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珀莱雅用薇娅李佳琦直播带货 双11分销商销售同比增100%_卖家淘宝天猫运营_门别网
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| 发表：2021/6/4 12:17:16 查看：514 回复：0
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珀莱雅用薇娅李佳琦直播带货 双11分销商销售同比增100% |
【亿邦动力讯】11月21日消息，珀莱雅电商总经理陈宇近日与亿邦动力探讨珀莱雅双11表现以及美妆发展等问题。陈宇表示，今年珀莱雅天猫旗舰店和分销商的销售都有可观增长，其中天猫旗舰店增长约34%；分销商在线下和线上的销售额整体增长达100%，往年分销商的这个数字是约30%。
双11珀莱雅主要的增长点来自于爆款泡泡面膜和一款粉底液。其中某款产品在双11前5个小时销量超过完美日记。
据悉，目前珀莱雅线上销售占比约60%，线下占比约40%。
陈宇告诉亿邦动力，珀莱雅2018年就通过薇娅直播带货。今年在B站、抖音、快手等都有投资直播，其中泡泡面膜通过李佳琦直播带货，精华类请了薇娅进行直播推介，此外还邀请了其他大型、中型、专业领域KOL、KOC进行推介，效果比较理想。
面对今年男士美妆销售额增长明显的情况，珀莱雅方面表示在男妆方面已有所布局。以前男性使用美妆类产品停留在清洁、水、乳等产品，但如今85后、90后、95后等年龄段男性开始用彩妆，因此珀莱雅已经向男性彩妆类延伸和细分，比如素颜霜以及其他功能性美妆产品。
此外，珀莱雅方面表示，线上可以帮线下做输出，比如珀莱雅的泡泡面膜在线上打造成爆款后，短时间内销售出200万盒。
但他同时指出，线上竞争比线下竞争要激烈。因为线下各品牌的产品同质化较严重，商超上架品牌数量有限，因此不同品牌之间竞争较小。但线上一个品牌面对的是更多其他美妆品牌，因此线上竞争更大。
此外，由于近年美妆领域增势较高，很多其他行业的商家纷纷转做美妆领域，使美妆行业的竞争变得更加激烈。
（文/晓琳）
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