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| 发表：2021/5/1 17:59:01 查看：495 回复：0 次 | |
直播带货进入下半场 留给拼多多们的机会有多大？ |
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相关媒体报道称，拼多多正在孵化直播业务。这一传闻并非空穴来风，因为目前拼多多APP"百亿补贴"一栏已经上线了一款名为"好货直播"的内容。信息显示，该栏目首次直播的时间是11月27日晚上8点，首次参加直播的商家名为"小小包麻麻"。而该商家在拼多多上已有官方认证的旗舰店，主营产品是母婴、日用品。从预约人数看，该店的直播已经有七千多人预约。
其实，不只是拼多多，传闻有好东西、未来集市等社交电商也正在紧锣密鼓筹备直播带货业务。
那么，作为继快手、抖音、淘宝直播火爆之后的新晋梯队，留给拼多多们的机会还有多大？在直播带货正在进入正规化、纳入监管的下半场，网红直播带货能否捧起一个新的 直播电商神话？
散打哥在快手带货“名扬天下”，李佳琦“口红一哥”无人能及，这两大网红反映了快手、抖音、淘宝直播的威力。
其实，也不如这样看，那就是，直播带货的上半场，其实是率先抢占了一个带货的盲区。在朋友圈微商式微、社群拼团无秩序竞争之下，请网红直播带货成了大中小商家的共同之选。
然而，随着中消协喊话网红带货并要纳入监管，加上一些网红触及法律红线受罚，以及直播带货也呈现出自身的无秩序野蛮生长，种种迹象表明，直播带货已然进入下半场。
这的确是拼多多、有好东西、未来集市们的机会所在。每一个行业或者说风口，都有上半场和下半场之分，而往往在上下半场交接之际，更容易出现后发制胜者。
然而，不能否认的事实是，快手、抖音乃至淘宝直播宝刀未老，他们仍然是聚集了绝大多数网红和粉丝的直播带货高地。尽管拼多多们早已凭借下沉市场以社交电商为名打开了局面，但是能否在直播带货上打开新局面，还是要打个大大的问号。
网红直播带货分两种，一种是李佳琦这样的头部网红，他们在整体网红大军中的占比少之又少，因此也只有他们能吸引大品牌争相与其合作。
也正是在这种状态下，即便是拼多多、有好东西、未来集市等入驻直播带货战场，他们一时半会也很难吸引头部网红“转会”，同时也不可能短时间内培养出自己的大牌网红。
这也就注定了拼多多们在下半场，更多的只能是吸引来那些在抖音、快手、淘宝直播上没有作为的“鸡肋网红”，然而，这类网红却往往是带烂货居多。 如果拼多多们不去加以监管和提供好货扶持，这样的状态只能是搬起石头砸自己的脚。
当然，拼多多、有好东西、未来集市们的一个共同点是，都是在下沉市场站稳了脚跟，同时另一优势则是都是有社交电商的浓厚基因。这让他们进入直播带货有一定的想象空间。
一方面，直播带货，除了李佳琦这样的少数网红能获得大牌的认可和合作，绝大部分网红还是游离在下沉市场的边缘，以超高性价比的甩库存来尽可能多带货。而下沉市场正是拼多多、有好东西们的主场，他们通过供应链优势，有望在下沉市场让一般网红能直播带货不再仅仅是甩库存，而是能产地链接，带一些有品质、有新鲜度的产品。
另一方面，社交电商与直播带货其实是一对好基友。因为传播永远是打开市场的先锋力量。如果拼多多、有好东西、未来集市等能利用其社交电商的基因，将社交和直播带货融合，则有望在直播带货的下半场获益。
整体来看，市场风云变幻，直播带货未来莫测，拼多多、有好东西、未来集市们究竟能否吃下直播带货下半场的蛋糕，我们暂且拭目以待。
注：文/婷克丽，公众号：社交电商传媒，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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