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影响手淘转化率的六因素_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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乔小琦琦琦 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-6 11:23:10 查看：872 回复：4
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影响手淘转化率的六因素 |
面对当前无线端营销的快速发展，手淘流量的来势汹汹，很多店铺的手机流量已超过店铺流量的60%。如何把握住无线营销的契机，抢占流量的制高点？须得认真研究手机端的营销。下面，给大家支招六点影响手淘转化率的因素，希望对亲们有所帮助。
第一点：标题关键词
与PC端相比，手机端有很大的不同。PC端的详情页很大，可以看到很多产品的信息，因此标题就要体现产品特性和卖点。但手机端在设置标题时，由于字数的限制，就只能加一些主要词或产品的特点词，而不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词。若为了转化，建议多加入产品的卖点元素。
第二点：橱窗图片
手机端的图片，建议做得更加细致，主图适当放上一些产品的促销信息，后面几张图则体现产品的特点。很多卖家在PC端已经习惯了平淡无奇的橱窗，若卖家们在有限的手机端展示更多的、能吸引买家的产品信息点，也能很好地吸引买家。
第三点：宝贝描述
好的手机详情页是可以增加权重的，那么，如何优化手淘详情页呢？很多店铺现在做的，就是直接把PC端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，导致整个描述很长。在手机端，描述只需要6屏，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也很快！
很多卖家也想打造爆款，但并没有给自己定目标和计划，所以导致爆款和爆款群是空谈，这里给大家分享一个核心的打造爆款计划表，可以找我索取，自己结合类目制定计划！
第四点：产品活动
在活动页面，展示的淘金币活动和手机专享活动越多，客户购买的机会就越大。淘金币对于很多淘宝账号来说都是有积存的，特别是女性消费者，很多时候拍下宝贝但没有使用淘金币；或为了淘金币重复拍很多次的顾客也有很多。除了淘金币和手机专享外，卖家可以多策划一些店铺活动，这样也能很好地吸引顾客。
第五点：商品评价
手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价，这个评价很关键，很多顾客为了节省流量，就直接看这一评价了。所以，在手机端，能排名第一的评价一定要做好。
评价要想排在第一，有哪些关键要素：（1）顾客的旺旺级别；（2）产品的相关性；（3）物流的相关性；（4）客服的服务态度；（5）顾客对产品的想法！。
第六点：其他
这里涉及的因素包括产品销量、是否包邮、收藏特惠，还有客服的反应时间，对产品的了解程度等。在手机端，客服反应时间越短，客户咨询的可能性越大。
以上六点瞬间提升手淘转化率的因素，卖家要想做好一个网店，就得注重每一个影响因素。在手机端进入爆发期时，卖家要想抢占先机，就必须得好好研究，才能取得好的效果。
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