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| 发表：2021/5/1 13:07:43 查看：221 回复：0 次 | |
商城时代：淘宝中小卖家的生存之道 |
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10月27日，由亿邦动力网主办的“淘宝中小卖家的生存之道”主题沙龙昨天在北京贝塔咖啡举行，西街网CEO郭洪驰、胡桃夹子CEO李墨林、前易唐网CEO程建平、淘宝五皇冠卖家宝莲妃玥掌柜宝莲等嘉宾参与互动。
【亿邦动力网讯】10月28日消息，由亿邦动力网和腾讯科技联合主办的“商城时代：淘宝中小卖家的生存之道”主题沙龙昨天在北京贝塔咖啡举行，西街网CEO郭洪驰、胡桃夹子CEO李墨林、前易唐网CEO程建平、淘宝五皇冠卖家宝莲妃玥掌柜宝莲等嘉宾参与互动，亿邦动力网总编辑贾鹏雷现场主持。嘉宾从各自的角度阐述了在商城时代，作为中小卖家应该如何去适应整个电子商务环境，如何找到一条适合自己的发展道路等问题的看法。
作为电子商务领域的一名老兵，西街网CEO郭洪驰认为，淘宝通过这些年的努力已经成为中国最大的、消费者集中、用户集中的地方，“从我的概念上来讲，我认为网络的零售大概有三个东西的流转，第一个是用户的流转，被淘宝控制了，第二个资金的流转，第三个是商品的流转。”
同时，郭洪驰还称，今天淘宝在网络零售的平台竞争里面，在商品流转上面是比较弱的，为什么这么弱，是他不能控制商品、仓、发货的效率，就导致消费者买到的不确定是不是真货，不确定什么时候能收到，服务不能标准化。
李墨林认为，在商城时代，中小卖家要把握六个方面的环节。第一是通路，淘宝本身对于销售环境来讲是一个通路，获取用户，这个可能是淘宝能够完全控制的资源；第二是供应链；第三是选品；第四是库存周转；第五是定价，包括一些价格竞争；第六是内容。
李墨林指出，从以上六点上来看，淘宝就控制了一种，他想把这个平台式的商业模式做的很健康，用户有很好的服务体验，一定要控制更多的，或者控制不了的情况下，选择更优秀的合作伙伴。
程剑平指出，从电子商务发展的历程来看，淘宝有贡献。不过站在历史的角度来看，这几年专业的B2C发展得越来越迅猛，在这种环境下，货品良莠不齐，带来了消费者购物体验的不足。在这种情况下，进行改善购物体验，是非常值得认同的。
小卖家如何生存？程剑平认为，小卖家一定要从商品上，从运营管理能力、管理方面练内功。现在看一些大的B2C平台，其实现在大家注意一下，中国适合做B2C的行业并不是太多，从目前来看第一是3C电子，第二是图书，然后服装、鞋等，其实数来数去就是这些。从整个零售行业划分来看，还有90%，甚至更多的还没有进来。（海坤）
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