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平静生活0705 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-24 16:50:11 查看：4117 回复：10 次 | |
#电商论剑#生意参谋分析出的数据韩都衣舍们的流量正在被谁瓜分——初级向中级运营进阶必看 |
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? ? 回顾一下我的上一篇帖子：
【黑猫白猫】长苏：数据化分析女装新店由50UV到800UV的操作过程，小白卖家必看！
http://www.menbie.com/topic/1051578
? ? 我在帖子里说了，今天要写一篇主题，利用生意参谋分析出的女装数据，看出谁在薅韩都衣舍们的羊毛。看过上一篇的，还记得我在结尾说过什么话么？我再次摘录出来：
? ??整个店铺的运作思路已经很清晰了，就是：精选款式，做女装夏装中的战斗机的价格，拍照按照目前最流行的自拍风，大量上新款，全店打钻展带流量，带动整店ROI的成交，然后通过店内的爆款，再次开直通车。
? ??我们的目标是星辰大海！
? ? 今天已经是那个新店整盘操作计划的第二步了。第二步就是结合淘宝客流量，打全店动销，让全店有基础销量和评价。然后进行第三步，第三步是什么？先不说了，等你们关注！我先把这两天操作的数据结果分享出来：
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? ? 昨天店铺流量飞涨，而来得最多的应该算是淘宝客流量了。后面的帖子，适合初级运营向中级运营迈进的阶段学习，可以好好收藏，反复琢磨整盘的计划是怎么来的。昨天只是预热，淘宝客带来了很多流量，4月23日的流量截图如下：
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? ? 昨天的活动处在预热期间，所以来了大量淘客流量之后，很多加购的，昨天成交不多，因为今天店铺活动开始。直通车现在也没有停止，继续在优化，接下来准备有大动作了。直通车的数据截图如下：
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? ? 在直通车和钻展大动作之前，这次的利用淘客带流量的工作是其中必须的一环。至于这个怎么做，今天不是这篇帖子的重点，请您继续关注我的后期操作。今天的活动开始了，成交数据如图所示：
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? ? 预计今天访客UV可达1.2万左右，截图时访客已经达到7771，成交额达到47713元，支付买家数达到1040个。这次目的是带动全店动销，那么其他要推广的T恤款式动销情况怎么样呢？如图所示：
? ??
? ? 今天是活动第一天，活动持续7天，前3天每天用1款引流款，开高佣金给淘客们来引流量。第一天就把上架的那些新品的动销都带动起来了。第二天和第三天的销量再叠加一起，后面的大动作就可以正式开始了。关于后面的操作，我会继续跟大家分享经验的。
? ? 这场活动，整体算下来，是要亏的，因为今天、明天和后天3天的引流款，佣金高达70-80%。T恤定价39-49，自己加工下来成本应控制在20左右，非引流款的佣金大概要在40%左右，非引流款加上天猫佣金扣点和快递费算下来是持平的。所以亏在3款引流款的上面。但是为什么敢于这样去打呢？而且还说这只是整场操作环节里面的第二步，因为我们的目标是星辰大海呀！
? ? 今天的主题是谁在薅韩都衣舍们的羊毛，我可不敢跑题呀！言归正传哦！我们敢于这样操作，就是基于大量的数据分析，这得归功于阿里巴巴的大数据软件工具——生意参谋！做运营的，如果不懂数据分析，如果能赚钱那就是瞎猫碰死耗子。生意参谋最开始改版的时候，我对里面的界面一点都不习惯。可是看久了，越看越想看。为啥呢？功能更加强大了，内容更加丰富了，尤其是付费里面的软件，功能更加强大，我们是订购了3600元的市场行情的，这比之前的数据魔方还要功能强大。不舍得花3600元的中小卖家们，300元一年的代价总要花吧？今天看了我这篇帖子如果还没买的，赶紧去订购吧，至少你开直通车的时候，能够分辨出哪些淘词是有用的吧？
? ? 先不说花钱的市场行情了，免费的数据，也能说明很多问题，咱们来截图看一看，到底是哪些店铺在挖韩都衣舍们的墙角！先打开生意参谋首页，把鼠标拖动到最下角，如图所示：
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? ?可以看到3项免费的大数据：行业流量店铺TOP5、行业热销商品TOP5、行业热门搜索词TOP10。点击行业流量店铺TOP5后面的“查看更多”按钮，可以得到如下的数据：
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? ? 第1页今天还是韩都衣舍霸占了流量榜首，我们统计一下第1页只有1个天猫店上榜。
? ? 第2页有2个天猫店上榜。其中第15名的戚米旗舰店，请大家关注一下，这个店将是这篇帖子的数据分析的主角！
? ?第3页有3个天猫店上榜。
? ? 第4页有4个天猫店上榜。
? ? 第5页有4个天猫店上榜。
? ? 第6页有5个天猫店上榜。
? ??
? ? 第7页有4个天猫店上榜。
? ? 第8页有3个天猫店上榜。
? ? 第9页有3个天猫店上榜。
? ? 第10页有2个天猫店上榜。
? ? 综合统计前100名的店铺，发现天猫店总共有：1+2+3+4+4+5+4+3+3+2=31。
? ? 而且以前公认的淘品牌，也就是我文章中统称的韩都衣舍们（原谅我，为了比赛，我今天标题党了），只有几个：31名的茵曼，39名的妖精的口袋，47名的七格格，56名的衣品天成，88名的粉红大布娃娃。那么裂帛呢？那么OSA欧莎呢？那么阿卡呢？以前阿里号称大力扶持的这些品牌店，难道连一些C店都拼不过吗？当然了，今天一天的数据不足以说明问题，一年的数据才能说明大问题。但是还有很多神店今天还没进入排行榜呢，比如常熟的戎美，还有好多这样的C店，无法一一穷尽举例。
? ? 如果说韩都衣舍们以前靠的是阿里的流量扶持才有今天这样的局面，那么在大业未成之时，竟然还被这么多狼盯上了。现在有多少狼呢？除了上面经常大量上新、老粉丝多的金冠店之外，从去年开始又窜上来一批红人店。这些红人店的速度比之前的常熟、广东的金冠店要成长更快。因为红人店的交易都是有与顾客互动的灵魂在里面的。进入移动互联网之际，阿里更是大力扶持红人店铺，力推达人淘、微淘等工具。那么以前的靠硬广、靠大流量以及没有互动和强关系的这些淘品牌店，到底能拿什么跟这些老板娘都亲自上阵的小而美店铺去拼呢？
? ? 而所谓的淘品牌，在前阿里小二胖胡斐的眼中，就是弱品牌，说白了不叫品牌。为啥呢？因为它们具备先天不足，假设现在阿里不给他们流量，还会有多少老顾客会去买它们的产品呢。而现在阿里为什么不给流量它们呢？那是因为过了流量扶持期了。现在阿里的流量更加趋于公平化，也就是谁能做得好，就把流量给谁，谁能充分发挥阿里的流量价值，就把流量给谁。论流量价值，要好好说一说UV价值这个事了。UV价值=产出/UV。此指标非常重要，未来越来越重要。流量红利期过了，各大平台在瓜分淘宝的流量，淘宝的流量也是花钱买的，因此希望商家能创造流量或让流量创造更大的价值。因此，那些把老顾客维护得好的店铺，尤其是红人店，它自然转化率就高，而且甚至客单价还高，它们也能做到韩都衣舍老板赵迎光说的“款多、快速上新、浅库存、小组制“，甚至比韩都衣舍还要高效，成本还可以比韩都衣舍控制得更低。
? ? 在这里，我要列举一下今天流量排行榜中的第15名戚米旗舰店了。今天别看戚米旗舰店是在第15名呀，可是你知道么，去年从12月份到1月份，它可是长期霸占流量排行榜第一名的呀，而这家店跟韩都衣舍比起来，差距太多，因为他老板我们也认识的呀，就是只有毛衣卖。以前拿货的地方主要来自于吴江横扇和浙江嘉兴一带。以前全店只有一个品类：针织衫。现在的戚米旗舰店下降，还是因为之前它的产品线不足，现在急急忙忙上了一些T恤。如图所示：
店内去年的厚毛衣全部下架了，很多销量都是几万件。这样的店铺，你们再仔细看看，为什么2015年12月份-2016年1月份都能长期霸占流量排行榜第一名呢？当时的数据截图没有保存，是个遗憾，有心的人估计早就留意到这家店了。你们再看看这家店有什么特点？是不是也是款式很多、类似于韩都衣舍的年龄段的学生装、价格是不是比韩都衣舍整体低40%甚至还多？那么我问你一个问题：假如同样一款毛衣，韩都衣舍一般定价128-158元，而这件毛衣的生产成本可能只要35-40元之间，那么戚米旗舰店定价多少？它只加20元。并且全店加20元！那么此时咱们再来谈转化率，你说这其中的转化率要相差多少倍？我想，对韩都衣舍再有情感的老顾客，看到了此情此景，估计也会动心试试别的衣服吧，比如说戚米。毕竟现在7天无理由退货时无所不在的呀，这个试验成本是很低的。因此，你还敢说淘品牌是品牌吗？没买胖胡斐的《玩法变了：淘宝卖家运赢弱品牌时代》这本书的，赶紧去买吧。这人很牛逼的，2012年就预见到这些深刻的变化了，那时候我刚刚学运营，有幸接触到这样的好书。什么？不知道胖胡斐是谁？赶紧百度一下吧：李研珠(花名胖胡斐)，买好车联合创始人，前淘宝第162号员工，也是前蘑菇街联合创始人。现在很多土得掉渣的低价冲销量活动，都是他在阿里时的发明。人觉得没意思了，赶紧去干了个蘑菇街。后又因为胖，走不动，休假了。现在又在搞跟车有关的事情。
? ? ?戚米旗舰店其实起来也没多久。在没起来之前，跟我们朋友圈差不多，也就是个一年几千万的腰部卖家店铺。再次打开牛逼的生意参谋市场行情软件分析，可以发现它是从2015年8月份开始腾飞的，那时候是什么季节？秋季呀！正好要上新品毛衣，因此正好节点对了。后面就按照韩都衣舍老总的办法：款多、大量快速上新、价格还比韩都低，你说这转化率能不低么？你再来计算一下UV价值这事，UV价值=产出/UV，这个价格的产出估计是韩都的好几倍呢，谁的UV价值高，一目了然了，不用再细细地分析了。戚米旗舰店的去年数据截图如下：
? ??
? ? 戚米旗舰店假如以后的T恤、衬衫、套装、牛仔裤、棉服、羽绒服的货源都整进来了，而且也能做到“款多、大量上新、比韩都衣舍价格低、发货快“那将是什么情形？夏季可惜它接不上去了。
? ? 看懂了这个局的人，咱们还慢下来干什么？据说横扇这边有几个店已经开始利用这一思路在实践了，比如素年简衣女装旗舰店，如图所示：
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? 比如慕尚名媛旗舰店，如图所示：
? ? 比如微晴旗舰店，如图所示：
? ? 好了，不再举例子了。这篇文章绝不是黑韩都衣舍，就是在呈现一种目前发生的事实。毕竟长苏还是很钦佩赵迎光的战略思维的，他的实践为做网店提供了一种前景和可能。只希望他们少吹牛逼好好卖货吧，争取早日上市。
? ? 不说了，赶紧去薅羊毛去！
? ? 预知我下期帖子，请及时收藏我，关注我，派邮我，或者@长苏 。有问题的话也可以查看我的右上角来找我。
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