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青海青海1973 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-22 13:16:39 查看：1563 回复：3 次 | |
关于阿里巴巴运营的一些分享 |
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???? 就目前根据阿里巴巴目前状态和以后的发展做了大概的一个方向。
???? 第一：必须通晓阿里巴巴的规则和制度，这样有利于咱们对自己店铺的一个打理。
首先，一个店铺的整体效果的好与不好，吸引人群的第一感觉（无论是代理、批发、生产加工），那么就是咱们阿里和官网店铺的一个门面，所以一个视觉效果占据比较重要的位置。
一个店铺产品即使再好，但是装修和产品分类让人摸不清门路和方向，那么客户就会流失。
所以…主要线上店铺的装修风格和格局布置（主要是做低端、中低端、中端、中高端、高端）这些必须让客户第一时间知道。
一个店铺主要有一个或者2个的爆款，作为主推款来引流量；做好客户的第一体验。
??? 第二：阿里巴巴的的价格制定。
这个必须要有一个规定，咱们可以将阿里巴巴的价格设置为3档的价格，3件起批 ??10件起批 ??20件起批发 可以分为三档价格，那么代理可享受3件起批的一个代理价格，以后代理销量上去了，那么可以再给第二第三档的价格。
那么代理的卖价呢该如何制定？
必须要有一个统一，不然以后无论淘宝、京东、天猫、微商市场就会乱套，所以，代理的卖价，可以指定为必须达到1.5倍或者2倍以上的价格，接下来就看他们怎么运营了。
批发的就没有必要那么刻意去控制他们的卖价了。
???第三：阿里巴巴的产品分类，咱们产品分类，必须要让客户第一时间指点电脑鼠标点哪里，知道他们自己需要哪些产品！
比如，我们可以大分类分为：比如夏季产品来说：{可以分为：
2016第一期夏季 {连衣裙{沙滩裙
?????????????????????????????? ?{裤裙
??????????????????????????????? {吊带裙
??????????????????????{T ??恤
???????????????????? ?{裤 ?子{长裤
???????????????????????????? ??{短裤
???????????????????? {春季产品清仓专区
接下来，有新款更新，我们就可以以此类推，2016第二期夏季…………这样可以让客户感觉到我们的更新款式的速度和分类的明细度。
???? 第四：阿里巴巴里面本身有一个渠道是专门招聘代理一件代发用的{另外2015年阿里巴巴规则规定，页面不能使用或者出现一件代发的字样，如果出现，会对店铺权重发生影响}。
我们必须利用好阿里的资源，后期就将这些资源，慢慢的引导到我们的官网来，这样客户也可以变成我们自己的了。
另外，我们的代理规则和批发、实体加盟规则不太明晰。
比如实体批发的，我们可以不可以支持：15天内给他们换款？
30天内可以退货总金额的15%或者20%的一个退货率。
这样有利于让客户感觉到放心，感觉到没有压力。
????? 第五：阿里巴巴的运营，一定不能以运营淘宝、天猫的思维来去运营，必须根据批发群体做一个运营的方式方法。
阿里本身有生意经之类的一些交流和运营的平台，这样可以整合到阿里的内部资源。
????? 以上仅仅是个人的一些经验，如果有什么不对的地方，请各位多多指教！
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