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烫口的白开水 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-5-8 9:32:57 查看：1434 回复：6 次 | |
四步结构法转化率至少提升3倍 |
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大家好，我是一洋电商刘永刚！ 今天来和大家聊一下转化率与详情页的问题，在之前我为大家推出的“自动盈利系统”架构中，有一项指标非常重要，即“成交理由”！
如果你把产品的“成交理由”表达的很清楚的话，那么你的转化率就会有保证；在转化率有保证的情况下，你把同样的“成交理由”放到主图上，那么它就是很直接的点击理由；当你的点击率和转化率高了以后，在今年的搜索权重里面，你的自然搜索和直通车就会做得很舒服，所以说“成交理由”是整个“自动盈利系统”中最重要、最核心的一环，那么怎么去思考这个问题？
今天给大家推出一个概念叫“四步结构法”，这个也是春节过后我们新推出来的一个概念！目前已经有很多同学在按着这个思路去做，做了以后，目前我们得到的数据是“转化率至少会提升3倍”以上！
下面我们来看一下今天我们要探讨的三个话题：
一、你的转化率为什么持续低迷
1、首先看一下传统详情页的模型（淘宝卖家出售的模板）
第一部分：海报；第二部分：产品基本介绍；第三部分：模特或者效果图；第四部分：细节图；第五部分：资质证明；第六部分……
由于当前竞争环境恶劣，卖同样产品的卖家可能成千上万，像以前一样仅仅把产品表达清楚已经不能满足当下消费者的需求。
2、买家为什么会购买你的产品？
2.1有购买此类产品的欲望；
2.2有在你店铺购买此类产品的欲望；
2.2.1你的产品的卖点满足了买家的需求；
2.2.2了解你的产品的具体情况；
2.2.3对你的店铺有足够的信任；
2.2.4对购买你产品之后有足够的放心；
大家按照传统详情页模型来做，一般只是做到了让消费者了解你产品具体情况的这一点；同时大家在产品的“卖点”上，一般都是站在卖家的立场上，进行卖点的描述，大家注意我们一定要回归到买家的立场上，并讲买家听得懂的话语！
二、产品表达，或许你真的不懂
回到自己的产品，大家要想明白这三个问题：
1、谁是你的产品的使用者？
2、谁是你的产品的购买者？
3、谁是你的产品的传播者？
三、四步结构法，稳抓买家心理
第一步：卖点表述
我建议大家第一屏首放自己产品卖点的表达；
第二步：论据证明
来论证自己产品卖点存在的理由，作为卖点论证；
第三步：信任打造
展示自己的资源、资质等来增加买家信任；
第四步：保障承诺
售后保障、承诺保障等。
四步结构法核心：详情页切忌一开始就纯介绍自己的产品，一开始你一定是在想我能满足买家什么需求并给买家一个ta看的懂得卖点。
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我是一洋电商创始人刘永刚，希望以上的话题能引起你的共鸣，给你带来思路上的启发。如果你对我写的文章有所感悟，感觉有所收获，可以点赞或者留言和我进行互动。
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