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	发表：2016-5-7 1:38:05  查看：3333  回复：0 次
7年电商经验分享——店铺整体操作细则

现在要怎么玩呢？先找到自己的位置，然后顺着市场去走。

比如现在就很多TOP大卖家我们交流的就准备11.11的事情了,新品的筹备

我发个羽绒服案例给大伙看下。他是怎么玩的，c店。

看这个款，现在销量几万了！

如果有做羽绒的卖家，直接参考打法，这个打法很精典。

首先，淘宝指数分析核心词*5-10

拉1年的时间看去年和今年的数据。

excel截图记录做出来。

然后找到关键词后，确认，去找款式，回来测试。

不会选词可以通过一些工具，比如 指数/生E经/数据魔方/直通车，去研究

对市场敏感度要有，然后打开 top 淘宝排名

http://top.etao.com/,看一下行业现状谁在爬上去。。。

竞争现状:乐观

选出产品，确认要拿下的关键词，去淘宝搜索/天猫搜索/一淘搜索/

搜索完毕，看竞争

确认要拿下的关键词，从3/2级入手。

回去马上做爆款推广计划书。具体流程是这样的

1.总结上面讲了1个案例，和分析，具体思路是这个

等等，我们继续羽绒服说事

先普及一下产品 生命周期的概念

很好理解，特别是服装，冬季、夏季

根据做服装的经验计算好 生命周期，就和女性大姨妈一样。。。

可以找到规律，这个世界什么都有规律

这些基本东西就不讲，自己看图，怎么测款。
回顾工具就好，大家都会用。
1.海选 热力图+钻石展位+定向
2.二选终选 直通车or QQ群的模式
主要研究点击率状况

其他停留时间，收藏量，都是比较次要的

点击率占比因素80% 其他20%，因为你会头脑短路。

做为运营记得把文档建立起来

开始讲产品包装和营销策划

核心在包装和策划。

注意要点：
1.产品的卖点挖掘，（核心卖点一个，辅助买点一堆）但是要强调核心卖点。

2.打感情牌，切信心。

比如图片的：我发誓，你从来没有穿过这么好的羽绒服

认真看描述。：核心卖点是什么？——鸭绒

不断的反复强调我的是好羽绒，

好，产品描述包装主要干货讲完，

下面讲策划

策略

SKU作弊，切入市场。

先给一个便宜的理由，（没理由的便宜消费者不会接受）

就像你想叫个女孩去开房，你也要莫名找个理由，就像是，无厘头到， 我希望可以看到你的臀部有没胎记.....
老婆结婚了 5折。

不管

营造紧迫感，营造爆款氛围

忘了讲一下，给消费者购买的5大理由。

规格设置，价格设置。拍下满送，显示原价。不懂的以后交流

发布合适的类目对seo 直通车质量分有很好的帮助。如果发错了，完蛋了，和前面的选出的核心词匹配一下。

去淘宝指数，市场划分

做基本的设置

回顾一下 淘宝指数：

这块设置

直通车 卡区域

直通车卡位

这通车图测试过的

因为现在淘宝要求客单价高。

运营做好销量规划和监控，有利于排名靠前

时间高峰期分析

在看，前面不可以退款，想办法解决，以后会讨论。
SKU价格满减 作弊。

不同阶段用不同标题因为竞争力不同 展示不同

不能天天换。。。。

核心词不变的。。。

主标题和副标题做好

2个星期全部第一页

怎么做

几乎 和他男士 羽绒服的 第一页都有他的

so

提前打类目和占份额的优势，

分不同阶段换的关键词记录。

最后：售后，物流，需要做到位。

好评卡， 移动端引导
包裹 二维码

这些都是运营必须策划到位的

做淘宝天猫，围绕以下几个点。一个都不能少，少一个就赚不到钱。
1.高客单价
2.高转化
3.高流量
4.高回头率

1.高客单价

2.高转化基本功和产品决定，如果你的产品本身就垃圾，你运营推广能力再牛逼也做不起来，给我，我也做不起了，因为DSR权重和评价，直接影响转化

3.高流量
玩淘宝都知道怎么打，套路有很多，提供几个。
以下按阶段排序
1.活动（折800/卷皮/u站） + 主搜索 + 直通车 + 直通车定向/钻石展位

以下按阶段排序
2.老客户回馈（送卷） + 主搜索优化（标题不动） + 直通车 + 直通车定向/钻石展位

以下按阶段排序
3.销量增长环比刷单（7-15-30天） + 主搜索优化（标题不动） + 直通车 + 直通车定向/钻石展位 + 报活动（聚划算or其他手机活动）

活动就不讲了，太多了，套路都一样。

1.找到展示坑位，找到规则， 有没有用，分析。

2.找到入口 要求，费用等

3.上位，策划好，上线，组合拳

第一点，分析很重要，没用的U站一大把，注意骗子。

第一步没有分析好，是不适合自己的类目，是不适合自己的产品，第二点基本不用想了，第二点（，找到入口 要求，费用等） 要合算过，如果亏本，要跟老板报备，亏本的目的，（是优化排名还是积累销量打直通车）

注意规则的变化：U站/淘宝客 转化的订单不计入 淘宝主搜索权重分，我有徒弟一天爆上760多笔销量。淘宝客

没有排名，坑爹，后面叫他砸直通车，爆开，终于活过来了。

最后总结，不管怎么玩，是这样的

1.基础销量积累

2.提高转换

3.垄断流量

4.成功了

技巧分享：
1.找淘宝主题市场，和搭配市场，新的流量入口，适合小卖家去玩
（方法，自己去找自己的市场，全部点击一遍，你会发现规律）具体该天聊/

分析吧。。。数据无处不在。

我随便点击一个,索引关键词按钮

找规律吧，大神们。

淘宝搭配市场：http://dapei.taobao.com/?spm=a217f.7278617.a214d5w.5.LsLk8i

发布吧，小卖家们。

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