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开心hh 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-5 16:06:32 查看：399 回复：0 次 | |
电商22个宝贝详情页设计技巧—守住转化率 |
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在一个完整的买家购物流程图里面宝贝详情页将为你守住最后的阵地是绝对不能轻视的，不然只能平白降低你的转化率，之前所做的都可以说是浪费，而在制作宝贝详情页的时候我们需要注意哪些?以及在宝贝详情页销售的环节中，买家会因为哪些情况而影响到我们最后的成交?
在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况影响成交：
第1种情况是：买家的自责
第2种情况是：预期的懊悔
第3种情况是：落选情节
显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。
1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影
2：从用针对个人的措辞来套近乎!要说：你、你、你。
3：把销售文案放在图片下面
很多卖家也想打造爆款，但并没有给自己定目标和计划，所以导致爆款和爆款群是空谈，这里给大家一个核心的打造爆款计划表，可以自己结合类目制定计划，详细看此篇文章http://www.menbie.com/topic/1047455
4：撰写短小、简单的词语
5：大叫”免费信息!“
6：编写有说服力的产品文案
7：忘掉风格——而要记住销售!
8：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话!
9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望
10：提供正反两方面的信息—双重角色说服
11：从众效应——给他们一个跳板
12：自我意识变形——激发即刻认同
13：转移——通过渗透作用获得信誉
14：用极端具体化压垮竞争对手
15：著名的奥格威版面设计原则
16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识
18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
19：确立自己的权威地位
20：要记住，物以稀为贵
21：探索法——给出足够全面的购买理由
22：质保书——获得更高的回应率
换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。
看完这些是不是感觉其实都是可以理解甚至是生活中常见的东西，我们也不过是把他归纳总结了一下罢了，在制作宝贝详情页的时候一定要注意细节，把你自己去买东西的时候所想要了解的东西都写上，注意才能守住你最后的阵地！
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