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| 发表：2021/6/2 16:32:26 查看：80 回复：0 次 | |
明星林依轮：2020直播电商除了卖食品 还能卖些什么？ |
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2019年9月，淘宝直播上线“启明星计划”。自此，电商直播成为了越来越多明星开启事业第二春的新领域。林依轮，也是其中之一。
成为一名主播前，林依轮身上就有不少标签。他是唱《爱情鸟》的歌手，是《天天美食》的主持人，是饭爷品牌的创始人...在不同新领域里不停切换，看似如鱼得水。但当第一次接触直播时，他告诉小榜君，自己是懵的。
主持人和电商创业者的身份为林依轮的转型奠定了基础。经过一年多磨练，他在2021年淘宝直播达人开门红榜单中，一举拿下TOP10位置。
即便如此，他依然觉得自己是一名“行业新兵”。 林依轮告诉小榜君，2020年，对他而言依然充满挑战。“我是一个从美食垂直品类切入直播市场的主播。2020年花费了很大的精力在拓展货品品类上，不断尝试生活、家居、护肤等许多新品类。特别是护肤品，在过去的一年里有很大突破。”
明星入场直播电商已经不再是什么稀奇事儿，明星如何将直播做好才是更值得我们关注的事情。为此，我们找到了林依轮，和他聊了聊过去的一年。
#林依轮的2020
2020年，林依轮直播148场。上架商品数超过3500个，其中卖得最火爆的商品是三亚酒店旅游。食品依然是他直播间增速最快的核心品类。除此之外，美妆、生活电器、运动户外的销售额增幅较大。和2019年相比，林依轮还拓展了珠宝、图书音像、旅游等新品类。
01淘榜单:2020年团队在运营和选品策略上，有哪些调整？
林依轮:有比较大的调整，特别是选品上。一开始会比较盲目选择自己觉得好的东西，直播次数多了，就会对直播间定位和粉丝的需求更加了解。包括在直播过程中，也会不断学习新的东西，货品池就越来越广。
02淘榜单:您之前擅长的品类是什么？2020年，有哪个新品类是你觉得突破比较大的？
林依轮:我最擅长的品类当然是食品，这也是我一开始做直播的定位。但因为我个人比较注重保养，也会在直播间看到粉丝们提及保养相关的问题，所以现在，化妆品、保养品也成了我直播间的爆款。
我觉得突破来源于对个人和对直播间调性的不断挖掘。品类上，我们的需求已经从食品，逐渐拓展到和生活方式相关的其他品类了。
03淘榜单:过去一年，个人遇到的最大的挑战是什么？
林依轮:最大的挑战是要兼顾直播和自创品牌饭爷这两件事情。它们都是需要投注很大心力和时间去做的，所以我在不断寻找之中的平衡点。
04淘榜单:你拥有商家和主播两重角色，有关两者之间的合作，有什么经验可以分享？
林依轮:主播在和品牌碰撞时，需要时常站在他们的角度思考问题，作为品牌方，产品就是他们值得骄傲的孩子，他们一定希望主播帮他做最充分的产品透出。对于这一点，这一点我们要理解。
但作为主播，我们需要知道直播时长和粉丝注意力有限，产品信息的透露不在“多”，而在“精准”。例如，品牌通常会为主播提供一份产品“简历”，在里面写明产品信息，例如原料是什么，产自哪里，价格优惠多少之类的。我们在翻看产品介绍时，要着重突出产品的具体亮点去触达粉丝，达到营销和成交效果。
05淘榜单:2020年印象最深刻的直播是哪一次？
林依轮:最难忘是双十一，太累了。
06淘榜单:和一开始做直播相比，2020年有感觉到商家对直播电商行业的态度有明显变化么？
林依轮:很明显，越来越多的商家和品牌开始重视直播，愿意在直播里做投放。他们一开始，对直播的需求比较片面和简单，例如达到品宣效果，或者冲刺销量。现在他们的需求更加立体和多维，这也需要越来越多好的内容去做支撑。
07淘榜单:如果不设限制，您想让谁进入到您的直播间？
林依轮:郭德纲。
注：文/刘奕琦，文章来源：淘榜单，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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