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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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邓怡 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-25 9:58:51 查看：1175 回复：1 次 | |
淘宝店铺促销文案你真的会写吗 |
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淘宝上但凡做促销活动的宝贝，它的主图文案一般都是让人看得眼花缭乱的。目的就在于吸引客户的眼球进而促进点击。当用户进店之后，怎么能够促成转化?今天汇海电商小编就教给大家如何写促销文案：
文案设计的主要目的我们可以这样来表述：让购买欲望强烈的顾客迅速购买、让购买欲望不强烈的顾客也能够提高转化!
一、求实惠的购买动机
家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时，会重点关注商品的性价比，需要经济实惠。
文案设计重点：加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次
要让消费者觉得现在最实惠，把消费者的购买动机激发出来。
二、新奇个性购买动机
这类消费者一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流、新奇特、要的是与众不同、对商品的价格、真正使用程度等关注不多。他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键。
文案设计侧重点：全网独一无二、国内最新款式、彰显个性、只有XX件
三、便利性购买动机
这类消费者追求整个购买流程的便捷性，希望省时省力，尽可能简单、快速地完成交易过程。这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品，实现一站式购物。
文案设计侧重点：免费上门安装、激素发货、一对一客服知道安装
四、求美购买动机
这类消费者女性居多，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩造型等等。
文案设计侧重点：场景带入式的图片设计，文案设计，更能吸引客户，让客户有置身其中的感觉。
五、尊贵购买动机
这类消费者追求名牌，追求高档的商品，借此显示自己的身份、地位。
文案设计侧重点：主要集中在高收入阶层，他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。。
六、从众购买动机
这类消费者在互联网上体现的是非常明显的，真是因为有了这部分消费者，淘宝卖家才会非常关注爆款。
文案设计侧重点：
(1)对崇拜性从众消费者，文案描述就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可;
(2)另外一种从众就是刺激大众跟随，比如：全网热销XX件，连续三年全网销量第一，XX人的选择等等。
七、廉价购买动机
求廉动机分两类，1类相对意义上的标准化商品，消费者希望用最少的钱买到确定的品种和确定的款式(大量搜索关键词是货号)2类是非标准化商品，消费者对商品的品质、花色、款式要求不高，只要商品的价格低廉、实用。
文案设计侧重点：降价、处理、天天特价、一元秒杀
八、好奇购买动机
每个人都会有好奇心，有时候在好奇心的作用下，消费者也会购买。
九、习惯性的购买动机
这类消费者购买的产品都是相对标准的重复性消费品，比如狗粮、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌，下次会习惯性地再次购买。
文案设计侧重点：对于这类商品，给大家提供一个非常有效果的运营建议：提醒消费者购买。
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