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流夏梅子20 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-5 10:37:40 查看：1442 回复：2 次 | |
让店铺从零流量分分钟飙起来 |
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纵观今年淘宝发展趋势，商机不少，但是遇到的问题也是接踵而来，而影响店铺爆款发展的最大的阻碍就是：流量。
要流量干嘛？
哪里来流量？
什么途径可以引流？
引流是前提还是结果？
流量可以为店铺的后期发展带来什么？
考虑好这些问题，本文今天就要为店铺引流起到锦上添花的作用。
最近店铺的生意不错，把握住了店铺的核心引流工作，正好抽时间，根据自己操作店铺的实际情况，跟大家分析下，通过直通车做精准引流时，应该注意些什么：
1丶首先卖家们需要通过生意参谋的辅助，先对自身店铺的流量数据情况进行了解，流量总览可清晰了解到目前店铺的流量端口以及整体的流量情况：
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2、整体访客情况较上一周期，呈上升趋势，同时根据不同端口，了解目前店铺的流量主要是哪部分占比较大，以及是店铺的核心流量：
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PC端流量情况，“淘内免费”和“自主访问”数量呈上升趋势，也就是代表免费引流起到了效果，付费流量占比整体小于前两者，这也更有利于减少费用的投放，同时参照同行PC端整体流量情况进行对比：
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整体效果中，付费流量占主导地位，也就是每天还要用钱去“买”流量，这样开车当店铺的付费流量出现上升的时候，占比加大时，而免费流量是没有随之上升的时候，谁做谁难受，看到这是不是觉得自己该早点学好开车技术了？
所以下面要捋一捋思路，跟上节奏。
现在炙手可热的无线端肯定是不可忽略的，其占比力度是怎么样，相比都清楚，不用过多强调。
流量来源透彻分析，了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况，是否出现异常下降，以及提升等，并且可以结合流量的分布情况：
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无线端流量发展情况，“访客数”，“下单转化率”稳定提升，然后再参考下同行数据：
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图中可以看到基本得流量情况不容乐观，但是“自主访问数据”高达22.32%这样的数据正常吗？
不少卖家看看自己可怜的访问数，估计忧心忡忡。
这时候该扪心自问：自己该做点什么才能改变店铺的僵局？
店铺的付费流量的投入成本将加大，而且店铺的利润率，也会因此开始受到影响。
这时，就需要及时针对占比大而提升空间较大的免费流量渠道，进行完善优化，尽量避免店铺的流量失衡。
好了，思路引导就先到这，下面就结合数据跟大家说说，如何做好直通车精准引流，优化店铺自然搜索。
一、奠定店铺引流基础
所谓的知己知彼，才可更好把握店铺发展的方向，就是无论是在了解自己，还是了解对手的店铺，款式选好，才能有好的开局。
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针对上图的选款，大家可以认真看下，一款好的宝贝才是奠定店铺引流的基础，直通车后续才可以提供精准的流量，也不至于推了半天，宝贝还是半死不活的，浪费花费不说，更重要的是错过了最佳的发展时期。
不要等着别人已经抢占了先机，才奋起直追。
那时候别说吃肉了，想喝汤都费劲。
其次，如何从选款的角度对宝贝进行定位呢？
二、区分店铺引流方向
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无论是PC端还是无线端，想要做好宝贝的差异化，可以将店铺的宝贝定位成引流、利润、活动和形象款这几种形式，所以说宝贝培养的方向，直接影响直通车的发展和流量的来源，选择最适合自己的推广方法这才是王道之举，这也就无形中为自己店铺的引流，打下了一个好的基础。
三、花钱是必须的，关键是怎么省钱
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上图可以看出店铺平均点击花费：0.43，投入产出比：4.01，数据应该是不少卖家都梦寐以求的。
直通车每天的投入是透明的，类目见的差异不同，投入自然也不一样，这块想合理的设置自己的设置自己的日限额。
在一个关键点就是：淘宝售卖宝贝的价格的同时也是透明化，这就会让一些卖家们利润被极度压缩。
有卖家说，五折赔不起，淘宝又不允许虚抬高价。
其实卖家们可以多元化操作，挑选几款低折扣的宝贝，做店铺主推款，选几款其他高利润宝贝，做关联推荐，尽量让买家在店内多成交，提高客单价和利润。
而定价的方法也差强人意，怎样选择才算是自己最合理的定价呢？
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以上思路，各有千秋，类目不同，效果也不尽相同，结合自己的宝贝特点和销售思路合理的定价，才能更好地抓住顾客的心，但是最奇葩的是不要定价为：19.98元，9.99元等等，这几分都出来了，也无力吐槽了。
四、分配店铺引流时段
想要做好分配店铺的引流时段，那首先要做的就是，控制好宝贝的上下架时间。
宝贝上下架时间也影响着流量的多少，安排上下架时间是所有淘宝卖家绝对不能轻视的细节。
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自己在操作宝贝的时候，针对上下架时间是这样安排的，供大家参考。
1、要尽量把上架时间设置为7天一个周期，不要出现有的时间段宝贝很多，有的时间段没有宝贝的现象。
2、对店铺宝贝做个分类，区分出重点、普通宝贝。
重点宝贝指的是店铺销售好的是一类，权重指标高的，店主想要主推的宝贝。
3、将重点宝贝，放在重点时间段里均匀的上下架。
不要把重点宝贝分配到凌晨、清早上班、傍晚下班的时间里面，因为这个时间段即便宝贝的排名有优势，但是人流的减少造成搜索流量的低迷，损失增加。
时间分配了，需要获取的是买家访问时间，看看什么时候访问人数最多。
如果店铺经营有多个品类，就选取商品数最多的两个品类进行统计。
一般来说，一天内有这么几个时间访问量较大：10~12点；13~17点；20~23点，总计9小时。
如果产品下架时间可以安排在这些时间段内，获得流量的概率会增加。
在有，周一到周五与周末的买家访问人数是否真的存在差距化呢？
通常情况下，大多数商家都能感受到周末的买家比较少，是因为周末多数人都不呆在电脑旁，上淘宝逛的人也就较少，所以周末两天的流量与周一到周五的差距较大。
为了让宝贝能够尽量获得更多的流量，建议把上下架时间集中安排在周一到周五，周六周日两天合并为一天对待。
经过以上分析，可以获得了两个数据指标：将一周按6天等分安排，1天内访客较大的时间有9小时左右。
所以说合理的控制宝贝上下架时间，更有利于直通车的精准引流，针对引流直通车的操作方向是什么？
方向1：以【直通车关键词】为参考依据——做精准引流
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关键词数据无敌，看了候是不是动力十足，但是就养不好、养不好、养不好！
看看以下思路吧：
1、直通车刚推广时期，上词。
以长尾词为主，为什么是长尾词？
优势：出价低、成本合理化；流量提升迅速；快速提分和直通车权重；
2、计划进行两三天，初步稳定，跟进添加流量词。
以精准词。
二级词为主。
出低价，精准匹配，先看展现，点击情况，之后在调价；
3、前两步跟进到位，陆续添加热词，如果自己的类目，词量少，以大词，精准词为主。
操作建议是用精准匹配，控制热词的展现，如果热词分数上不去，跟进关注其他词的分数是否满分，不满分，热词不用广泛，出低价，跟进优化。
方向2：以【直通车点击】数据为参考依据——精准引流
主要把握好自己的点击情况与行业数据的对比，关键词点击率高于行业水平，账户的权重就会比较稳定。
如果点击率很差就要看推广主图是否给力，如果推广主图OK，那就要追究其根本，词的质量是不是不行，选词除了问题，最基础的相关性都不好，那再养也没有意义，想要的流量也不会实现。
方向3：以【直通车转化】数据为参考依据——精准引流
起步就是用直通车做精引流，优化自然搜索，那么转化的多少，就可以去衡量流量是否OK，思路与优化点击率相近，把握好关联营销，不过有时候，某些词转化不稳定，今天有转化，之后转化就忽高忽低。
这种要看投放是否稳定，今天100，看效果不明显，明天就10块，这样的力度也是容易让人醉，所以转化不稳定的词考虑提价，获得更多流量，看转化变动。
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