2016我们大步向前--商家必看淘客推广神文_卖家淘宝天猫运营

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	发表：2016-5-6 17:43:06 查看：1123 回复：7 次
2016我们大步向前--商家必看淘客推广神文

商家淘客都必看的年度神文，这是一篇神奇的文章，几乎攘括了商家和淘客合作的近乎所有的内容，年度最具良心的公开文章，对于商家来说，少走弯路，和淘客良性化合作，才是持久之路。
对于淘客来说，做好自己，维护生态圈可持续发展，才是今年的出路。
继续努力，创造一个更好的未来。

可能文章有点长，但是每一字都是经过多次修改调整的，这是一篇聚集很多大牛淘客心血的一篇文章。

本文分2大部分

淘客篇：所有淘客必须反思的问题。

为什么产品线缩短？
怎么样才能可持续发展？

群规则以及谈商品的概要

商家篇：

合作商家默认条款

合作注意事项

其他商家应该了解的事项

2015年已经过去了，2016年的5月1日也过完了，还在假期中的你是不是也该收收心了，你妈逼你上班了吗？
喊你回来上班啦??干活啦。
经历了去年一整年，

作为淘客，你不得不思考以下几个问题。

为什么产品线缩短，产品品类不够齐全？
怎么样最大程度的防止羽绒服事件（如何规范化和商家合作）？
除此之外，今天也会公布我们团队关于谈商品的费用分成办法（以及群规则设定：群内公开）

产品线的缩短，一方面是因为很多商家持观望的态度，还有也是因为还有很多商家不了解淘客，

并没有尝试淘客的威力，这些都是商家方面的。
另外一个原因，是因为顾客群体决定了品类不能够更加齐全，因为客单价有局限。
还有一个因素就是和产品本身有关系，一般来说，市场通货，同类是顾客比较能接受的，也是行业卖的比较好的那些产品。
还有一个因素和产品质量也有关系，现在的产品质量成为了一个非常关键的因素，淘客也比以往更加在意质量。
筛选了之后，还剩下值得推广给消费者的产品就变得更少，导致，产品线相比前几年要少了很多。

面对这样的现实，相信很多人都非常迷茫。
在这种时候，大家在一起努力前进显得很有必要，一来是共同应对，二来是有了共同前进的伙伴也能让鼓噪的生活增添不少乐趣。
其实，

淘宝的产品是非常非常多，数不胜数，但是为什么，我们能推的产品这么少呢？
很大程度也和我们淘客自身有关，并没有去挖掘更多的好产品出现。
很多人喜欢等待别人分享容易出单的产品，然而这种现象只会导致产品，请保持一颗善于发现好产品的心。
只有这样大家才能赚更多的钱，顾客买到更多心满意足的产品。

面对这样的状况?请大家一起努力?共同创造更美好的未来。

我们的努力的方向，多样化的产品，努力让顾客适应更高的客单价，有更多的选择，更好的口碑，更多的动力。
如果培养顾客可以培养到能接受更高客单价，并且产品让他们满意，慢慢的将会有更多选择。

去年的那件245的羽绒服事件，相信大家不会忘记，本来是一步非常赞的作品，也是一个新的方向，具有划时代的历史意义的一次营销，我们本身的营销是没有错的，错在商家，导致三方吃亏，在这里也警示各位商家，如果你和我们合作，一定不能瞒报成本，否则结果将不仅仅害了你自己，也害了我们，同时也非常伤顾客。
当天羽绒服1小时就突破一万件销量，比双11猛的多的多，全天共1.45万件羽绒服，这在淘客史是空前的。
但是最终因为质量问题导致，退货率高达50%多，差评无数，引来一声叹息，同样也会被人看作是一场笑柄。

这样的事件我相信所有人都不愿意看到，历史总是需要一些反面事件让后人来警醒的，虽然这个说法不是很得体，但是意思却是一模一样的。

但是它也告诉我们，潜力是巨大的，缺少的是一颗挖掘潜力的心。

和顾客沟通永远没有休止，关心顾客，了解顾客，才能更好的去与顾客互动。

谈商品的利益分成机制?（试行方案）

个人谈商品--小组双方分成，小组成员内定。

两个参考原则：

参考原则1：小组按最低标准收取，个人可以往上了谈。

10元以内的产品?5毛一笔销量。
10元到30元1元一笔。
30元到50元1.5元一笔?50元以上无标准。
这是小组最低标准。
可酌情调整，非硬性要求，是参考标准。

参考原则2：个人--小组55分

获得收益是需要用心投入的，随便就谈商品的话，那不叫投入，也是不负责的。
这是一个全网的平台，受影响的顾客是巨大的，是由不得感情色彩的，完全是以产品说话的，也是立足之本。

小组存在的意义是这样的

第一：首先是对产品?做一个拍板工作（也就是有丰富的精准群推广经验?能对产品有预测能力）

第二：负责软文预告?图片制作?图片拍摄?质检?验货等各项杂活。

第三：负责合理且恰当的软文直播

不过权利与义务是并存的，获取利益，同时也需要对本次活动负责，后续所有出现的问题应该积极和商家沟通妥善处理。
若是出现重大问题?则直接扣除商家保证金。

可能很多个人谈的商品是进不了主推的，因为主推的产品对产品筛选是非常严格的，进不了的如果产品还OK的可以给商家以不能保证效果为前提的推广，然后也就不需要太花时间，只要出单出的好的，就可以多和商家联系。

尽最大程度展示更多的产品?谈出更多可靠商品?让顾客粘性提升。

附加条款：

淘客其实是一个有限的生态圈，我们要如何做到这个生态圈能可持续的，有效的，稳定的发展，下面这些条款是我对大家谈商品这块做一些规范

1：接单之前要确定这个单子是否目前有人已经在做了，这是维护同行和自己圈子的最基本准则，当然不知者无罪，无可厚非。

2??如果确定没有人做过，放心大胆的去谈，方案敲定之后，群主最后敲定主推方案

3??禁止恶意接单。
这点很重要，因为一个圈子最终作死，最大的原因就是恶意接单竞争，今天你9.9元?50%?2块放单，明天我就9.9元50%?1块放单

如果是说你先接这个单，但是前面已经有人做过这个单子，比方说：前面A淘客接的单子是2块放单，9.9元50%?那么商家要是找你，你只能是高于先前A淘客的接单标准，也就是说，2块放单，9.9元60%??或者是8.9元70%?

这样大家可以有效的预防一些别有用心的人。
这样的生态圈才是可持续的，千万不要鼠目寸光，眼光要长远，尽量维护同行的利益，维护生态圈的可持续发展。

作为初心金冠联盟淘客方谈商家必读。
（试运行方案）

默认条款：

必须以初心金冠联盟的名义的形式去谈产品。

谈的产品商家后台计划必须以初心金冠联盟为开头，并且酌情收取保证金。

务必做好让商家发货验货，确定排期，活动当天要保持联系。

活动应从开始到结束都始终保持负责的态度解决问题，出现问题应妥善处理。

活动效果好，需要督促商家在自己的圈内宣传我们团队。

整体流程：个人谈商品，验货质检，定价定佣金定费用，收保证金，排期推广，后期维护。

谈商品方：需要自始至终保持一颗负责任的心，直到活动顺利结束，才算完成任何。
若是确定主推，则需要准备好产品的准确库存（优惠券数量），创建好推广计划，设置好佣金比例，缴纳保证金。
并且和我确定档期。

如若有必要?也可以提供参考软文?素材等等。

小组验货排期方：

验货方需要做到如实反映验货情况，并且合理安排排期，并且排期需要提前公布，方便大家的推广安排，并且需要根据当时的行业环境来排期。

并且验货地址需要多个，这样更能客观反映产品的真实情况。

小组软文方负责方：

如实宣传并且不能违背真实情况

软文需要提前至少一天准备好，并且不可重复铺排，不可夸大宣传。
并且内容合理简洁。

后期对接方由谁来负责？
（待定）

推广一轮之后，商家的数据不稳，由谁来指导？
需要一个或者更多的专人服务。

我们非常开心的告诉大家，关于谈商家的一些基本方向

首先，判定产品是否具备推广的潜力，也就是是否是消费者喜欢的，受欢迎的产品。

第一：新品类产品拥有优先权（也就是从未推广过的东西）之前推广的产品都是比较局限的。

第二：品牌产品?或者口碑好的产品拥有优先权

第三：不知名的产品（同时也不了解?不知道的产品）?需要严格验货

第四：C店尽量不做?除非保证质量绝对过关?并且收取保证金。

再次，需要对产品性价比的做一个大致判断

产品是否具备足够的性价比，要自己调查该产品是否值得买。
首当其冲先判定质量，这样就有一个硬性指标，一定要经过验货渠道。

质量是否过关，需要质检，需要双地址先验货（甚至更多地址）

验货地址在下面若是感觉这产品有推的可能性，并且商家有合作意向的需要提前验货质检

质检通过，才能合作，若是质检不通过，是不能合作的。

光有性价比也是不够的，若是需要做主推产品，那么就需要大量销量才能满足主推产品的流量和关注度。
产品如果按照市场容量来看，市场通货是远远优于一般的类目的。
市场通货是大众化的产品，通常主推产品都是通货，而不是偏门类目；如果按照客单价来看的话，一般是性价比高的产品更适宜做主推；如果按照品质来看的话，品牌产品优于非品牌产品。
如果能够调整成功，那么高品质高客单价或许是未来的一个美好方向；天猫优于企业C店优于普通C店，一切以产品为主，若是C，保证金必缴无疑。

除此之外，DSR指数越高越好。
活动之前也要先注意该链接是否有广告，是否有不恰当评价出现，以免影响当天活动的转化率。

如若满足性价比，同样也满足大流量下的大销量的主推产品，下面就是关于该产品是否能选入主推产品的最终的参考因素。

第一：活动价格应低于该产品的日常价，并且不高于该产品的年度最低价（例如：淘抢购?聚划算?淘清仓?淘金币等活动价格是不能比我们做活动要高，可以相等）价格越低?效果越好。

第二：该产品适宜当前季节使用（或者提前囤货?旺季必涨价的产品、或者是四季通货）

第三：佣金比例应该合理，原则上不低于5块钱或者不低于30%佣金。
根据情况可以适度变化，需要短期爆量的?佣金是无上限的。

第四：产品分为有线下同款和非线下同款两类，前者需要提供同款超市（专柜）图的，后者要研究该产品的性价比是否足够高。
并且活动之前一定要先发货验货，如果时间来不及需要商家提供实拍图。

附加：

关于部分产品的特别通知。

洗护类?化妆品?婴儿用品?茶叶类都是非常难合作的。
一般是接受品牌的，如果是非品牌或者是不知名的品牌?则需要不少调查才能做，调查分很多方面，产品接受度，顾客满意度，商家的推广费用与实力等等各种方面。
小电器类主要看品牌?知名度越大越好。
同时也要考虑到商家的立场，为商家做好服务。

为什么像化妆品?婴儿用品之类的产品是很难接受合作，那是因为没有人会接受没用过的品牌，也没有哪个家长愿意用一个不知道牌子的婴儿用品给自家的孩子使用，相信你自己一定也不会。
洗护类同理，而茶叶类鱼龙混杂?同样也众口难调，导致合作非常困难。

发展方向：

极其少量的直播（一般的产品不轻易开启直播模式，只有极其少量给力的产品可以）

也就是去年的那种模式

多样化的产品主推直播，这个主要是一些以前没有怎么进入淘客推广的一些产品线。
这些产品或许可以做重点挖掘。

较高品质较高客单价，若是价格能提升，产品线将会提升很多。

加日常产品?不保证效果的推广?（包括那些达不到主推要求的，偏门类目的，个性化需求等等的产品）

最理想的样子是?每天有2款新产品主推。

并且每天都有推广列表?质量经过质检靠谱?并且转化也不错的单品出现。

同时未来还可能开展定向招商渠道，从消费者需求出发，然后去招商。
诸如：真正的土特产，地方特色品牌，老字号。
再比如?某某产业的行家（真正的行家）。
再比如，进口货，保证真正的进口货，跨境产品等等多样化的开发顾客需求与商家的切入点结合。

关于群规则：

一个好的群是需要大家共同来创造的，一个和谐的环境，才是大家需要的。

针对主要去年出现的问题，现做出以下规则调整。

第一：不得重复刷屏。
同一个产品一天不得发超过2次，最多允许发4次。

第二：不得轻易分享自己的桥，除非产品给力，或者是唯一桥。

第三：分享产品前，请先做一个自己的判断，若是垃圾产品重复分享，将会直接清理出群。

第四：不得轻易发口令红包，金额超过200元除外。

第六：转化高且质量靠谱的产品拥有无限刷屏权。
并且不受任意规则限制。

第七：请积极主动挖掘更多的产品，如果每个人多花点时间找好产品（或者自家客服去挖掘产品，那么每个人收入至少提升30%，甚至更多）

第八：工作时间，请尽量克制无休止的闲聊，要吹牛等晚上10点之后再吹也不迟，特殊情况除外。

第九：致转单淘客：我们发现了一个非常影响群气氛的事情，就是很多依靠加不同的淘客群，然后群发产品的到不同的群里面的淘客，这一类尤其需要注意了，请对自己的所作所为负责，权利与义务是并存的，我不得不提醒这一类淘客，你要知道你存在的意义是什么？
在现如今这样的环境下面，如果你没有慎重去把握你推荐的产品，这样不仅会影响你的名誉，同样会引起别人反感，还会影响群环境。

如果你带来的产品是大家一致认可的，没有任何人会说你，但是产品如果不行却疯狂刷屏，将会直接被清理出局。
请慎重。
如果产品好，可以和商家谈主推，为何不可。

?
商家篇：商家看过来

接下来是商家一定要看的超级干货，商家必看。
里面基本上囊括所有当前和淘客合作的需要了解的事项。

和初心金冠联盟合作商家方必读（若是合作默认接受以下条款、试运行条款）

?
?前言：请对初心金冠联盟的所有淘客负责，对我们下面的每一个顾客负责，每一个顾客应该是和正常顾客享受一样的待遇并且是优质的待遇，只有对顾客负责的商家，才能获得更好的口碑，飘红的DSR，良好的评价，持续的生机。

活动需要提前至少一周的时间准备，先发货验货（请务必保证验货质量和顾客买到的是一样的，如果不是后果很严重，我们同样会自行下单调查货品是否一致）

验货通过之后?需要提前至少3天定佣金?价格，以便提前排期?若获得排期将会通知商家方?获得排期请尽快做好准备工作。
原则上越早发货验货越好。

活动结束的一个月之内是不允许降价?因为这样会损害顾客的利益?间接就影响淘客与顾客之间的信任关系，从而伤害损害淘客的利益。

活动前一天请准备好备用推广软文，我们会酌情考虑采取部分推广软文用于推广

（什么是推广软文？
你就把我当做消费者，你要卖你家产品，你会怎么介绍？
怎么介绍到我心动，然后去下手就可以了，案例其他日志里有）

并且同时需要开好活动计划，公开计划?无需审核（活动开始之后半小时可以隐藏?手工审核），计划名称必须为初心金冠联盟合作计划。
若是合作效果满意，需要在自己的商家圈内帮忙宣传我们团队。
若是有宣传?可以优先获得合作机会。

关于效果，主推效果一般都会比较不错的，这个最大的决定因素是在于你自身的产品，有些产品可以半小时卖3万件，你的呢？
这个不仅和市场容量，时间，季节，同行环境等外部环境有关。
更和你自身的产品，自身的运营水平有关。

当然，你达不到主推合作的机会的话，你将获得不保证效果的推广，也就是不会所有的淘客都帮你推。
会有部分淘客会选择推广。

商家方应遵守活动之前到活动顺利结束中间的过程中始终保持有专人对接，并且和谐合理的处理好中间遇到的问题，活动前的准备工作请准备充分，活动进行中任何状况请始终保持联系，例如客服回复不当，价格不对，库存不够，优惠券数量不够等等各种常见状况?就算遇到突发状况请及时应对。

发货方面请务必保证严格筛选发货，切勿以次充好，过期、劣质、缺斤少两等违背道德的事情发生，并且保证发货包裹内不得藏有任何微信群，QQ群等聊天群的广告信息。
发货请尽最大能力发货，不能拖延。

以上为合作条款，合作则默认接受以上条款。

以下是需要商家注意的内容：

活动开始前请准备保证金（如果有过顺利合作则不需收取保证金）?保证金由和你谈合作的淘客代收，转账于我（初心QQ：100640707），保证金的作用是为了让活动更加顺利进行，如果中间出现质量问题或者是其他严重问题，保证金将不会退还，如若活动顺利完毕，保证金会于活动结束后3周内退还。

请尊重每一个初心金冠联盟团队的淘客，我们是共同体，每一个淘客如果是花了心思和你谈合作，那都是认真的，请不要同时对A淘客和B淘客谈同一件产品的合作，更不要去试探佣金比例，佣金越高出的量是越多的。
商场合作不是谈情怀的，一定是要最优质的条件才能合作的。
商场如果谈关系，那就真的不合适，市场腐败的根源就在于此，这样表达虽然不合适，但是，事实就是这样。

有时候经常会被商家误解，这里有必要解释一番。

关于你的产品是否能够合作，这个不是由我们单方面来决定的，这个是由市场由消费者来决定的。
如果违背消费者的意愿，这样的推广不仅会让消费者反感，淘客也会很不自在。
如果产品符合消费者的意愿，预期，并且验货质检过关，才有机会合作。
并且合作的效果都是由产品本身来决定的，这里是最大的展现平台，只要产品过关，价格符合顾客预期，佣金符合淘客预期，一般效果都会不错。

因为我们积累了丰富的经验，什么样的产品能达到什么样的效果基本上是心里有数的，如果我们知道你这个产品拿出来推转化非常差，甚至点击率都特别差的话，我们很显然是不能给你做活动的，这样会影响我们顾客的关注度（也就是点击率），就像黄金时间你播放一个大家都不喜欢的广告一样的性质，我们作为导购平台，是负责任的导购，是要让顾客满意的，不是去给顾客播放广告的。

如果说了不能合作，那一定是有原因的，绝对不会无辜的拒绝和商家的合作。
合作一定要天时地利人和，才能产生最佳的化学反应，顾客对商品是敏感的，不喜欢重复的产品，讲究的是新鲜感，所以，一个产品不能推过长时间，否则会引起厌烦。
所以，需要不同的产品更替，才是淘客需要的。

有些商家可能觉得?既然你们这边合作不了，那我找别的淘客也可以合作，通常情况下，很多淘客会告诉你能合作。
但是事实上，效果会非常差，但是他不会拒绝你。
当达不到我们的合作条件的时候?无论你找谁，效果都会很差。
因为凡是能有效果的东西?我们一定会合作的

关于定价定佣金需要注意的事项

很多商家经常会说，以某价格某佣金先试试看效果，不试怎么知道嘛？
在这里公布下原因我们为什么不会和商家先试试看？
调整价格和佣金是很不妥的方式，因为你要始终面对淘客和顾客。
如果价格降了，你就对不住顾客，如果佣金提高了，你就对不起前面以低佣金去推广的淘客，所以定价和定佣金是一件非常慎重的事情，不容马虎，更不能随意修改。
除非是活动顺利结束，佣金可以下调之外，价格是不能低于活动价格的。
如果价格高了或者佣金低了等因素造成效果不好，需要加大投入，再来变动价格或者佣金就已经不合适了。

在合作之前，请自己先明确自己是否对这个产品有整体思路规划，很多人都没有自己的清晰的思路是怎么样的，就急于想找淘客合作。
其实合作效果是否好，是双方共同努力的结果，什么样的产品效果能更好，不能由你单方面的商家后台数据来预测的，更多的是需要看我们这边的顾客群体的接受度来预测的，当然结合2种数据会预测的更加准确。
这样才能让你和同行的战斗中，占尽优势。

?怎么样才能有最佳的化学反应?还需要你自己多思考。
千万不要想当然，因为你想象的只是你价值观中的想象，我们的数据和自然流量的数据那是有不少区别的。

接下来谈下谈产品的原则，也是所有商家需要注意的。

?首先，作为运营/商家?要有自己的整体思路规划，流量渠道是多样化的，对于一个正常的做的比较好的商家来说，淘客手段是一种重要手段，但是也要学会真正了解淘客，才能和淘客产生化学反应，淘客从来不会吹牛逼，吹牛逼的，大多都不算真正意义的淘客。
怎么样和淘客合作，还需要商家多多接触才能明白。
其实，所谓的推产品，可以用一句最简单的话来理解，说白了，就是卖东西。
你有产品，我有流量（人脉），我帮你卖。
现在问题来了，我既然要帮你卖东西，你总得给我一个卖的理由，作为商家方，都觉得自己的产品是非常好的，这是毋庸置疑的，所有的商家都会这么对我说，然而，消费者可不这么认为、前者是感性的，后者是理性的，我们要面对感性和理性的矛盾。

所以，推产品，不能和你谈感情，谈是谁谁谁介绍的。
就像进口货和国货一个道理，苹果手机和金立手机你买哪个？
除非在所有其他条件都是一样的时候，感情这个因素才能加点分，不要说我无情，商场是不能谈感情的，是以实力说话的。

其次，效果和推广费用是成正比的。

推广费用越高，效果越好，不是你能多认识几个淘客，就能让你效果更好。
趋于理性去思考这个问题吧，关系是一种重要的资源，但是那不能成为唯一的资源，还是要有相关其他的实力来配合这个关系的资源，才能达到最大化的成功。
所以，多少推广费办多少的事，是淘客推广的一个基本原则。
节约推广费是一个伪命题，从来都是愿望，而不是事实，请看清这个事实，再来谈合作。
根据不同的需求，达成不同的合作，才是现如今商家应该懂的道理。

再次：信息不对称是商家最为头疼的一个事情。

不再需要为信息不对称付出代价，本篇文章有你想要知道的和淘客合作的近乎所有内容，后续还将会更新更多淘客相关内容。
不要听说谁谁很厉害，就以为真的很厉害，真正的淘客都不擅长宣传自己，淘客从来都不是某个人的事情，如今的情况，不存在单个淘客推几千件上万件的可能性，都是团队作品。

产品合作从来都不要考虑所谓的合作计划书，有没有合作文案。
所谓的合作文案，能拿你的产品来按照文案上面的合作吗？
就像直通车一样的，每个时间节点，每个关键词价格都不一样。
就算一样的价格，带来的展现也不是一样的吧，点击率也不完全一样吧，市场始终处于一个变化过程中的，抓住当前的最新局势，了解你的同行。
了解你自己的产品，再来了解淘客，了解淘客下面的顾客。
等你了解的东西足够多了之后，你才能成功的。

最后回答一个最常见也是最令人“费解”：的问题

为什么别人家能爆，你家同样的产品却不能爆呢？

首先你的产品凭什么能说是同样的产品呢。
首先品牌就不一样，凭什么就能称之为一样的产品呢？
就算产品是同一个工厂的，顾客凭什么相信你家店铺？
就算顾客相信你家店铺一样好，你家有人家的价格优势吗？
佣金有优势吗？
就算达到一样的条件，那又如何呢？
你厨房买了一包盐，买了一瓶酱油，然后我跟你说，我这个盐、酱油和那个一样（比那个好）让你再买，你会买吗？
能看懂吗？
也就是说，产品的使用寿命没到，顾客没有理由再次购买，所以，所谓的市场先机就是这么来的。

2016，我们携手共同前进，共创美好未来，欢迎志同道合的淘客，也欢迎更多的商家合作推广。
凡是有合作可能的，都会接受，不排除很多产品确实是不存在合作可能性的，请见谅，产品是否能推广是由消费者决定的，不是由我们淘客来决定的。

初心唯一Q：100640707