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| 发表：2021/6/3 19:05:38 查看：151 回复：0 次 | |
看透三大直播平台底层逻辑 这个母婴电商做到了80%复购率 |
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【亿邦动力讯】4月18日消息， 在总攻·2020有赞x亿邦直播社交电商峰会上，小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴发表了题目为《母婴电商80%复购率背后的内容变现秘诀》的演讲。
他总结了打造爆款产品的几大能力：
1、选品能力：小小包麻麻选品委员为制度，10%通过率 文案组拥有一票否决权 仓库10%开箱测试；
2、服务能力：超出预期的退换货制度 精美有温度的包装 京东配送极致体验；
3、内容能力：每周一次选点会，专门的写作以及心理学培训，自有的视频团队。
此外，他还分析了直播平台的特点：
腾讯看点直播有四大特点：第一，私域流量：腾讯看点直播需要主播在微信体系内有足够多的私域流量；第二，强信任：基于熟人关系，粉丝对于主播有很高信任；第三，粉丝基础：公众号拥有强大的粉丝基础，腾讯看点直播实现了直播与公众号的互通，更利于KOL与粉丝间的互动；第四，重产品介绍：粉丝习惯通过详细的介绍了解产品，同步完成种草和拔草的全过程。
拼多多直播四大特点：公域流量、强信任、强裂变属性、重产品介绍。
快手直播四大特点：半公域流量、强表演性、师徒化、用户与主播的强信任。
结合直播平台的特点，做好选品、服务和内容便是母婴电商80%复购率背后的内容变现秘诀。
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