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小卖家必看不懂运营也能月赚万元_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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zhuyunpeng1224 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-21 21:10:48 查看：1652 回复：9
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小卖家必看不懂运营也能月赚万元 |
? ? 现在的淘宝，已经和以前不一样，随便搜索一个关键词，看看跳出来的宝贝数，数字大的惊人，那么，对于中小卖家，没有好的货源，没有资金，不开车，怎么才能做好一个店铺呢，应该说做好几个产品? ? 从以前开始到现在，每个运营公司都会有固定的模式，自然排名，直通车，活动，最主要就是这三样，对于中小卖家，直通车没钱开，活动上不了，那剩下的就是自然排名了，今天要写的内容也是关于这个
? ? ?说到做排名，谁第一句话都是说刷单啊，刷了就起来了，哪有这么简单，要是真的这么简单，淘宝就很好做了，再加上，大商家多了去了，你要刷，大商家不比你刷的更厉害吗，按照这个逻辑，排名前面的位置怎么也轮不到中小卖家
? ? 开始说正题，一个新品，直接面对顾客的就几个东西，主图，标题，价格，销量，销量我们刚开始不能控制，因为新品，一个也没有。
所以不做讨论，主图方面，都知道要做的漂亮，做的好看，又吸引力，但是知道怎么做吗？
像我这样不会美工的运营，让我作图，顶多就会一个美图秀秀，ps完全看不懂，这样做出来的图也不会太好看，那么，针对这种情况下，主图该怎么做呢
? ? 主图：既然不会ps，那就去看同款的主图，觉得好看的，就收集起来，中小卖家的货源款式，基本上淘宝都能找到同款的吧，所以要想找到同款，还是很容易的。
把图片收集起来后，下一步，不是要去看别人哪些图片好看，然后自己也用这个主图，这样是不行的，别人都卖的那么好，你去复制过来，顶啥用呢，收集起来的目的是为了做差异化，别人卖得好的店铺用这张图做主图，那我要做这个款，就不用这个主图，换个颜色，换个角度，或者拼接，只要做出来图片能过得去，看着和别人的存在差异，这样即使顾客看见两张图了，也不会百分百一定跑到别人店铺去，总有一个要进你店铺，要是两张图一样，别人销量又比你高，那就完了，别人就不会进你店铺了，这就是不会ps的做主图最简单的方法
? ?标题：标题决定了这个产品的面向人群，人群决定了这个产品的转化率，转化率决定了销量的多少，详情页这里暂不考虑，所以，标题是直接决定着这个产品能不能卖起来的关键，标题由关键词组成，关键词的选择尤为重要，一个产品，必须要有的关键词包括哪些呢，当你看见你自己要做的产品时，第一反应这个产品所对应的关键词有哪些，这里所说的对应关键词，是指属性词，不是说什么类目词，因为太大的暂时不考虑，属性词也叫精准关键词，这种词的转化率非常高，所以我们的标题中是一定要包含的，精准关键词找出来后，然后就利用类目关键词，输入到手机淘宝搜索框中，看看下拉词会有哪些，哪些词适合这个产品，进行筛选，将适合的关键词留下，再进行二次输入，再看下拉词有哪些词适合的，这样一步步进行筛选，然后根据筛选出来的关键词，通过最开始用类目词找下拉框词的书序，进行关键词排名先后，这样一个标题就可以做出来了，是不是很简单 ?
? ? 价格：价格会和主图进行配合，上面主图做了差异化，所以在价格上面，因为成本没有别人的便宜，所以价格优势不大，但是，主图做了差异化，这对我们的定价有一定的好处，别人卖的便宜，销量还多，我们主图和别人不一样，给顾客造成不一样的视觉错误，这样，我们的价格上面就是可以控制的比别的更高一些，不要以为高了卖不出去，当别人以为是两个不同产品时，为什么会卖不出去呢，对吧，所以不用担心，另外价格还需要遵循一个点，就是对应关键词最受顾客接受的价格区间点，定价是否在这个区间内，这里可以有助于一个市场接受程度，也就是说也会决定着转化，在电脑端搜素关键词后，就会看见价格区间方块最高的，就是市场接受程度最高的价格区间，在这里面就行
? ? ?今天主要就是讲这三个因素，虽然很简单，但是只针对中小卖家，或者说只针对小卖家，对于刚刚起步，对于思路不清晰还是起到一定的作用，我现在自己也会这么做，找市场爆款，找货源，价格比别人贵，每个月赚个万把块，一点也不累，每天玩的好，也有厂家发货，自己接接客服就可以啦，所以再简单的东西，用了，也会有帮助的，下一次分享这些做好之后怎么shua单做排名，也是非常简单，对于小卖家够了，对中大卖家，就看不上这点小东西了
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