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| 发表：2021/6/2 22:22:57 查看：86 回复：0 次 | |
复购率达80% 电商“老炮”入局视频号直播带货 |
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李佳琦和薇娅一次次上热搜，直播带货的火爆让电商行业“上头”。今天，锌榜邀请了一位内容电商的资深玩家，“小小包麻麻”的CEO贾万兴，来跟大家唠一唠“直播带货”的那些事。
小小包麻麻是最早涉足内容电商的公众号大V之一。自运营以来，推出过300多篇10w+爆文。其后又成立了百宝新媒体矩阵，粉丝量达到4000w+。
小小包麻麻团队不仅内容做得好，他们的电商业务也做得风生水起。小小包麻麻账号的主IP是“包妈”，她已是母婴领域的头部带货博主。他们的粉丝中，20%产生过购买行为，复购率高达80%。
01
内容电商“老炮”的直播三件套
公众号的成功，让贾万兴对微信生态的势能有信心。他告诉锌榜，除了公众号时代的老粉丝，视频号的自发粉丝比例非常高，这一点让人很惊喜。
这背后是微信生态内巨大的、待挖掘的流量。
所以，视频号直播间一上线，小小包麻麻就开启了第一次视频号直播，最终观看人数2.4w，成交额170w，新增粉丝3128。这个数据让贾万兴相当满意。
从贾万兴和众多直播号主的分享中，锌榜总结出视频号直播“三件套”：直播前，转发个人号、微信群预热，并准备好抽奖礼物；直播时多互动、提醒转发朋友圈和留言，以观看人数为目标，每到达一个阶段就开奖，并不断提醒引导关注；直播后切记要复盘，要复盘，要复盘。
贾万兴分享了他直播带货选品的三点秘诀：选择低决策类、视觉冲击力强、符合观众预期的产品。
02
我们不是网红，是“意见领袖”
作为在微信生态里崛起的内容电商“老炮”，贾万兴认为，短视频已是大趋势，视频号既是在顺应趋势，也把微信生态的公众号、小程序、社群都有机地串联了起来，这是视频号最打动他的点。
譬如，视频号有独立的入口，创作者的内容获得点赞可以打破好友圈层，能够快速且精准获取外部流量。
为什么投注视频号而不是其他平台？贾万兴告诉锌榜，这是理性分析的结果。
小小包麻麻此前尝试过抖音、快手、淘宝、小程序、视频号等多个平台的直播，经过对比，他认为，淘宝的流量已经见顶，大部分流量归属头部主播；抖音竞争激烈，其规则对头部并不友好；快手有很强的私域流量属性，但容易“大者恒大”。
“视频号也有很强的私域流量，而且它的好友关系是所有平台里最顺畅，哪怕你之前的基础很差，也有极大的机会能在视频号里做起来。”
“我们不是网红，我们典型的是‘意见领袖’”，贾万兴认为他们并不是需要更多的粉丝，而是更多忠实的粉丝，这种忠诚度最终还是来源于他们的服务。
“把一个个活生生的人看成流量，是对人很不尊重的算法。而我们把人当作人，就是每一个人在我们这里消费或者说被服务次数当作销售额，这是微信才能提供的能力，使得我们能一对一去服务，微信改变电商底层逻辑。”
03
视频号直播最有机会将带货做到极致
贾万兴认为，打开公开象限，获取粉丝的信任，才是带货能打的秘诀。
到底啥是公开象限呢？贾万兴解释：公开象限，就是你知道别人也知道的区间，这个象限在底层上解释了信任产生的来源。
而视频号可以最大化创作者的公开象限。首先，直播是文字、图文、短视频等等形式外最能扩大公开象限的形式，博主与用户真人面对面沟通，真实感和信任度都max。
在微信生态内，创作者与粉丝之间存在社交纽带，更加固了信任基础。这是支撑视频号生长的天然土壤优势。
贾万兴打了一个比喻，微信就像一个社区，带货的博主就像巷子口的那个老便利店，便利店老板和居民们互相很熟，基于信任，即便每一单的利润不高，但是持续的购买力还是能够让他存活下去。
因此，贾万兴特别强调创作者人设的“真实”：只有真实的人才能让用户产生信任感，而信任感则能够带来强大的联结。
一有天然土壤优势，二有流量空间，三有视频号的产品做通道，视频号直播是最有机会将带货做到极致的场景。
贾万兴告诉锌榜，他与十点读书的林少常有沟通，目前的精力都在视频号上。他们都是曾经借助公众号红利崛起的创作者，贾万兴说，我们感受到，视频号可能是一个新的辉煌时代的开始。
视频号第一个带货IP什么时候出现？
锌榜认为，不远了。视频号的成长之迅猛是众所周知的，待直播与小商店功能逐渐完善后，“直播带货”的行业链条、用户教育也随之成熟，视频号直播间里的惊喜只会更多、更新。
注：文/黄亚男，文章来源：锌榜，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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