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wdsjmyn1688 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-1 8:10:12 查看：2123 回复：8 次 | |
小卖家必看绝对有你喜欢的一块最全面的最适合的实操 |
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看了这篇文章小卖家还迷茫那你可以去死了
定位；1.做淘宝无非2类人 ?
第一类；赚钱，为赚钱而赚钱
第二类；梦想，别说没有，真有，我一个朋友他现在做别行，做的蛮不错，赚钱了，但他一直重复会说他有个淘宝的梦想，因为我有，所以我也理解他这种行为
什么成功的梦想，还是赚钱，所以做淘宝必须把自己要赚多少钱定好位
1；你的利润比,你一单能赚多少钱，除去费用能赚多少钱
2；你的花费，需要多少花费，个人比较建议小卖家辅直通车，然后不要管别的营销，主要做内功，搜索这块，然后生意参谋市场详情必须要开，软件一定要有几个比较好用的，做淘宝还是比较看重数据的
3；分析一下你现在的处境，就这样算吗，你从前面大概能得出自己的利润了吧，算1单多少钱，我看很多人喜欢卖那些劣质货，便宜货，卖又卖不出去了，卖出去除去花费也赚不到钱，不要说你不花费的，几年前你说你不花费我还信，你看那些大卖家免费送，你拼的赢吗，再一个我给算一下，1个月你卖600单吗，蛮多吧，但是你能赚多少钱，你该花多少精力呢，这些售后什么的
产品
1；质量，我就单说女装，女装50左右的比较注重质量，这类需要自己去找厂家直接生产，代销你想想看，进过生产再进过出售到你的身上质量能多好
? ?100左右的，这类的产品一般都合格了，属于B类，都有合格品标志，然后有些大点的品牌公司可能会弄一等品，这类衣服特点是比较大众
? ? 200以上，价格上了200产品质量都会比较好了，料子很多是比较贵的，款式非常新颖，什么民族风，复古风，中国风今年很多中国风的，那些款式我都汗颜，古代人穿的好吧，世界变化的太大，汗颜
2；款式 ，做衣服最重要的是款式，一种新颖的，可以你觉得不好看，你觉得很奇怪，市面上没有的，穿出去那种效果很好的，效果成功的款式买家晒图会比模特还好看，衣服构造的好，适合各类人穿，就比如美女，什么是美女，我是这样理解，大多数人认可的就是美女。
3；风格化，一个成功的店铺需要先定好位自己要卖什么，针对什么人群的买家，不要想着什么便宜货把人气弄起来，一个买便宜货的买家是只会买便宜货的，不单这个，即使他买了你的产品，淘宝会认为你店铺比较适合这类买家，流量有了也没有转化只会加快你店铺的死亡，所以想好好做，还是必须先考虑该做些什么产品
这里我要分出一个高消费和低消费，你们发现没，不同的账号搜索首页的结果差距很大，经常消费低价的物品搜索女装首页大多数产品是很低价的
4；卖货，要发扬不要脸精神，并且有良好的心态，很多买家喜欢问可以还价吗，发挥你的良好的心态吧，不要认为这类买家很刁钻，只是一些贪小便宜而已，这类买家是最好的老顾客，付款了送点大的店铺红包，下次保证2次购物
5；客服，我想到什么写什么吧，都是一些自己的经验，我有点小完美主义，很多方面都会涉及一点，写点自己经验吧 ?
（1）如果是自己的店铺的话，不要急躁，说话要自然，不要摆出一副有求对方一定要买的，要放平常心，语言要亲切，知识面要广要了解买家的需求，不能过度在乎买家也不能过度不在乎买家，要聊家常一样，最重要的要底气，说话要有种我的产品很牛逼的样子，也不能吹的太过
（2）和追女人一个原理，你太过了把对方当成你的世界，会让对方有种不知所措感，恋爱是互等关系，双方是平等，她需要你，你需要他，这种关系很难持久的，但你可能碰到确实比较吃这套，那恭喜你了，然而有些也会觉得你很假，是有目的，这是大势所在，现实会让很多人出现这种想法
（3）同理，买家也会造成这种影响，是不是你家衣服不好，很难卖，还是质量不行，所以我们必须做大众情人，谈笑举止间全是自信，亲切，学富五车，别问一些褪色材质方面基本问题都不懂，那买家肯定想，你卖的人都不懂，我买毛线啊，实在碰到一些不吃这套的，那就变身吧，不要脸缠上去，能卖则卖，不能卖也不要烦心，抱有平常心才是王道
6；内功
（1）店铺装修，这是必须的也是必要的，不要你弄的很华丽很漂亮，一般总要行，旺铺专业版一定要看，这方面的知识比较大了，教给大家几个无耻的大法，超级无耻 ，经过我的改良我有一套属于自己最简单，最方便，还能最华丽的装修
1，找同款会吗，找到同行装修比较好的店铺进到首页，右键源代码审查元素找到resources，找到Frames，有个imges，我告诉你们可以他店铺所有图片都在里面可以找到，这方法变不变态，照搬也不会啊
2,下一个DW，这东西真的超级简单好用，不要懒，做淘宝什么都得会，图片空间上传偷来的素材，得到了代码吧，放进DW，把你链接放进去，首页全部自定义，百度全屏代码，也不要全部照搬，你要是那么不要脸也没办法，这绝对是即省时间，同样也可以让你店铺高大尚最好的方法
3，现在有了个高大尚的店铺，宝贝可以上架了，宝贝上架能写的属性全部写上，能填的全部填，主图6张，属性图，公益宝贝，运费险，品质保证险，信用卡支付，余额宝支付，花呗支付，全部开启，这些全是基本，不要懒，我最讨厌有些人问一些很弱智的问题，这么简单的东西不懂不会百度吗，懒人不适合淘宝
4,淘宝客，里面有3个计划，通用随便设置了，如意投你就设置不亏本，别人免费送都得送，你不赚钱弄个销量又怎么了，里面还有一些淘客设置的活动可以参加，每天可以参加10个，可以参加的全部参加
5淘金币 淘金币假设你100个单价的商品开个%50，你淘金币推荐那边流量绝对有的，你想想正常哪有人有5000个淘金币啊，然后那些能设置的活动全部设置，你把方方面面细节做到，你就是店铺没有销量，流量也不会少
6引流宝 ?这东西很多人不知道吧，仔细看下PC端首页随便搜索一个东西发现有个慧发现，免费开通，免费展示，牛不牛逼，淘宝新出的
7购物车营销 ?这个功能很重要，建议爆款时不时要做一下
上面写的都是比较适合小卖家的，都是一些淘宝站内的，还有什么微海报啊，微淘，包括现在千牛有个官方买家秀活动，都是很好用的，开始想是随便写写的，都写到这里来了，不能放弃哦，写到再晚都得写哦
找爆款，找适合自己的款
1，简单粗暴别人卖的款就是好的款，什么款适合自己，能做上去，但不要那种别人都在做的那种款，这是什么款呢，最新款，淘宝有大势的，要跟着大势走，最前面的永远是赢家，一个款有人感觉要爆，他推了，没人和他竞争，等大家都知道了，别人开始推了，他爆了，他吃肉，后面人跟着喝汤
标题
1，标题可以很复杂，也可以很简单，这个真的重要，知道很多种牛逼做标题方法，可以组合很多关键词，后面还是觉得应该找个适合自己的方法，简单来说，需要了解，属性有的词标题可以不出现，找词是很简单的，很多工具都能，其实标题不难组，我为什么说可以简单，可以复杂呢，因为如果你懂你的产品，你很熟练，你就找个词，随便拼起来就是一个牛逼的标题，这个好词就是你的主推词，这个是最适合小卖家，那些牛逼做标题方法原理是怎样的，是通过很多大词很多词组成一个标题
2，简单来说就比如 真丝连衣裙2016 ?连衣裙真丝，然后标题 2016真丝连衣裙，这就包括了2个标题，然后再来连衣裙桑蚕真丝，你看他用2016连衣裙真丝桑蚕就能会有这3个词了，做这类方法其实很简单，通过工具搜词，筛选出没用的词，是一项很复杂的工作，需要花费很多时间，找出100个这样的词来组标题，你想想多恐怖，标题经过重组几千个关键词都是小事，但这种方法为什么不适合小卖家呢，第一个很多大词，几十万个宝贝，几百万的，你也排不上去，所以还不如找一些10万左右宝贝搜索指数比较好的词，找和你宝贝匹配找一些组成标题
新品标签?
1，标题做好了，现在做详情，详情必须PS切片，新品标签时间持不持旧就看这块了，主要是主图和详情这些，属性不是很重要的可以改成别人不一样，这个不细讲了，看个人间解吧
爆款
1，怎么操作自己的款，这个真的可以很简单，也可以很复杂，必须用真实买家号，一类人是通过一些社交软件找到，还一类人是通过老顾客，这个我有个比较好的方法从刷手中可以分辨出，绝对的真实号，方法我就不告诉了，大家都知道我也没得玩，前面已经讲了那么多干货，不要讲我为了什么目的而来，我个新签名的QQ会把他弄掉，回帖加Q我也不会回，为什么说是简单，因为真实买家号管你怎么刷都有效果，这个绝对是真的，不需要管什么维度，确认收货权重就慢慢加上来了，权重上来的生意参谋看流量来入，来什么流量刷什么流量，什么购物车收藏付款，先进店后货比，淘口令，搜索店铺，已买到宝贝进入，然后要求买家浏览聚划算，这些活动再搜词，或者砍价什么，把宝贝权重做起来了，再做关键词权重，然后什么晒图一定要有，适量的叫买家刷一单退款，空包必须真实空包，这样你把一切都模仿成真实买家，还一个消费层次，性别，年龄，这一块个性化也要做好，不要觉得这不可能，会玩的都是这样做的，不加Q。
只讨论，我不是那些为了目的写帖子的那种人，上太多这种人了，给你画个大饼，晒晒数据，讲一些没用的东西误导，做饥饿营销，个新签名又做个个广告，什么干货群，看到这些人就无语，我前面讲了一个帖子直通车超厉害的玩法，刚开始看回复好少啊，我以为我帖子不行，后面看了下收藏还是有百来个的，这种感觉还是蛮好的，是我一直追求的，被人需要的这种感觉，然后当时加了一个人，他讲很困惑，然后加了我说出我的意见，他连说了4个嗯，这种感觉很不爽，我把他加黑名单，帖子也删了。
2点不写了，要睡觉了，后面这些内容都是随意写的，写的不好勿怪，觉得好的一定要回复收藏哦，我今年21发现自己很幼稚，居然会有被人需要产品满足感，看来这就是理性的我发帖子的原因，呵呵真的完结睡觉去
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