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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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晨曦沫的 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-30 22:51:20 查看：1462 回复：4 次 | |
赶紧把80%精力转移到个性化流量研究迷恋关键词搜索你就死了 |
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直入主题，举例子来说问题。
这是一个做童装的店铺，1月份数据是月销售额5万左右。3月23号开始操盘是销售额3万块，操作1天之后，3月份数据是接近8万，4月份达到19万。先不要喷，数据来说话。
先来说下操作手法。
-----------------------------市场分析------------------------------------
1.当时情况是直通车每天100块，烧了一款儿童夏季短袖，大家看下直通车数据就知道
3月份虽然是春天，特别做服装的朋友应该知道，服装就是要提前选款操作，到了季节再去
做，难度和投入相对提前做比较大。3月份搜索指数很低，但是一直是呈现上升趋势。
---------操作手法：组合拳（天天特价+折800+返利网+关键词流量+个性化流量）-------------
3月23号上了一场天天特价，卖的不算多，但是破了天天特价的最多2000库存限制，这个技巧在我的另外一个帖子有：http://www.menbie.com/topic/1035309
这款上天天特价前基础销量是500 好评率100%，款式多达30，尺码有10个，所以受众很广，算是个潜力款。一场天天特价走了4500单，直接将销量拉到5000件，有的人看到这里就很奇怪，你这样写跟以前的帖子有什么分别啊，都是老套路。别急，耐心听我慢慢说。第一，天天特价能走几千单的真的没有几个，你可以每天观察下天天特价，走几十单的不在少数，大部分只能走几百单了不起。
第二，重点来了，当时做天天特价的时候，有相当部分的流量来自于手淘母婴频道，这部分是个性化的流量的一部分，也就是说，只要你能上淘宝的大型活动，个性化流量会自动将你的宝贝抓取，当然，个性化流量入口不会随便抓只有几十个销售或者几百销量的宝贝，因为你的产品在官方活动表现的太好了，所以手淘母婴系统会自动提取到这类表现优秀的宝贝，而且据我观察，优先展示淘宝官方活动中表现良好的宝贝。但是很可惜，这种个性化流量不稳定，（包括有好货，必买清单等等都属于个性化流量。）不稳定的地方就是活动结束后没有其他办法维持住销量，个性化流量就会越来越少。验证了一个规律，任何事物都发展都是一个抛物线，刚开始是个渣，走向人生巅峰后不久，就一落千丈。
接下来重点就是维护这个爆款，做天天特价之前，我已经准备好组合拳了，就是准备了后路，一场折800和一场返利网。
天天特价过后，直接上折800，走了1500件。马上返利网来接力，定向佣金居然只要15%，7天出了1400单！深入玩过淘宝客的朋友都清楚，没有50%的佣金，是没有人会鸟的，但是返利网就依靠大淘客，能让我以最少的成本，获得流量和销量积累。
组合拳中的折800和返利网，又出现了个性化流量！手淘首页和手淘母婴频道！转化跟关键词搜索几乎持平！所以进一步验证了个性化流量其实还是针对于表现良好的宝贝。
操作到4月份，23号又上了一场天天，销量是3000+，加上淘宝免费的流量，销量突破15000件，算下来做到这个程度，我们是保本的，现在只要店铺做过大投入的商家都清楚，现在做淘宝前期必须砸钱，就跟刷单一样，你不投入刷单的钱，流量都没有。我的一个朋友做美妆，口红之类的，做了2个月销量有2万笔，从零做到2个黄冠，但是你们知道吗，他仅仅淘宝客砸进去10万，最后算下来是亏了15万！后来伤心放弃淘宝..........
前几天接到淘宝聚划算官方说动邀请，说我的产品近期表现良好，可以参加竞拍，我的妈，一算下得亏好几万，我给这个朋友操作店铺初衷就是为了最少的钱，做到最好，所以没有考虑做聚划算。
过了1天，站内信通知:由于你的宝贝近期表现良好，淘金币邀请报名。果断现在去报名了，另外淘抢购这边也报了一个款。准备 等5月5号之前的通知结果。
这几天想好了，如果淘金币和淘抢购没有审核通过。万不得已再去走5月份第一场天天特价，月底再上另外一款的天天特价，现在我们是双宝贝，双模式进行操作。
店铺从几万做到现在，也就短短一个月的时间，很多朋友可能会问，几万的营业额做到将近20万，肯定赚钱啊，但是我很平静的告诉大家，不是这样，我的客单价低，靠单品根本没法盈利，
现在的淘宝模式就是打爆引流款+持续上新款，你会发现你的流量会越来越大，老客户越来越多。
我们现在明显的感觉就是卡在上新这块，因为供应链上不去了，小卖家的苦衷， 准备是
调整好秋冬的计划，把供应链解决，解决上新问题。
我们既然没赚钱，那做的有什么意思？答案在5月份和6月份，有心的朋友可以看下直通车流量解析的指数，5月份将会呈现出爆发式的增长，几乎是直线型的增长，所以讲到这里， 你们就应该会明白，前期这个月做的销量和权重（目前是企业店，金牌卖家，5皇冠，预计金牌卖家可以维持到5月底完全没有问题）是为了迎接爆发的季节，那个时候就是大卖，赚钱的时候了！
------------------------------直通车机技巧——————————————————
1.乾坤大挪移技术：同一个宝贝开2个计划养着，这样的好处是当一个计划不行了，比如PPC高，转化率低，质量分有下降的痕迹，这个计划肯定权重就会下去，把这个计划之前转化好的词，或者是精准的有比较高展现的长尾词加到另外一个计划，我发现质量分高出1分到2分，而且最欣喜的是同样的排名，出价降低了1倍！乾坤大挪移心法就是这样，具体的还有很多细节，比如换图片测试点击率，也存在乾坤大挪移技巧。
2.精准词技术：只上一些高转化的精准词，不要奢求的大词能给我们中小卖家什么好处，大词都被大卖家承包了，他们直通车账户基本词都加满，大词占比可达60%，目的就是流量，大店有牛逼的店铺在撑着，所以不怕没转化，就怕没流量。所以对我们中下卖家来说，精准词是最好的选择。另外还要特别关注近期的飙升词！以及变形词，这类的转化短期内很有效，为什么呢，因为发现这类词并且做这类词的人，刚开始不多，所以你的转化会很高，但是现在直通车也好，很多数据很透明，随便找个软件就能检测到任何词，所以一旦这些飙升词被更多的商家知道后，就一窝蜂的跑过来抢排名，所以无论是PPC还是转化率，都会越来不理想。
3，广撒网低价引流技术：广撒精准词，出价高于平均出价5%到10%就好，大词只要选2个到5个就好。多了你会很受伤，真的，小卖家一天直通车就200到几百，烧大词真的会让你伤的后悔。
总结：本人保证文笔有限，有些地方没有讲的很直白，如果有不懂的卖家朋友可以死私人找我交流下经验，扣扣：九六五一七九三五五，保证以上写的都是真实的，是我自己亲身经验操作过来的！欢迎各位批评指正，或者前来交流经验！
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