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麦兜兜兜兜的 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-5-6 15:37:56 查看：1800 回复：1 次 | |
淘宝直通车消费群体分析 |
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一、消费者人群分析
这里分类的人群是提取的主要消费人群：
运动和行动类目：男性、女性;
衣服和鞋子类目：女性;
职业分类：学生，白领，普通打工者，无业者，高端商务人士;
年龄分类： 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60);
地域分类：南方，北方。
消费群体分析 alt=淘宝直通车消费群体分析 src=mediaimg/menbie201656153756834.jpg>
二、不同的卖点维度
1.求便心理：材料功能、概念诱导、增值服务;
2.爱占便宜心理：利益引诱害怕后悔心理 材料功能、概念诱导、增值服务、大众好评;
3.炫耀心理：款式吸引、概念诱导、情感归属、产品实力;
4.区隔心理：款式吸引、概念诱导、情感归属;
5.从众心理：大众好评占有心理 利益引诱、款式吸引、材料功能、概念诱导、情感归属;
6.崇权心理：情感归属、大众好评;
7.求实心理：利益引诱、材料功能、增值服务、产品实力;
8.求美心理：款式吸引、情感归属。
三、消费者的八种购买心理
1.求便心理：是指消费者购买方便、携带方便或者使用方便;
2.爱占便宜心理：这种心理表现在消费者看到超低折扣后不考虑是否需要而产生购买;
3.炫耀心理：在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和时髦商品;
4.区隔心理：有某些特殊爱好的消费者，为了突出自己的与众不同而具有的购买动机。茵曼，裂帛，花笙记等品牌的消费者都是为了把自己和普通人区分开来而产生了购买行为;
5.从众心理：在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，常常表现为群体购买行为。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点;
6.崇权心理：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分;
7.求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理;
8.求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。
淘宝直通车广告位置上购买商品的消费者大部分是年轻的女性，其中学生和白领居多。而一些消费者在购买商品的时候，所考虑的角度也都有不同。看得最多的就是好评模板和销售量，通过这两个地方的数据来确定自己是否需要购买。
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