劳特在《重新定位》中提到两种锚定方法：自我锚定和与对手锚定。
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自我锚定是什么意思？就是在一片你认为是“蓝海”的蓝海中，自己闯出一片天。具体来讲，没有人告诉你这片领域有谁，你也没看到有谁，然后自己闯进去，一边发展，一边改变；但是，最开始定位的大方向是不能变的，要模糊的准确！这就是为什么雕爷总是说“创业者有时候需要运气，还要有一口真气不散”，因为这个方向不一定对啊，就你相信对的啊，而且幸运的话，最终被证实本来是对的呀，然后坚持做下去，坚持坚持可能就对了
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例：罗辑思维。罗辑思维现在作为“我看到过的”全国最大的社群组织，罗胖开始做的时候肯定不是这么想的！但是，他秉持的“我要通过帮助别人转型赚钱，我要提高自己的讲课费”这个点，然后就不断尝试，不断更新；那要提高讲课费怎么办？可以做节目打名声啊；内容怎么更新呢？读书最简单粗暴啊；哎呀，半路发现发现大家读书费时太长了？那我专门讲给你们听啊；看到互联网这么方便，一个人读书寂寞了？我帮你找一群读书人啊；大家还不知道怎么选书，没有好书读？我买给你啊；哎，做到一半，发现互联网是个好东西，那好嘛，我通过互联网传播我的方法论，顺便卖个书行不行呢？我巧了看到了一点点趋势，那就让大家都跟着我说的趋势走嘛，指不定就对了呢？你看，就这样，幸运+模糊的正确
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慢慢地路就清晰了，罗胖也自己说过，现在再让他做一个“罗辑思维”不一定做得到，这就是运气成分了！
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与对手锚定是什么意思？就是在一片你认为是“红海”的红海中，找到你的竞争对手，看他们是怎么定位的，因为对手毕竟没有发展到行业第一的位置，没有赢家通吃啊，然后自己学着定位做个产品看一看，试着看看，发展着发展的，猛然竞争对手有一个自己拥有的，也已经用过，但是看不到的窟窿，赶紧钻进去就好了
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例：农夫山泉。了解我文章的人都知道我非常喜欢这个栗子，原因不是因为他做得太好了找不到其他的，而是真的知道他的产品“不值得我多花费5毛钱去买，而大家都去买”这种虐心的场景一次次发生在我面前！矿泉水市场非常大，而且各个品牌杀得红眼，在农夫山泉矿泉水出现之前，市场占有率还挺高的娃哈哈，可口可乐冰露定价都是在一个区间，拼的是品牌知名度，而农夫山泉出现后，slogan是什么？“不生产水，我们只是大自然的搬运工”
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现在我有个问题：在农夫山泉出现之前，有谁在喝矿泉水时真正想过城市用水和水源地建厂生产的水的区别么？没经过处理的自然水源会被允许直接饮用？到底哪个更安全呢？
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我相信，城市用水也是从大自然搬运过来的啊，无论城市用水还是水源地水，所有生产的矿泉水必须经过国家标准，处理过才可以饮用，大家都是这么做的。但，只有农夫山泉，告诉了你大家都在用而没有重视的事实“我们是大自然的搬运工”！！他真正需要告诉你的是你一直认为的这句话：因为我们是搬运工，所以就我们的水比其他厂商纯净多了！！！
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农夫山泉有点甜，不是因为自然水是甜的！（这个逻辑有人想过了嘛？！）是因为他为了区别“只有我们是大自然的搬运工”而在水中加入的某种通过用水规则的味道而已嘛；要因为s喊出来别人都做过的，通过logan区别其他厂商是不够的，区别于其他厂商还需要一个标示：有点甜啊！！
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大家都知道未来魅力人格化是方向，我在《人人皆产品，人人皆媒体》中提到过一个观点：未来商品质量好，已经不可能成为核心竞争力了，产品的核心竞争力出现在人格化带来的产品溢价！
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目前，人格化的趋势有了，很多人格化圈层已经出现了，papi酱这样的平台也有非常非常多了，但是传统企业都在找圈层化的自媒体突破，也都只限于某个圈层，一直没有找到一个突破口一下击穿！就这时，papi酱出现了！现在就差去大声喊出来告诉别人“我是人格化的厂商”这样的“大家都在做，但是就只有你喊出来”的事去锚定消费者的心智了
?丽人丽妆只干了这么一件事，就这么简单
所以，标王只成功了不到十分之一，后续怎么告诉别人“我才是人格化的产品”和“怎么用产品去和其他厂商的人格化产品做出区别”才是重头戏！
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参考书目：《重新定位》 《蓝海战略》 《怪诞行为学》
注：图片来自朋友圈和网络
简单易懂可以解释现实的文章，放在哪里都是好的，非要创造个自己的理论，吹那么多牛干嘛？
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