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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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yymm羽月 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-27 9:57:40 查看：1085 回复：0 次 | |
简单有效直通车花费0元如何打爆销量 |
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三个关键点，选款，流量，社区。直通车为0元。
首先明确爆款的意：主推引流。
今年销量权重有所下降，但再怎么降，销量还是搜索流量最关键的排名因素。
因此必须打造爆款，但是不再单一爆款，而是组合爆款群。
首先看结果：
第一步选款：
选款3个因素：价格、款式、出货周期
首先价格必须低，最好同类型款式能做到无竞争者。
价格低可以做到保证转化率和好评率。
款式选择根据今年的流行因素。同时对比top100类目的销量排行。
关于款式更多的对女装理解和经验积累，
大神会用直通车测款，在我看来纯属扯淡。
优衣库，韩都，ONLY，在推出新款的时候，先用直通车测试吗？
所以用直通车测款的都是实战经验为零的，以往测款是接近买家需求的捷径。
但是买家对价格，款式需求，地域分布，个人喜好等等千差万别，测出的款出入很大。
第三个因素是出货周期，款式复杂度不能太高，工序繁琐，工厂出货效率就会太低。
在对接供应链端要留有余地，不能卖爆了，却发不了货。
DSR一路闪绿灯，
第二流量来源：
此处注意非直通车，
主要通过淘宝达人引领。
为什么放弃直通车而改达人引领，大家可以思考。
今年淘宝卖家大会的主题是内容化，社区化，无线化。
无线端成交比例已经超过90%+，买家流量时长增加。
但是无线端流量入口分散，对搜索的使用比PC端低的多。
如果店铺严重依赖搜索，营销费用就会不断涨高。
这是我们对在搜索之外对爆款打造的新探索。希望对大家有所参考。
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