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| 发表：2021/5/1 12:32:27 查看：78 回复：0 次 | |
三网融合重塑电视购物 盈利预期超越电商 |
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【亿邦动力网讯】摆脱了传统电视购物千篇一律的死板，用户只需遥控器，就可以在电视上完成从选择商品到在线支付的一体化购物流程，顺便可以跟电视问个“亲”，随后只需等待快递员送货上门。
看似像是电视版的“淘宝”，但理想就是如此快速的照进现实，让曾经的“现价只要99！你没有听错！只要99！”成为零售革命中喧嚣的过往。
“不革传统零售的命，革传统电视购物的命”
“不敢说比电子商务如何，但生命力比纯粹的电视购物要强！”原新蛋网中国区CEO、现江苏互动电视商城顾问顾建兴表示，这种基于高清互动电视增值服务的新型电视商城，已开始找到突破口和发力点，真正实践“三网融合”。
顾建兴向亿邦动力网介绍了新型电视商城的四个创新之处，即可点播、可推送、可选择和可搜索。
对比传统的电视购物模式，互动电视商城不再单调地以24小时轮播为主要形式，而是做精品营销。以江苏有线与亨通集团共同出资打造的互动电视商城为例，每天只上18个产品，消费者可通过遥控器主动选择想要看到的商品演播。
“以往的电视购物，消费者是被动的接受，所推荐的商品往往不是消费者需要的，因此很难留住客户。”顾建兴指出，新的电视商城更多地借鉴了互联网的方式，例如小游戏、积分兑换等方式，让消费者参与性和互动性更强，从而提升平台黏性。另一方面，新的电视商城还新增了搜索功能，让越来越寻求便捷和依赖搜索精准定位的消费者，可以实现和电商网站同样的快速决策。
据亿邦动力网了解，江苏有线在打造电视购物平台初期探索中未能找到明晰的商业模式，而央视及各个地方频道推出的电视购物过于雷同，能够锁定的消费者极为有限，一天仅能接到几个订单。
而经过上述调整之后，江苏互动电视商城的日均订单量以百倍以上的速度翻升，转化率也高达8%，远超多数电商平台。
“某些电商高呼消灭传统零售，这样的观点傻且片面。”谈到曾经就职的电商领域和眼下的新型电视购物模式，顾建兴认为，零售形式是多元化的，电商固然存在优势，但传统零售的部分购物感受是替代不了的，而电视购物同样建立了独有的购物场景和购物体验，三者在相当长时间内必然并存。
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