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美丽说“整容日记”：不会变成“小淘宝”_卖家电商杂谈_门别网
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| 发表：2021/5/1 11:17:50 查看：2119 回复：0
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美丽说“整容日记”：不会变成“小淘宝” |
【编者按】2013年或许是国内导购网站最痛苦的一年了。这一年，阿里巴巴不断以各种方式刁难着“寄生”于淘宝、天猫的创业者们，美丽说更是首当其冲。但从另一个角度看，这也将成为美丽说成立4年多以来最有历史意义的一年，这一年，美丽说痛下决心对自己“动刀”：砍掉导购链接、组建自有支付系统，变脸成全新的电商平台。
与美丽说有着相似命运的还有蘑菇街和口袋购物，这三家导购行业的领头羊纷纷开始改头换面，风卷残云般地将卖家们笼络到自己的新平台，做起了“挖淘宝墙脚”的生意。有业内人士评论，阿里巴巴用尽手段，最终逼出了三个“小淘宝”。
但美丽说并不愿意接受“小淘宝”这个说法。在他们的构想里，美丽说会成为怎样一种存在?
不会整成“小淘宝”
“有很多人存在误解，以为美丽说就是一个小淘宝，那只是一个广泛结构上的认知。是的，美丽说和淘宝一样，卖家都可以来开店，但我们存在太多差别了。”面对外界对美丽说新面孔的认知，美丽说高级副总裁大熊不得不对亿邦动力网这样强调。
美丽说创始人徐易容对自己的定位是“品类杀手”，在他的规划中，美丽说要抓准时尚女装这一细分类目做交易平台，甚至未来还会做自有品牌。
大熊详细描述了美丽说的运作逻辑，其区别于淘宝的一个关键环节在于选品。“一个商家在淘宝上有300个SKU，美丽说筛出来可能只有20个SKU是具备时尚属性的，那对不起，剩下的280个我都不要。基本款我们几乎都不要，更不用说库存货了。”
除了选品，美丽说对卖家的选择也有自己的原则。“如果你是一个货架陈列式的淘宝大卖家，对我们来说毫无价值。有的卖家可能会说我们是淘宝某个类目的第一，或者前三，但没用，我们不欢迎这种纯粹卖货的卖家。”大熊表示。
够时尚、有快速供应链、具备电商运营经验，这是美丽说筛选卖家的三条准则，也是店铺排名的主要考虑因素，“不按销量排序，这是我们跟淘宝最大的区别。”大熊表示。
在上述三个准则中，最后一条的要求相对不那么强硬，这主要是考虑到一些并未“触电”的线下时尚买手店。“只要具备了前两个要素，这类时尚买手店可以直接跨过淘宝到美丽说开店，可以没有电商运营经验，我们会教他们做电商运营。”
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