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张美林 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-23 11:48:20 查看：1443 回复：2 次 | |
跨行业进入电商看我如何靠直通车逆袭 |
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? ?我13年年底进入淘宝行业，最开始开的是C店，14年年初，抓住了最后一波入驻天猫的机会。买了个商标，很快就入驻了。
? ? 不得不说，在此之前，我是做教育培训行业的，就是培训机构那种，并且在培训行业也算小有所成，带过近千人团队，每年为公司创造大几千万的业绩。在教育圈中也算有所成绩。至于为何进入电商，说白了，还是受到了马云的忽悠，懵懵懂懂的就进来了。
? ? 13年底从C店开始，注册公司，招客服，请美工，找运营，代运营，到14年底公司没赚钱，一算，净亏50万。这一年公司做的很失败，归结下面几点原因：
? ?1、花钱不对地方，该花的没花，不该花的地方花了，用自己的钱创业这个时候，魄力就没有那么足，兄弟们说有木有？ 之前做职业经理人，咔咔一下子花老板几十万，眼睛都不眨一下。当然花老板几十万也是自己对于当前形势的准确判断，花自己的钱完全不是那么回事，就算花几千块也是很心疼，过于纠结花钱能否产生回报的结果就是，这种心态会影响你对当前形势的判断，错失不少机会。业绩没提升，当然固定开销是有的，有一句话就是，不进步，就是倒退，创业也是一样，你不赚钱，就是赔钱，钱就这样无声无息的花出去了。
? ?2、过于迷信代运营，之所以这样说，不是代运营不好，代运营的人勿喷，至少说，我没有碰到好的代运营，钱没少花，结果却收效甚微，更有的代运营，连车图都不给我测试，直接上车就推。钱花了，水漂都不打一个。
3、过于迷信刷单，当然14年 的时候，刷单是有一定的效果，这个不容否认。但是现在回个头来看，现在还在刷单的，大部分都死掉了。具体不解释。
商业的本质，最终还是要回归产品，回归服务。那种靠投机取巧手段上位的终归是昙花一现。我们小卖家还是要做好产品，做好服务方是正道。只要“道”正确，“术”只是手段而已。“道”不正确，往往南辕北辙。
什么是电商的“道”
产品
如何找到好的产品？
那就是测款
人与人是一样的，但是又不完全一样，比如，人有能力的不同，相貌的不同，当然，样貌好看的就受人喜欢，能力超强的人就受欢迎。其实产品也一样，外观颜值高的受人喜欢，就好比人的样貌，产品性能好的，经久耐用的就好比人的能力，就能够受人欢迎。民间有谚语：“有的人，你就算给他穿上龙袍，他也不是太子”。说的就是这个道理
如果我们一开始就用能力强的人去办事，往往事半功倍，如果一开始就用能力不强的人去办事，肯定事倍功半。同理，如果我们选的款不好，肯定会走很多弯路，浪费很多广告费不说，还浪费了自个儿的时间。你就算给他穿上了龙袍，他也变不成太子。
当然了，大家记住一点，灰色手段不是正道，就好比狗肉，你偶尔吃一次挺香，但是狗肉永远都上不了正席。
所以好的产品，好的款式，直通车能起到锦上添花的作用。
值得一提的是，每年双十一阿里巴巴成交额都创新高，每一次的提升背后都是一次规则的改变。如何在新规则改变的过程中找到自己的机会点，至关重要。阿里巴巴毕竟要创收，而直通车的利润来源占比在阿里巴巴整个集团利润占比是很重的，所以大家要把直通车重视起来。以后不排除免费流量这一说，免费流量也会变成直通车流量。现在的豆腐块流量变成直通车流量就是最好的证明。
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