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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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yoerwrw 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-29 21:49:36 查看：2697 回复：6 次 | |
大公司内部资料策划一个完美的宝贝描述内容 |
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宝贝描述是店铺营销核心所在，做好了宝贝描述，不仅产品会吸引顾客购买，而且还能促进顾客点击进入店铺，浏览更多的产品，更加订单量。那么，一个好的宝贝描述，淘宝卖家如何策划呢？
一、为了节省时间，避免过多的重复的工作，卖家可以把宝贝描述的内容分为“特殊内容”、“通用内容”这两种性质。特殊内容就是每个产品都不相同的，比如：产品图片、尺寸、参数等，必须逐个宝贝去编辑、发布；通用内容就是有多个宝贝某些信息是相同的，比如：品牌故事、产品知识、运费说明、售后服务、购买须知等，没有必要逐个去编辑，可以通过工具来实现产品批量的添加、修改、替换等操作。
二、不同阶段和不同能力的店铺卖家，划分不同的宝贝描述栏目，从而分别实现不同的营销功能。
1、基础的描述栏目：
提供给买家最需要了解的基本产品信息。如：宝贝展示、宝贝描述、运费说明、售后服务、商品参数、商品报价、购买须知、退换说明、联系方式、尺寸相关、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等信息。
2、强化的增值栏目：
提供给买家更多的信息，增强宝贝描述的说服力，令买家更放心的购买，同时也减少咨询量。如：效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等。
3、营销刺激栏目：
给买家提供更多产品选择，扩大他们购买的范围，提升成交的机会。如：热卖推荐、相关宝贝、新品推介、好评推介、搭配套餐、搭配套餐等。
在策划宝贝描述时，内容应该要全面，图片质量要高，具有美观度，可信度，并且带有营销刺激，才能够在买家面前树立良好专业的形象，使得在宝贝描述上成交转化率提高
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